Facebook广告和推广贴文的不同特点，配合使用才最好

企业主要在Facebook上瞄准受众是一件让人感到困惑的事-尤其是当你想用“自然”的方式触及受众的时候。但是Facebook就像任何一家上市公司一样，他们必须向投资者负责，交出可观的回报数字。所以FB迫使企业主必须要付出金钱才能得以与追随者作连结是可以

理解的事。

而在另一方面，个别的企业，如Dallas Mavericks对于要支付$3,000美元才可以把专页上的讯息推广给100多万的粉丝的处境感到不满，也同样可以理解。

但是，Facebook的用户超过10亿，其地位本来就允许他们实施这些方案。所以目前看来，企业主也只能按照他们的游戏规则。以就事论事的态度，让我们来分析比较一下Facebook的两种广告选项-(1)标准的Facebook广告(Facebook Ads)，和(2) 推广贴文(Promoted Post)-之间的不同特点，以帮助我们作出最适合的决策。

Facebook广告

Facebook广告很可能是Facebook的主要收入来源。这种广告可以让你把讯息展示给目标受众。

当你设定好广告后，你可以根据受众特质如：年龄、性别等因素，把受众范围缩窄，另外还可以深入到特定的精确兴趣和广泛类别等。然后Facebook会根据这

些设定估算你的目标受众的规模。至于你要广告投送给多少人看，就取决于你的预算有多少。而有多少人点击你的广告是没有保证的。

像Google一样，Facebook也会让你定一个预算，好使你不会在几天内就耗掉几万块。你可以根据自己的情况设定预算，而Facebook也会尽力把广告展示给最精准的受众看，以帮助你达成目标。

以下是Facebook广告的利与弊的比较：

利：

可亲近的预算

成本与成效挂钩

容易建立

可以测试各种不同的广告单元

获得“赞”(粉丝)的快速方法

Facebook提供分析数据

 可以根据多种因素作广告的瞄准

弊：

不保证点击

让用户觉得厌烦

可能让人有垃圾信息的印象

从上面的利弊比较可以看出，Facebook广告的有利因素明显超过弊处。但是有两个因素小心处理：(1)由于Facebook广告的成本效益，这个平台已经被很多广告渗透，有些形象就很spammy，所以要小心处理广告的设计;(2)由于广告是一种干扰，有些懂网络的人会把这些广告作阻隔。

虽然有上述的较次要的问题，Facebook广告绝对是一个有效的广告媒介，一方面是它的每次点击成本低于Google Adwords，另一方面，它是一个为企业获取“赞”的好方法。

那么，如果你已经有足够的赞了呢?现在，让我们看看“推广贴文”的运用吧。

推广贴文

你 可以把推广贴文看作一则标准贴文和一则广告的混合。其概念很简单，你可以选择你要推广的贴文，然后点击“加强推广贴文”的按钮即可。在2012年9月前Facebook用户可以免费使用这个贴文推广功能，所有粉丝就可以看到讯息。现在，想要追随者看到讯息即要付费，当然会使很多企业反弹。

跟 Facebook广告不一样的是，每则“推广贴文”的生命期可以设定一个预算，它可以低至$5美元，当然预算越低，可以触及到的人数也越少。当你开始推广贴文后，这则贴文就会被标签为“赞助贴文”，你的受众仅限于你的粉丝和他们的朋友

(注：但最近Facebook新增了一个“Facebook上的所有人”的受众选项，但你要谨慎使用这个选项，因为推广贴文的其中一个重要作用是要增加你与粉丝之间的互动，如果随意瞄准Facebook上所有的人，他们并不是你的目标受众，这样做很可能会增加不必要的成本)，你也可以到广告管理员后台，选择包括或删除粉丝们的朋友。

Facebook一值不停地修改动态消息(News Feed)的版面，为的是让推广贴文更加显眼，以博取广告主的欢迎。最新的设计让动态消息和附带的图片和文字版面更大。这跟Facebook广告不一样，比较容易被漏看。推广贴文占整个动态消息版面的1/3，使得它们非常明显。现在让我们看看推广贴文的利与弊。

利：

 可亲近的预算

 容易触及受众和他们的朋友

 适合作推广、推出新产品、及活动活动用

 容易啓动

 增加与粉丝的互动

 增加品牌知名度

 在动态消息中容易被看到

弊：

 触及的受众越多付费也越多

 粉丝基数越少影响力也越低

根据上述的比较可以看出推广贴文的优势把弊处都遮盖了，可见这是一个散播讯息的好方法。

Facebook广告和推广贴文的比较

看完了这两种广告的分析后，你觉得哪一种更适合你呢?最后再让我们把两者之间的比较作总结：

Facebook广告：

 价格：预算可亲近;成本较高但效果较好;比PPC便宜

 触及：可触及到较广泛的受众

 成效：获得“赞”和增加品牌知名度的快速方法

推广贴文：

价格：便宜;触及人数越多付费越多

触及：可触及到粉丝和他们的朋友(最近Facebook新增的选项也可以让你触及到Facebook上的所有人，但要谨慎使用)

 成效：推广活动或特别优惠的实用方法;可以增加与现有粉丝的互动

小结：虽然两种选项都有各自的优势，但是最终的选择还是要取决于你的特定状况和目标。如果你只有很少的“赞”，一开始时可以使用Facebook广告来建立和瞄准受众。当你的粉丝基数开始增加时，可以使用推广贴文来散播关于你的活动、推广优惠、以及新闻。

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