巴西“比基尼皇后”Lenny的创业故事

Lenny Niemeyer是巴西著名的比基尼设计师。她从低微而艰难的起点开始，坚持不懈，百折不挠，最终她设计的作品获得世界知名杂志《时尚》和《名利场》的高度认可，许多好莱坞明星对其作品喜爱有加，流行天后Lady Gaga也成为其中的一员粉丝。如今，她的车间生产比基尼月产量达30000件，在巴西拥有26个精品店，同时她在法国、英国、巴哈马和美国23个州也有合作的商店。在巴西市场上，她所设计的比基尼起步价高达125美元一件，几乎是巴西市场最贵的比基尼。

雨果网从阿联酋《海湾新闻》近日的报道中获悉，巴西著名的比基尼设计师Lenny Niemeyer的客户中有大名鼎鼎的好莱坞一线明星。她以其充满柔和大地色系、简约明了而具有建筑线条的泳装系列作品而闻名于世。

她现在拥有庞大的时尚精品王国，好莱坞众多著名的一线明星成为了她的VIP粉丝顾客。如今，她成了名副其实的巴西比基尼皇后。而在此之前，她躲在车库里，用简陋的工具缝制泳衣。

在里约市的总部办公室里，金发碧眼的Lenny Niemeyer坐在角落里，阳光温和地洒在她的脸上。她温婉的摸样让人难以想象她当初是如何用牛股甚至手术刀锯等简陋的工具制作泳装的。

如今，她设计的泳装每年可以售出35万条，大部分产品由她在巴西的26个精品店售出，同时，她在英国、法国、巴哈马和美国23个州也有合作的商店。

她最近的代表作包括一条瓦灰色的带有波浪金属条纹的比基尼。

相对于其他品牌的比基尼，Lenny设计的比基尼穿起来不会显得太暴露，也不会那么浮华和矫揉造作。她设计的产品老少咸宜，从生气勃勃的年轻人到热情不减的老年人群体，都有不少人喜爱她的作品。但总体说来，她的客户群是主要那些成熟而自信的群体。

Lenny强调，她不太指望那些过分追求时尚的年轻人成为她的客户，因为他们一味地追求那种色彩明艳、风格大胆的衣服，他们或许觉得身体暴露得越多就越时尚。这部分年轻群体是巴西众多其他泳装品牌的粉丝客户群。

Lenny的品牌在巴西市场经过二十年的酝酿之后，终于在2007年获得了国际声誉。比如，Nicole Kidman在一次露面中就穿着她设计的产品；《Vanity Fair》（名利场）杂志经常宣传甚至购买了Lenny的产品。与此同时，Lenny的泳装作品经常出现在著名的《Vogues》（时尚）杂志上，这大大提高了她的产品知名度；另外，包括Carolina Herrera在内的众多好莱坞明星以及流行天后Lady Gaga等都成为了她的产品粉丝。

在巴西市场上，她所设计的比基尼起步价高达125美元一件，几乎是巴西市场最贵的比基尼。

Alexandra Farah是BandNews专栏作家，他在专栏里写道：“Lenny发起了一场泳装革命，她将泳装转变成另外一种全新的服装类型。她使那种暴露肌肤、展示性感甚至激发情欲的比基尼转变成一种优雅、大方和别致的东西。她设计的泳装看起来非常自然，体现出优雅和精致的气质。”

Lenny是一个农民的女儿，她的父亲以种植甘蔗和橘子为生。她认为自己充满了艺术气质，对绘画尤为入迷。从艺术学院毕业之后，她曾从事园林设计。后来，她辞去园林设计的工作。她说，在上世纪70年代，巴西的社会氛围仍然相对保守，穿泳装的人很少。圣保罗的一些朋友总是要她带一些比基尼给他们，此时一个念想浮现在她的脑中：“为什么不试一试呢”？

从那以后，她在车库里开始创业。刚开始时，她从商店里买来成品比基尼，按照自己的想法进行修改，手头上有什么材料就将什么材料缝制进去。她为了按照自己的风格制作比基尼，甚至动用了牛骨头、丈夫的外科手术刀等工具和材料。

她说：“那时，我不知道如何缝纫，以致有些比基尼变成了形状怪异的怪物了，但这是非常有价值的经验。”

在创业的路上，她遇到了一系列的困难和挫折。有一次，洪水冲毁了她的工作室，但是在艰苦的坚持之下，她最终守得云开雾见，产品需求量逐步增加，顾客也突破了她的固有朋友圈子。随着生意的扩大，她从贫民窟雇佣了一批女裁缝为他工作。

她说：“即便我怀上我第二个孩子之后，我带着身孕，一如既往地带领这批人缝制、修剪、检验和发货。我每天出现贫民窟的车间里，以致于我的前夫不满地说，我们的孩子即将在贫民窟里诞生。”

为各种品牌做了多年代工之后，考虑到长此以往无法树立自己品牌。Lenny在上个世纪90年代开了第一家店。

随后，她的商业王国逐年扩大，在巴西开办了许多门店，目前已经雇佣180名员工，每个月产量高达30000万件。

她意味深长地说：“多年前，整个巴西没有顶尖的时尚设计师，如今全世界在购买泳装时都把眼光投向了巴西，这令人无比欢欣鼓舞。”（编译：吴以辉）