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7个PPC付费广告文案测试方法,每个电商营销者都应该尝试!

雨果网 · 2017-09-11 09:15:49 评论  0 收藏  8

7个PPC付费广告文案测试方法,每个电商营销者都应该尝试!

根据一项PPC(付费点击)广告的分析显示,98%的PPC广告都是在浪费钱。

然而,在2017年,美国的数字广告花费将达到830亿美元。而到了2021年,这个数字预计将达到1200亿美元。

广告正在变得越来越普遍、干扰性和令人反感。这也难怪在2016年,广告拦截的使用量增长了30%。

的确,大多数PPC广告都很烂。许多广告账户的点击率都只是处于平均点击率水平或低于这个水平的,这可能会导致成本增加和销售的损失。(下图是网络广告服务提供商WordStream制定的点击率标准,你可以根据它来对比你自己的广告表现)

7个PPC付费广告文案测试方法,每个电商营销者都应该尝试!

如果你正在管理一个AdWords广告系列,你可能就会知道以下这点。如果你能够提升你的点击率(CTR),它就会对你的质量分数(QS)产生积极影响。这就能降低你每次点击的成本(CPC),并且,如果你的着陆页转化率能保持不变,你的整体广告利润将会增加。

一个可靠的广告文案测试方法能大大提高你的广告表现——包括CTR和转化率。以下提供了可供你尝试的7个广告文案测试方法,用以提高你的PPC表现。

但在我们开始探究测试方法之前,你需要知道一些基本规则。

不要为了测试而测试

在一开始时,很重要的一点是,在任何时候,对于什么能够提高你的转化率以及为什么,你都要有个假设。

当你在运行测试时,你需要有充足的数据!你的目标应该是达到统计显著性(除了提高广告表现之外),你可以使用免费的A/B测试显著性计算器(https://goo.gl/UbLJxH)来帮助你。

最后请记住,测试需要有一个时间框架来获取有价值的数据并坚持下去。

你可以参考以下这个测试方法:

7个PPC付费广告文案测试方法,每个电商营销者都应该尝试!

1、确定测试目标

2、设计测试并开始运行

3、执行实验并跟踪

4、分析&优化

5、分享从测试中获得的知识

6、重复这个过程

1、数字缩写vs完整的数值

带有数字的广告可以有助于量化信息,这并不是什么秘密,无论是你的库存数、折扣力度、还是你产品的价格。

使用数字可以让你的广告更吸引眼球,并有助于减少其他PPC广告带来的干扰。在广告中写明数字,还能让受众更加认真对待你的品牌。毕竟,你有数据来支持你的主张,对吗?

所以基本上,使用数字是个好办法。

于是问题就变成了:

你认为你的目标受众会对哪种数字形式作出反应?

例如,是数字缩写,如15M,还是完整的数值,例如15,000,000?

在创建广告文案时,更改数值是吸引注意力和使广告差异化的一种很好方法。

2、添加、修改和删除定价

在PPC广告中,价格可能是一把双刃剑。事实上,在近期一项针对最佳表现广告的分析显示,表现最佳的品牌广告中只有40%、非品牌广告只有37%包括了数字。

什么?

一方面,坦率地在广告中写上定价,可以让用户了解他们需要了解的信息,并帮助他们做出更快的购买决策。

另一方面,价格还可以提醒人们,他们是需要花钱的,从而使一些人望而却步,特别是如果你的产品或服务在搜索结果中不是最便宜的。

那么你怎么知道哪种方法有效呢?当然是测试。

以下是一个房屋建筑商使用不同种方法植入数字的广告测试例子。在设置了几个测试之后,很明显,通过对这个数字进行概括,我们可以增加点击率。

7个PPC付费广告文案测试方法,每个电商营销者都应该尝试!

你也可以把你的价格打个折扣,让它对变得更有吸引力。既然说到了折扣…

3、量化你的促销活动并进行实验

在PPC营销中,用数字来量化促销是一种常见的做法,这通常是以折扣、有条件的定价和其他特别优惠的形式来进行。例如,与其写“cheap car accessories on sale”,你可以写一些更有说服力的东西,比如“50% off on car accessories”。

但是你可以通过改变促销广告中的语言来最大化你的点击率,并测试那些带有百分比、实际价格和完全不带报价的广告。

在我们的汽车零配件案例下,你可以尝试以下三种不同的版本。

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4、标点符号! ?

