​CCEE工厂秀（21）|红枫衣架：一天出单20万个，小小衣架隐藏大大的市场

【编者按】CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。继3月深圳站（1.2万卖家参会）和6月上海站（1.5万卖家参会）之后，本年度第三站——厦门站（有望破2万卖家参会），将于9月26-28日在厦门国际会展中心拉开帷幕（金砖会晤场地）。

目前，展商报名工作基本结束，参展工厂已近上海站2倍之多，我们将陆续报道CCEE厦门站部分优秀参展工厂的情况，以供参考。以下是1688跨境专供（kj.1688.com）推荐的东莞市红枫衣架实业有限公司（展位号:C11）的产品介绍，如果您对其产品有兴趣，想进一步合作，可以到现场咨询了解【报名参加】。

一个生活中处处可见的“衣架”，有人却用它创造了5000万人民币的年销售额。

东莞市红枫衣架实业有限公司位于广东省东莞市石排镇，成立于2008年，是一家专业设计、加工、生产和销售中高档植绒衣架，五金衣架，塑料衣架为一体的综合型厂商。

其总经理赵永刚告诉雨果网，公司衣架日产量可达15万—20万个，并凭借其卓越的品质、完善的销售服务赢得了海内外客商的高度信赖和好评。产品远销到欧美、日本，韩国等地区市场。

主打植绒衣架，不定期“变身”出新品

隔行如隔山，别看普普通通的衣架，其中却有大大的学问。用过那么多年的衣架，你可知道有一种既表面光滑、手感舒适，又具防滑性能好、耐弯折韧性好、产品轻便易于携带、摆放和保管等诸多优势，同时承重力还强的衣架吗？这就是红枫衣架的主打产品——植绒衣架。

海外市场对于衣架这类产品要求颜色和款式比较单一，因此植绒衣架以它的美观大方又不失个性而备受青睐。红枫衣架80%的客户都是来自欧美、日本这类连锁超市，这类大型超市有着丰富的销售经验，下单数量也在几万起步，因此这种大批量销售比国内零售要快得多。

尽管海外对此类产品没有太多款式要求，但是红枫衣架仍然会不定期在网站上搜索一些同行优质产品进而改进自身产品，适时将“变身”后的新产品推荐给客户。

比别人多走一小步，就向成功迈进一大步

明明是做同一款产品，为什么别人家就卖到断货，你却还在为订单发愁？生意场上常常有这种对比，而细节决定成败，有时候就是忽视了一个小小的细节而错失一大批客户。

尽管10—15天也可以完成的量，但赵永刚一般对客户都会承诺产品周期在20-30天，他说预留一些时间以免发生意外，损失信誉则因小失大。同行中的植绒衣架常因为掉毛而遭到客户投诉，红枫衣架注意到这个缺陷，便加强对该细节的处理。在同行进行两次吹绒毛的基础上再增加一次处理过程，并对风箱进行了特殊的处理，能让其吸力更强，让衣架的浮毛更容易被吹干净。

赵永刚表示，现在原材料都在暴涨，传统的外贸模式很难维持，利润已经到了底线。工厂想要转型就要慢慢创立自己的品牌，形成自己的品牌意识，才能吸引更多的客户。

“衣架属于日用品行业，是一个永远都会存在的行业。”赵永刚称，未来红枫衣架会继续做好基础款衣架，同时也将不断开发新的款式提供给跨境电商卖家，让衣架这个品类更加丰富，也让更多人从中获利。

（文/雨果网   董小玲）