假发海外需求爆红，敦煌网赋能产业带工厂“出海”

对于假发，欧美人把她当做饰品。2016年全球发制品行业进出口市场排名显示，在众多进出口国家之中，南非仅次于美国、贝宁，位居第三名，出口市场占比7.39%。非洲的发制品消费额逐年增长, 买家热衷于低价产品, 喜欢直接接发在自己原有头发上。化纤塑料等材料的假发30天左右需要购新，人发使用寿命约6-12个月，每个人有3-5套假发。

发制品行业是敦煌网增速较快的行业之一，市场需求高，产品结构完整，订单多，而对于坐拥许昌这样的产业带货源的中国卖家来说，从事假发跨境贸易拥有得天独厚的优势。接下来我们来看看发制品的海外市场需求情况。

一、发制品国家销售占比

假发销售以美国和英国为主导，加拿大、澳大利亚、及欧洲地区为补充，遍布全球上百个国家和地区。海关数据显示，北美洲是我国假发出口市场，占比43.9%，非洲是市场，占比31.2%.

二、发制品行业买家分析

1、活跃的数量占比50%以上，交易额和订单数量均高于个人买家；

2、批发商大多是假发买家，回购率高，平均Order Size US $270-$330；

3、购买发制品的人群平均平均14.8天购买一次；

4、敦煌网平台售卖假发90%为黑人佩戴假发，尤其是自然色发条。通过对发制品用户市场调研得出：

`购买偏好：购买假发；

`成品材质：真人发接发 化纤发套；

`决定购买因素TOP3：价格、质量、物流；

`关注的产品信息：尺寸、高清的细节图、详细的材质成分；

`化纤塑料等材料假发,30天左右需要购新;

`人发使用寿命约6-12个月, 每个人有3-5套假发。

三、敦煌网发制品产品线介绍

发制品行业产品线：发帘55%，假发套18%，美发工具16%，顺发辫发10%。其中发帘、美发工具偏批发类，发套类目C类订单更多。2017年产品线发展情况如下：

1、2017年发展产品线介绍

2016年 Hair Extensions 接发销量，销售占比50%以上;假发套Hair Wigs占比15%

2017年Hair Extensions接发销量增速放缓，假发套Hair Wigs增长趋势明显。

2、2017年发展潜力产品线介绍

·真人接发-浅色发：主要白人市场，热卖产品有clip in,Tape in;

·真人发套：蕾丝发套多以明星发套和social 图片发套为主;

·流行化纤发：流行化纤发套和化纤接发;

·美发工具：始终坚持B2B中小额批发路线，欧美批发商占比80%以上，适用人群广泛，潜力巨大。

四、产业带工厂拥抱跨境电商，敦煌网多渠道资源扶持

2004-2017年，这13年里，跨境电商平台敦煌网搭建了三大布局，品类、区域、功能，完成了整个跨境电商贸易商涉及的全项服务布局，助力大量中小企业走向海外市场。在敦煌网成长起来的企业，有像许昌摩登秀商贸有限公司这样的位于许昌产业带的假发工厂，在转型为跨境电商之前，摩登秀属于传统假发工厂，纯粹生产假发，没有任何出口，依托平台，从零出发，一步步拓展海外市场。

2012年底，摩登秀正式走上跨境电商的道路，如今公司规模已经达到220人，并在广东广州美博城开设了旗舰店，在美国纽约开设了实体店，并通过跨境电商平台，为世界各地的客商提供产品和服务。目前公司年营业额已经达到3000万元人民币，并还在不断地增长中。

而说起产业带，许昌是中国的发制品生产基地，依托当地适宜的环境、历史渊源和产业优势，许昌的假发产业兴盛，当地有非常多的假发工厂。产业带的形成是区域经济发展的一个显著特征，除了假发行业的许昌，在中国，不少行业也呈现出明显的地域特征，涌现出大批工厂和品牌，例如澄海的玩具、义乌的饰品、虎门的服装、深圳华强北的电子产品……而在互联网越来越发达、贸易数字化的今天，跨境电商势在必行，这些拥有生产能力和货源优势的工厂拥抱跨境电商将大有可为。

2017年，敦煌网汇聚全渠道资源，扶持产业带工厂型卖家。入驻敦煌网的工厂卖家，可以免费享受专属服务、流量支持、品牌推广、营销活动等。

专属服务：0-1无忧成长计划、产品数量1000个起、定期店铺诊断；

流量支持：站内流量倾斜、站外投放免佣、产业带商家专区；

品牌推广：品牌墙、搜索直达，优先展示；国内外媒体品牌助推；海外数字贸易展示；优先入选“梦想合伙人”；

营销活动：平台大促，优先展示；日常活动，量身定做专场活动；明星店铺；电子邮件专属营销。