最容易开始测试的部分之一是关于标点符号的,然而,很少有人会把重点放在这个“简单”的测试上。一项针对612个付费广告的分析显示,有42%的广告使用了感叹号,而只有11%的广告使用了问号,而更少的广告使用了美元的符号。

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基于Wordstream的测试,使用感叹号是有意义的:

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也就是说,测试标点符号的使用(问号、百分比等)这个方法是值得进行探索的,而如果它能与情感因素一起使用就能起到更好的效果。

5、诉诸于情感

大多数PPC广告可能都是非常相似的,它们十分无趣,看上去好像都是相同的,对吗?

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能在更感性层面上吸引人们的广告,可以在点击率上获得更大的收益。

首先,你需要确定你客户的情绪是什么。

他们喜欢/讨厌什么?

他们面临的最大问题是什么?

你打算怎么解决这个问题?

以下几种情绪你可以在你的的广告文案测试中加以利用:

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其中崇敬、赞叹感(25%)排在第一,令人发笑(17%)排第二…

使用一些标题分析工具也可以帮助你在广告文案的标题中更好地应用情感元素,如coschedule或sharethrough等。

6、测试你的CTA(calls to action)

我们需要面对一个事实,不同的人对广告有不同的反应。

塑造人们对广告的反应的一个关键要素就是展示方式——也就是,你要求他们信任你品牌或尝试你产品或服务的方式。

这时就是语言派上用场的地方了,尤其是当你在写CTA时。

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尽管这听起来很琐碎,但CTA的第一个词有可能给广告本身带来正面或负面的印象。CTA中的第一个词可能是决定性因素,所以你需要在CTA中测试使用不同的第一个单词(所有的单词都应该是动词),并使用转化率高的文案。

例如,从“Call us now”开始,而不是“Contact us today”,对CTA来说这可能会导致明显的差异。同样,使用“Shop now”,而不是“Order now”,可能会导致不同程度的受众反应。

以下是一些你可以尝试测试使用的行动号召用语:

• Buy

• Book

• Order

• Purchase

• Get Started

• Call

• Request

• Reserve

• Make Reservation

• Join

• Try

• Take

• Download

• Sign up

• Learn

• Subscribe

• See

• Find Out

• Estimate

• Start

7、分析不同着陆页的转化效果

理所当然,着陆页是一个很好的营销工具,因为它给了你的目标受众一个机会来决定他们是否应该与你的业务进一步互动。

因此,测试你的着陆页是在网上做生意的一个基本内容。

• 在AdWords中,有几个着陆页测试你可以轻松地完成,而无需对你的网站做任何改动:

•直接在广告中链接到你最受欢迎的产品

•直接链接到产品的类别页面

•在你的类别页面上尝试不同的排序方法:

最畅销产品优先

最便宜的优先

最新产品优先

最佳评论优先

促销力度优先

手动进行排序

•链接到某个特定品牌、产品或产品类型的搜索页面

•链接到你的主页

如果你想测试两个不同着陆页的效果,以确定哪一个能更好地转化,你可以使用Google Analytics中的实验(Experiments)功能,使用同一个广告来测试不同的着陆页,如下图这样:

7个PPC付费广告文案测试方法,每个电商营销者都应该尝试!

当谈到优化广告系列时,你需要不断地进行像这样的对比测试,然后分析你的结果。否则,不管是对你的公司还是你的广告效果来说,都是一个巨大的伤害。

接下来呢?

定期测试你的PPC广告会提高整体的广告系列表现,但如果你要充分发挥它的潜力,你就需要做好快速行动的准备。

一旦你看到了统计上的显著性,你就需要尽快在你的广告系列中进行相应的更改,这样你才可以改进广告的表现。一旦你发现曾经有效的广告版本开始失去了其势头,你就需要重新来过,开始测试其他的对比实验。

记住一点,永远都要不断地测试、再测试!

7个PPC付费广告文案测试方法,每个电商营销者都应该尝试!

(编译/雨果网 康杰炜)

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