从选品、推广着手，打造亚马逊“绝世”爆单攻略

旺季号角吹响，下半年的流量即将进入爆发期，此阶段无疑是卖家们赚钱的绝好时机，你是否开始有点小激动了呢？

莫慌！如何在旺季前抢占先机，成功打造“绝世”爆单攻略，来自价之链亚马逊操盘手Ken老师给你支一二。

如何甄别一款产品是否具备“爆款”潜质？

对于众多亚马逊卖家来说，成功打造爆款无疑是件可遇而不可求的事情，那么该如何甄别一款产品是否具备有成为爆款的潜质呢？Ken认为狠抓以下四点是爆款打造流程不容小觑的重要因素。

其一，刚需的产品。所谓刚需的产品，指的是既有流量又有市场的产品。例如3C类目、家居类目、户外用品、宠物用品、美妆用品等，对此Ken补充说道：“针对这些刚需品类，卖家们在前期准备工作过程中，务必要做好市场调研及检验等相关工作，确保产品在旺季期售卖更顺畅。”

其二，远离侵权的产品。“要做好自己的品牌推广和运营。”据Ken介绍，亚马逊的核心竞争力是产品的品牌和质量，因此卖家们必须要做好自己的品牌和推广能力，远离侵权的产品及规避有专利的产品，只有这样后期才能有溢价能力和产品品牌沉淀。

其三，专注专精品类。顾名思义，指的就是一个店铺要专注在一个品类的产品上，相应的，还要多钻研自己熟悉的品类，做好产品质量和口碑。Ken特别强调：“要想开拓出新品类，更需要你有足够的资本以及实力的时候再去扩展类目，切忌盲目开发新品。”

其四，微创新和差异化产品。“产品同质化竞争压力大，价格战激烈，那么，做微创新和有差异化的产品就显的尤为重要。”当然，如果前期资金不足的时候，卖家们可以先估摸产品，然后慢慢去微创新变成自己的产品，这样微创新和差异化即可渐渐体现出来，产品的竞争力也能相应的提升许多。

如何巧用CPC广告打造终极爆款？

随着亚马逊的竞争愈演愈烈，想要在这个平台上立足，CPC是不得不跨过的一道门槛！然而在现实生活中，因为没有掌握CPC投放技巧，前期浪费了大量的广告费，却完全没有转化的案例却比比皆是。

对此，Ken认为五大关键点是CPC广告不可忽视的重要地方。第一，关键词；第二，手动广告；第三，自动广告；第四，竞价；第五，时间段。“CPC是亚马逊最直接的流量端口，许多卖家对于CPC理解浅薄，认为只要做广告就可以了，没有考虑到广告带来的流量转化率以及销售贡献，所以导致很多人进入了‘开了广告没带来什么收益，不开广告就没流量’的恶性循环。”

除此之外，近日不少卖家反应称，CPC广告费用投入巨大，是否能有更好的“捷径”通往成功大道，用最少的时间、资金成本达到更好的投放效果呢？

第一，CPC费用贵，卖家们可以采用关键词工具来选择一些热词和精准关键词，例如有AMZTRACKER关键词推广功能，或者其他一些精准关键词工具。

第二，开广告的前提是你的LISTING图片、标题、描述都做好了优化，并且，最为关键的是LISTING中是否有好评，“我认为一个LISTING，至少有10个好评去做CPC与没有好评去做CPC，差距十分明显，尤其是针对转化率上显而易见。”他说。

第三，前期自动广告，后期手动广告。对此，Ken解释说：“前期开广告以自动为主，可以先开一个月，选取其中一些系统的精准关键词，后期再开手动广告，辅助一些工具去做手动，这样的话，费用和转化率都有了，成本和利润自然而然也就有了明显的提升。”

旺季淡季间的过渡，心态、运营缺一不可

运营上，淡季订单下滑是个正常现象，面对这种情况，Ken认为，应该要深耕在产品和服务上，积累自己的粉丝群体。淡季虽然单量下降了，但却也是积累优质粉丝群体和开发新品的最佳时机，有舍才有得，做好亚马逊下半年顶的上一年的销量。

心态上，既要把握好时机，也要相应的做好积累。一个品牌是长久的，产品和服务也是检验你的店铺能否更进一步的试金石，想明白这一点，淡季也可以是旺季，旺季更上一层楼。

最后，对于正在紧锣密鼓备战旺季的卖家朋友，Ken总结了以下五点建议：

第一：多花时间选对产品，做好市场调研，有需求有市场才有爆款。  

第二：优质LISTING备货充足，新品推广完善。    

第三：质量控制，品牌化运营。

第四：远离侵权、风口产品（例如有指尖陀螺，平衡车等产品。）

第五：专注专精品类。

（文/雨果网 陈林）