截获流量、优化Listing……亚马逊销量看涨诀窍何在？

现如今，在平台选品海量淘汰的生存区，亚马逊卖家又即将面临着Listing优化考核订单转化率的二次“海选”，如何在旺季大促中拔得头筹、占山为王？亚马逊运营专家子非鱼（Alan）从解析Listing与销量的维度出发，为卖家旺季优化提供实操助力。

亚马逊美国、日本站点差异化比对，选品需有针对性

纵观亚马逊遍布全球的不同站点，入驻资质和市场需求都各有千秋。

子非鱼表示，对比日本、美国两个站点而言，目前美国市场竞争热度比较高，如果盲目选一个产品去卖风险会很高，所以要做美国市场一定要做好市场分析，特别是选品分析，明确自己的机会点在哪里，否则盲目进入风险很高；日本市场的竞争热度还比较低，所以对卖家来说机会比较多，特别是对于没有其他站点经验的新卖家来说，日本市场是一个很好切入的站点，卖家也可以结合自身对供应链的熟悉程度对日本市场进行相应的开发。

“很多的卖家都是把美国站上的产品直接翻译到日本站点上卖，这时候的卖家就忽略了美国、日本市场的差异化，就容易陷入销量增长的误区。在我看来，电子类产品尚可这样操作，只是两个国家市场所需要的产品认证不同，卖家要分别拿到两个市场的认证，才能同时去做这两个市场；做非电子类产品的话，比如服装、鞋子fashion类、生活用品之类，则不能如此操作，因为本身生活习惯和喜好不同，那么同款产品的受众群也会产生排斥的。” 子非鱼说道。

另外，日本市场对产品的品质要求高于美国，所以卖家在进驻日本时在选品上要更加注重品质维度，而且还需根据日本市场情况和分析对选品做对应的调整。

把控流量关联下的订单导入

不少亚马逊卖家都在烦恼流量截取的问题，且卖家想要获得订单的前提是店铺必须具备一定的流量基础，因此流量的来源就显得愈加重要。

子非鱼介绍道，卖家设置的每个关联形式都是一个流量入口，就目前而言，亚马逊整个平台主要存在浏览关联、购买关联、广告关联、对比关联这几种形式，且关联营销在Listing的表现主要体现在：第一个是买A又买B，组合起来的购买关联；第二个是浏览A又浏览B的浏览关联；第三个是广告下的流量关联；第四个是和竞争对手类似产品的对比关联入口。

此外，针对购买关联，子非鱼强调买A又买B，就是需要买家找到卖家关联的产品，买了A的产品又买B的，而这种情况下，产品的老链接是没办法被关联的，他建议卖家去关联一些新的、有上升趋势的链接；再者也可以把Listing进行分析，提取关键词导入CPC广告增加流量、累积订单，这样卖家的listing权重、店铺排名、销量才将有所提升。

Listing优化实操，把控新品销量的稳升

新品上架首先要做好Listing，优质的Listing是卖家新品前期少走弯路的先决条件，后续的Review和CPC的强化也是提高销量的主要因素。

不少卖家常常碰到，即便新品以低于同款产品的最低价格上架还是卖不出去，导致店铺前期推广功亏一篑。为此，子非鱼解释称，这多数是因为卖家整个Listing打造的质量以及关键词的选择没有做到位，以及卖家选亚马逊类目选项时选择错误或者不当造成的。

他建议卖家一定要参照竞争对手的Listing优化、类目放置，贴着同类大卖或竞争对手的类目去设置是较为保险的，且既然卖家的价格比竞争对手更低，就更加没必要害怕与竞争对手的冲突了；此外他表示卖家店铺无流量的导入与跟卖无本质上的联系，而且跟卖也是有风险的，如果卖家想要长远运营的话建议还是要打造几款属于自己的爆款。

另外，有部分卖家反映其Listing销量很不稳定，时好时坏、时涨时跌，子非鱼也针对这种现象做了如下的解释说明。

“新上的Listing排名大起大落，如果在没有干预的情况下这是正常的。因为卖家的数据量不够大，不足以支撑排名稳定。卖家需要对照自身转化率的高低，不够高的情况下要优化Listing、积累review、快速引流量进来，积累更多的订单，提高店铺抗风险的能力。所以，如果卖家产品选的好且产品有竞争力，Listing又比较优质，这种情况下不仅仅是订单转化率高，亚马逊平台给的曝光和访客机会也会更多，转化和销量也会一直提升。”子非鱼说道。

（文/雨果网 钟云莲）