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先定小目标,亚马逊卖家晋升“四部曲”

如今亚马逊是一个公开的大战场,竞争白热化,你要如何轻松实现小目标呢?

先定小目标,亚马逊卖家晋升“四部曲”

或许在前两年,你在亚马逊上随便抛出一款产品,就能卖爆。但如今亚马逊是一个公开的大战场,竞争白热化,你要如何轻松实现小目标呢?

曾带领团队从零起步,半年做到月销售20万美金,一年内月销售额突破百万美金,百佬汇亚马逊卖家扶持火箭计划导师Lynn从打造爆款、listing优化、PPC转化、聚焦A9算法“起承转合”四部曲入手,亚马逊卖家成长之路。

先定小目标,亚马逊卖家晋升“四部曲”

起:精细化选品

跨境电商卖家分为个人小卖家、中型卖家、传统贸易商、工厂卖家等几大类,不同类型的卖家优势不同,选品方向也就有所不同。资源优势、资本优势、研发优势……找准定位后,就要将自己的优势扩大、强化,形成自己的市场竞争力。

选品是亚马逊卖家成长之路上的关隘,在确认身份定位、自身优势后就要投入市场调研中,从核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页listing销量、卖家情况及市场占有率、规格、listing review等八个方面进行精细化选品。

承:listing优化

选品之后,要打造一个好的listing提升买家体验。Listing优化包括很多细节:比如图片、标题、产品描述、Bullet point(卖点)、类目、Search terms、产品参数、FAQ、Reviewq情况、促销信息、Giveway。

有时候成功往往取决于细节。卖家想要把每一个产品做成best seller,Listing在客户面前的展示至关重要,一定程度上可提高类目排名和搜索排名。

转:PPC转化

产品要有一定流量才能卖出去,因此在完成listing打造,就要将产品广泛推出去,让用户看到产品。亚马逊平台流量来源分为站内流量和站外流量,其中站内流量主要途径分为:自然搜索流量、类目排名流量、竞争流量、PPC流量(付费点击获得的流量)、节日活动流量。如何利用PPC快速提高类目排名和搜索排名?

合:聚焦A9算法

经过了推广期,卖家要聚焦产品的转化率上,这就要借助亚马逊的A9算法。这是一个综合性的算法平台,这其中可以关注到产品搜索排序、视觉搜索排序、亚马逊云搜索排序、手机运用搜索排序、技术性支持排序等。

了解A9算法,优化listing,提高转化率,延长产品生命周期,这样才能让精心打造的产品给企业带来更多利润。

雨课课程特邀Lynn为大家带来亚马逊成长之路的详细解读,除了理论上的运营技巧,还会结合事例、对比图,实打实地让卖家掌握选品的精细化运作。

(文/雨果网 董小玲)

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