【干货】展会产品销售七大要点，10天数十万美金不是问题

现在，许多电商卖家走出办公室、仓库，在体育赛事、展览会上开设售卖小摊，这些活动不仅为他们获得了销量增长，还拓宽了客户群。这种活动被称之为“现场激活”（ On-site activation），常指企业走出正常的销售渠道，到各种展览会或活动中直接对消费者进行产品销售。

B2B供应商在贸易展览和商业会议期间就会做类似的事，但“现场激活”活动比较特殊的一点是，零售商也能够在活动中向公众进行销售。

“现场激活”销售也是全渠道销售的一部分。“全渠道销售”主要适用于实体零售商，除了实体销售外，还通过数字渠道，如网站、平台、移动终端等进行销售。当然，互联网零售商也可以实现全渠道销售，如通过在各种集会、活动中建立临时商店进行买卖。

最值得关注的是，适当的“现场激活”销售能帮零售商获得不错的利润。因而，有的零售商一年内可能会参加十几场的“现场激活”销售活动。

一位实体零售商在加油站旁支起了一个大帐篷，旁边正在举办美国西部最大的牛仔竞技比赛。这个零售商的 “现场激活”销售活动每天能吸引几百名的购物者。

通常，这种区域性的展会为期7到10天，能为零售商带来10万美元甚至更多的销售额。

明确目标

无论你的“现场激活”活动是在当地高校摔跤比赛场旁，还是在斯巴达勇士超级赛、圣地亚哥动漫展等地，在开展前，你需要明确自己的投资目标。

对于零售商来说，一般是出于以下4个目的：1、卖产品；2、赚取利润；3、收集客户联系方式（如邮件地址）；4、使你的品牌与一些组织或赛事搭上线，取得联系。

根据不同的目的，再进行有效的活动计划。例如，你的目的是销售产品，你要确保自己的库存。如果你的目标是收集用户联系方式或与主办机构搭上线，你可以设计一个互动游戏，通过赠送产品来换取信息。

与供应商合作

与供应商沟通，获得供应商的帮助。

虽然这可能不适用于新型零售业务，但成熟的中端卖家可以通过推出合作广告的形式抵消供应商参加活动的支出，或者提供人员来促进产品销售，以获得供应商支持。

展示完整的产品目录

将所有产品都带到活动现场并不容易，即使你带到了，也不一定有足够的空间展示。这里有个方法可以让人们看到你的完整产品目录：在你的展台旁安装一个计算机展台，或者放1到2部平板电脑。

这样，当购物者咨询一些现场没有的产品时，你可以通过这些设备向他们展示你网站上的商品，并帮助客人在网站下单。注意，不要让顾客稍后再访问你的网站，或者让他们在自己的移动设备上查找，这可能导致客户流失。

投资现场布置

现场销售活动中，产品展示美学与销售有着重要的联系，恰当的产品布置能够展示出你的产品和品牌价值。

当你开始进行“现场激活”活动时，考虑尝试不同类型产品形式，比如特定商品是竖着放好，还是平方好？是否添加产品标签？是否需要多个标签？是否需要播放视频等等。

通过经验人们发现，把牛仔裤折好放在桌子上，比挂着卖得好，就可以多把牛仔裤放在桌上展示。

提供小礼物

为访问你的活动商店（展位或帐篷）的人们提供一个小礼物是个不错的想法。

例如，你可以制作活动相关的贴纸，在上面添加你的店铺网址。或者为访客提供免费咖啡或其他饮料。如果你出售的产品利润较高，建议为购买产品的消费者提供一些小礼物。

你甚至可以给每个人一个优惠券，消费者可以用于现场购买或者之后到你的网站上购买。

举行比赛

举办绘画活动或比赛，请参加比赛的消费者填写电子邮件地址，能帮你获得用户信息。然后你需要创建一个对应的自动邮件系列，首先是确认邮件，随后向确认的用户发送获奖者名单和优惠券代码。

（编译/雨果网 吴小华）