8个鲜活案例，教你有效提高邮件订阅率

根据一项研究显示，57%的邮件用户会在一周内会花上10到60分钟的时间来浏览营销邮件。

但是，尽管邮件营销是与客户接触和互动的最有效方式之一，大多数品牌商仍存在一个问题：怎么在一开始就让人们订阅你的邮件？

那么，让一个人想要订阅一个品牌邮件的理由到底是什么？下面我们来看看一些大品牌的最佳案例，看看他们是如何诱惑顾客交出他们数据的：

1、Anthropologie

Lightbox弹出式广告是一种提示邮件注册的常见方式，一旦用户来到主页，他们就会面临是否注册的选择。

这种方式能够成功的原因是，它能够消除所有的干扰，能在客户感兴趣的关键时刻瞄准他们，而不是在当他们厌倦了浏览，更有可能要点击离开的时候。但是不可否认，它们也是相当烦人的。

Anthropologie使用这种弹出框技术来提示用户注册，同时承诺提供新产品和特别促销方面的独家信息。这种方式也能给人一种独特性。

2、Shinesty

考虑到邮件注册的高价值，很多品牌商却都只使用了标准形式的“subscribe”（ 订阅）或“sign-up”（注册）的行动号召，这让人感到惊讶。

基于不同的行业和目标受众，品牌商可以使用风格迥异的语言风格，通过有趣的文案来吸引顾客的兴趣。

美国服饰零售商Shinesty就是一个很好的例子。它一直保持着一种古怪而傲慢的语气，并表明自己的邮件要比其他任何的邮件都好。另外，“let's get weird”（ 让我们变得怪异）的call to action按键可以成功激起人们的好奇心，让顾客们猜想他们在注册邮件后能获得什么。

即使是“买家必读”这部分也很有创意，在这个过程中能给顾客一个小小的恭维。

3、New York Times《纽约时报》

阻碍人们注册品牌邮件的最大因素之一，可能是他们担心会被垃圾邮件骚扰、或者被无关的营销邮件轰炸。这意味着，品牌需要消除客户的这种疑虑，保证他们不会这样做。

在此基础上，《纽约时报》更进一步，为客户提供了预览历史邮件样式的机会。这样做可以让客户对他们收到的内容感到安心，同时也能提高他们的兴趣。

下图的这个网站布局也值得一提。除了提供了各种新闻刊物的简明描述，每个小块的“sign up”按钮也很好地吸引了眼球。

4、TOMS

根据Social Habit的研究显示，70%的邮件读者会打开一个品牌商或公司的邮件，寻找优惠的折扣信息。

不出意料的是，折扣是促使客户注册邮件的巨大激励，许多品牌都使用这种方法来获取邮件数据。

虽然该方法并不是什么新招，但TOMS以下的这个例子值得我们学习。

首先，在首页的顶部放置注册表单，这对于吸引访问者的注意力是非常有效的；第二，能针对男性和女性受众进行区分是一种很好的个性化方式，这会让人感觉邮件是为私人订制的。

当然，10%的折扣也是一种激励，但是，当它与其它功能搭配时，该方法会变得更加有效。

5、Everlane

虽然输入邮件地址听起来并不怎么费劲，但研究表明86%的人都觉得在网站上创建新账号是个麻烦，甚至是只要输入基本的信息。

Everlane的方法是通过提供社交登录的方式来消除这种麻烦。

这个选择允许用户只需点击一次就可以完成注册，而零售商可以同时捕获他们的数据。

不仅如此，这还能允许Everlane获取更详细的信息。这意味着，用户不必手动输入详细信息(如性别、位置或偏好等)，而且他们还将获得更大程度的个性化。可以说，这是一个双赢的局面。

除此之外，Everlane还巧妙地利用语言来提升品牌的独特性，它用了“sneak peeks”（先睹为快）和“first dibs”（第一优先权）的承诺来进一步吸引用户。

6、T2

折扣并不是激励顾客注册品牌邮件的唯一动力。邮件营销公司Adestra发现，有41%的消费者想要了解产品和服务的更新，而38%的注册用户只是单纯因为他们喜欢这家公司。

T2的目标是通过邮件来进一步致力于品牌的发展，这也是其忠诚度计划“T2 tea society”（T2茶社）的一部分。

T2为茶爱好者提供了他们称之为“家”的地方，这个社区是建立在与客户之间的私人联系之上的，它还承诺自己不会只提供营销信息。

有趣的是，它使用了两个calls-to-action按键来增加转化的机会。一种是标准的“sign up to our newsletter” （订阅我们的邮件），另一种是“join the tea society”（加入茶社），这样的目的是让人们意识到订阅邮件之后的好处。

7、Casper

并不是所有的零售商都会用“厚脸皮”的方式来索要邮件地址。有些品牌商，比如床垫品牌Casper，就采取了一种更低调的方式来激起顾客天生的好奇心。

Casper的注册框位于其主页的右下角，用户能够轻松地注册，而无需重新定向到另一个页面。

这听起来只是一个小细节，但如果你能让用户保持在同一页面上，这就能创造出一种更加流畅而非破坏性的体验。

而且，它这种更加低调的方式并不意味着它是无效的。提供“free bedtime reading”（免费的睡前读物）是对其核心产品的一种很好补充，而旁边的社媒按键则起到了交叉推广的作用，能将用户引向其他推广渠道。

8、Chilango

最后一个有趣的例子来自于快餐连锁品牌Chilango，它使用的是一个弹出式lightbox来促使顾客注册。

然而，它并没有要求人们订阅它的邮件，而是请求他们“try our new summer duo”（尝试我们新的“夏季二重奏”）——并详细介绍其新的季节性食谱。

这让用户有了比标准的邮件促销更加刺激的东西，这能让人们觉得他们看到了一些新东西或专属于他们的东西。

虽然这一策略有其消极的方面，包括这可能会惹恼你的顾客、或者给人留下“你只是想卖东西”的印象，甚至是起到误导性的作用。但它确实能让品牌商推广一种新产品，同时促使顾客注册。

（编译/康杰炜）

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