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​实例分析!教你如何打造亚马逊高曝光listing

义乌跨境卖家联盟 · 2017-09-08 10:09:38 评论  0 收藏  3 作者  义乌跨境卖家联盟

​实例分析!教你如何打造亚马逊高曝光listing

无论你的运营多厉害,产品多么的好,最重要的一步还是得让产品listing上架,频繁的修改或者删除listing反而会让亚马逊对你作出惩罚,所以在上架新的listing之前,准备工作要做好,做的更完美一些。

高曝光的Listing标准

 图片:直观&清晰&一目了然,符合亚马逊官方图片标准;

标题:准确的关键词&简单整洁&可说明产品价值,尽可能涵盖买家搜索需求和重点关键词;

关键词:前期充分排查→对比优化→筛选关键词→导入关键词组;

描述:简洁明了的卖点&突现差异化,可结合产品定位和特点,引导国外消费者了解产品的实质价值体现;

A+页面:完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权。

建议不要随意删除Listing,曾有卖家分享,因为Listing没有写的足够好,自己就删除了三次,然后亚马逊就直接限制了24小时内不准发产品。

创造太难,就从观察模仿做起

一,弄清楚一个优质的Listing应该包含哪些内容?

二,明确哪些内容是自己写上去的,哪些是需要别人帮忙写的(比如Customer reviews and Customer questions & answers ),哪些内容是需要亚马逊进行系统设置的。

第三,分析清楚以后,然后制定严格的行动计划,好好去准备就好了。

一步步,看案例分析

一、分析你的学习案例,做好充足的准备工作!

大家可以找亚马逊觉得很值得学习的Listing好好分析下。本文分享一个比较齐全,评论数量已经630个的数据线的样本。

样本数据参考:

1.图片比较简洁,清晰,一共5张图

2.四星半的星级评价,630个客户评论,70个产品问答

3.价格,设置的是折扣价

4.变体,用不同尺寸做产品变体。

5.亚马逊可以分享到Email,Facebook ,Twitter,Pinterest.可以提前注册好这些社交媒体的账号,然后产品做好以后,直接分享到这些账号上去。提前让SNS有足够多的潜在客户。

6.黄金购物车

所以,你要分析你需要做到的是什么?:

1.了解产品,图片,标题,关键词,五点描述,产品详情描述,尺寸等信息

2.注册好站外推广账号Email,Facebook ,Twitter,Pinterest.。

3.在卖家后台设置广告

4.在卖家后台设置相关促销活动

5.在卖家后台设置价格,SAVE

6.增加客户评价:如真实卖家评价,或是邀请他人为你评价。

二、还有需要通过亚马逊系统设置的内容

1.Frequently bought together经常一起购买。通过设置和大流量的产品一起,主要也是亚马逊系统推荐,当你做好了,平台帮你推了的时候就无敌了。

2.Customers who bought this item also bought (亚马逊系统推荐)

​实例分析!教你如何打造亚马逊高曝光listing

3.Sponsored products related to this item 自己做广告,有可能出现在别人家。

4.Special offers and product promotions (卖家自己设置)

5.Compare to similar items (亚马逊系统设置)

同行对比的点,客户评分,价格,物流,供应商,产品尺寸

6.Product Description (有这种图文并茂的,产品详情,需要在亚马逊进行品牌备案了以后才能申请,路漫漫其修远兮,还是得要自己申请)

7.Product information (这一部分信息,主要在上传产品的时候自己填写清楚。右边的排名信息,主要由亚马逊提供。)

8,Customer questions & answers (客户答疑环节,请买家账号在上面提问,自己回答,或者让其他的账号回答)

​实例分析!教你如何打造亚马逊高曝光listing

9、Customer reviews (买前看一看,很多人的小习惯)

10、客户评价,左边会显示客户的TOP VP VIEW,右边会显示最新的View

6点你需要做的准备+10点亚马逊系统设置,合理安排你的进展计划并严格的执行,认真的准备在亚马逊整个平台操作过程中需要准备的内容吧。操作平台多了,就会发现,其实不管是国内还是国外的,共性也还是有的。

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