你还在盲目选品？几款产品出海难易的趋势分析

好产品是卖家运营任何平台都相当重要的命门，该如何高效选品进驻海外市场？什么样的产品具备强有力的竞争？

深圳市卓亿电子有限公司合伙人、首席市场运营官——汪勇，从选品的基础出发，为各平台卖家选品出海提供了主要的参考维度；也凭借多年的外贸实战经验，助力卖家发掘不同品类实现海外市场的深耕。

盲目选品是大忌！卖家应注重与工厂的协调配合

“七分靠选品，三分在运营”，可很多卖家在选品上总是不得要领。

在选择一款产品之前，卖家应该就自身公司的实际情况组建团队人员，汪勇从以下两点情况谈起，粗放型的中小型电商应该在SKU不太多的情况下，从行业里挖掘产品经理；而对于公司品类比较多的电商而言，他建议产品经理最好有工厂工作经验，这样更利于品质把控。

“以我本身在做的游戏键盘、鼠标、耳机等为例，在这个领域内选品，第一步是要弄清楚产品的由来、结构分类、高中低款分类、适用人群、使用场景，卖家可扩展到各自的行业品类进行套用。而这时候卖家的供应商是如果做外贸的，有OEM经历或品牌代工经验，那么一定要尽可能地尊重工厂，最好能与工厂市场端、产品端的人员去对接，因为他们本身直接面对不同国家当地的品牌商，很清楚这个品类在不同国家市场的流行趋势。”汪勇说道。

几款产品出海难易的趋势分析

1）家居生活用品：是个很大类、很热门的品类，且从亚马逊、eBay等各大主流电商平台的售卖情况来看，未来家居生活用品会更加偏向于智能化发展；而在亚马逊美国站、欧洲站中办公椅这类的家具产品本身是个不错的选择，可最大的门槛是运费和一次备货的成本及资金较大。

2）智能穿戴设备：这个品类最大问题是品质把控要求比较高，因为涉及到网络连接问题，很多卖家的退货率比较高；而从运营的角度来讲，体积小的产品适合快速装货、适合空运。

3）3C类产品：这是一个非常有竞争力的大品类，是兵家必争之地，可塑性强。3C类最大的问题是售后问题，那么选择好的供应商比好的产品更重要；没有卖不出去的产品，也无所谓高中低端产品，每个档次的产品都有相对应的适用人群。

4）女装服饰类：从7月11日亚马逊大促的官方排名来看，女装排名还是在前列的。分享一个经验，一般跨境卖家没时间和新供应商进行长时间的沟通，所以会简单、机械性地要求供应商提供很多资料，比如报价单、高清大图、产品卖点等大量的文字资料。

那么想快速有效地开发亚马逊的卖家客户群：

第一，可在文字资料上要求供应商多下功夫，节省前期准备工作； 第二，建议供应商学习跨境电商的基本运营手法和场景，了解卖家的实际困难，然后定制化地推广供货模式；第三，量变到质变，让卖家自身的供应商更广泛地去接触一些跨境电商卖家，了解卖家和市场的切实需求。

【小贴士】“点击报名”，搭乘跨境出海专列质耀全球！

（文/雨果网 钟云莲）