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从站内数据中获取商机,亚马逊精细化选品的三大步骤

扒点干货 · 2017-09-14 19:37:11 评论  0 收藏  3

从站内数据中获取商机,亚马逊精细化选品的三大步骤

盲目选品是亚马逊运营过程中老生常谈的一大禁忌,而多数卖家也是不撞南墙不回头,跟风铺货致使产品大量囤积赔个精光!如何抛开量的影响,在精细化运作,少款产品的前提下赚个盆满钵满?亚马逊资深运营子非鱼(Alan)为卖家做了如下解析。

深挖亚马逊站内数据波动来选品

针对亚马逊平台而言,面对选品表现出手忙脚乱、不知所措的卖家还是占一大部分,很多卖家在选品方面依旧存有极大的误区,总觉得身边亲戚、朋友卖的好的,妄自复制上新也可以分一杯羹……这是不少卖家都饱有诟病的选品方式。

在子非鱼看来,相较市面上众多的选品方式,他提倡卖家更多的还是应该要以亚马逊站内选品为主,以站外选品为辅,而后再根据各个不同的亚马逊本土站点进行精细化的选品。

从站内数据中获取商机,亚马逊精细化选品的三大步骤

(图/亚马逊Best seller页面截图)

例如,在亚马逊后台中,卖家经常会看到每个站点的产品销售记录,其中会有不同类目下的产品选取,卖家可以在产品详情页中查看自身中意或想要选取的产品是否在亚马逊Best seller Top前100的排名位置,也可就Best seller百名排行榜的商品详情页情况作为未来选品方向和类目的思考,卖家可结合自身店铺和目标市场国的具体情况予以选择;

从站内数据中获取商机,亚马逊精细化选品的三大步骤

(图/亚马逊New Releases、Movers & Shakers截图)

此外,还有部分卖家同样也会参考热卖新品(Hot New Releases)以及近些天排名上升较为快速的(Movers and Shakers)予以借鉴。

亚马逊精细化选品三大步骤

第一步:卖家可以给合自身店铺所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品;

第二步:关注产品大类排名中表现较理想的产品,根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;

第三步:也是最为主要的一步,卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品,用EXCEL电子表格,对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比,主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

与此同时,卖家也可在选品初期就提前为后期产品的关联流量做好充足的准备。子非鱼表示,关于做好关联流量的准备,卖家完全可以在选品初期开始做数据收集和分析的时候就同步进行,在此过程中分析和挑选出一些互补性好或者是竞争对手的产品,这些产品都是亚马逊卖家一款新产品上架时最好的关联性流量入口。而需要注意的是,在设置关联时,卖家可以重点关联那些在亚马逊平台上还未存在关联或目前关联尚少的产品,以及竞争对手新品中表现好的产品也是需要额外关注的。

完全依赖工具选品,这是不现实的

“对于选品,可以说是没有便捷和省时的方法,因为选品中要根据你自已的思路,要不断去寻找,挖掘潜力选品并做好数据收集与分析。想要省时一些,无非是你可以利用一些工具来帮助你做数据收集并分析,选品工具和站内数据分析有利于选品数据分析,但卖家如果想完全依赖工具就可以做好选品,我认为这是十分不现实的。”子非鱼说道。

首先,在子非鱼看来他个人还是比较提倡从亚马逊平台内部的趋势和排名来选品的;其次,很多的选品工具本质上还是基于亚马逊站内的产品销售情况来分析的,给到卖家参考的往往是这几款产品的结果对比,它未必能真正的为卖家分析其成为热销款或排名靠前的真正原因;最后,他建议卖家在完全熟知亚马逊站内选品的基础上可适当加入选品工具的运用,结合二者的数据结果和过程分析,做准确的精细化选品。

(文/雨果网 钟云莲)

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