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直击CCEE选品大会:1688构建最全跨境专供平台,一举击破“选品”难关

雨果网作者:雨果网
2017-09-26 17:47:55

中国卖家如何在1688平台上寻找优质源头工厂?陈淑雯对此深有自己的见解!

直击CCEE选品大会:1688构建最全跨境专供平台,一举击破“选品”难关

【编者按】又是一年销售旺季,各大电商平台、卖家厉兵秣马,准备迎战。不过当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时,最终却在选品环节掉链子,导致销售泡汤,是否后悔莫及?提前准备应对旺季选品,已经成为卖家的必修课。

9月26日,“2017 CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心盛大开启。会上,1688跨境专供卖家运营专家陈淑雯就“中国卖家如何在1688平台上寻找优质源头工厂”主题作出分享。

据了解,1688跨境专供覆盖18个大类目,其中包括服装配件、女装、饰品、鞋包等,陈淑雯打趣地说,在品类齐全的平台做不好“选品”,卖家就有风险了。如果说选品是第一关键,其次要考虑的就是选择靠谱的商家。1688上提供认证齐全,没有后顾之忧的厂商,让跨境电商卖家可以放心选购。

除了覆盖全面的品类,1688跨境专供还为跨境电商卖家提供品牌授权、海外代发和图片下载等功能,跨境VIP卖家还能享有四项权益和两种工具的福利。

直击CCEE选品大会:1688构建最全跨境专供平台,一举击破“选品”难关

以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解!

其实相信刚才很多厂商秀大家应该都没有看过瘾,因为很多大长腿美女和帅哥在那里秀小孩的衣服,而且里面有很多厂商是从1688过来的,所以我们非常愿意挤出一些时间让他们多展示一下。其实今天我的分享非常的简短,主要就是告诉大家怎么能够在1688上非常快速、高效的找到今天在这些T台秀上这么棒的厂商。

过去这几年已经有无数平台,大卖给大家分享了很多数据,说现在跨境市场增长多么迅猛,一直都保持25%以上年增长速度,包括现在总体那么多平台的跨境卖家的帐号都已经达到了100万以上。所以不用多说,看之前平台的分享就已经知道现在跨境平台增长的趋势怎么样。作为1688,我们的感受是整个在我们平台上,在我们1688上采购的人数,我们的商家数量,我们供应的跨境属性的商品数量都不断的飙升,尤其是这一两年。而且还有一个现象,最近这几个月走访跨境卖家发现的,不光是刚刚投身跨境市场的小白团队,可能就几个人的团队,还是采购团队就有二三十年的超级大卖,每天都在上1688采购,都在我们上面搜索哪些是跨境的爆品。还有一个现象在我们跟很多服务商,跟ERP软件服务商聊了之后发现有很多ERP的软件服务商将我们的会员推荐到软件后台,帮助跨境卖家很快的找到选品。所以这事是我们感觉到需求在那里,所以直接推升了今天这个业务,跨境专供市场。

跨境专供市场是什么?大家都知道1688是跟阿里巴巴集团同年诞生的的一个很巨大的网站,1688.com是非常丰富多量海量大市场,跨境专供就相当于给跨境卖家分门别类。现在跨境市场在1688的首页有一个专门的入口看到跨境专供,包括在手机无线端也有一个专门的入口,让大家方便的找到。同时当我们搜索所有跟跨境相关的,比如想找亚马逊爆品、wish新品相类的东西,都可以跨入到1688入口。

现在跨境专供中,通过自己筛选,然后选择出来适合所有卖家采购属性的商品已经覆盖了十几个行业,我昨天有仔细的数了一下,其实是有覆盖到18个大类目,包括服装配件、女装、饰品、鞋包等等,最近有一个很有意思的说法,我经常在一些分享文章里看到,如果你做一个专业的跨境商家,你还在1688上采购商品,那你就不太专业了,你可能就做得不怎么行了。这是一个很有意思的说法,我觉得应该改改。如果你到现在还不会用,不知道怎么用1688找到你想要的选品,就真的很有风险了。因为我们在1688上汇集了最标准,最符合跨境属性的货源,并且直接选择源头厂商,而且我们想要的爆品、精品、新奇特的产品,以及现在做未来铺路,潜力市场的新品,我们这里都有。

举个例子,这是一个爆品,不管是指尖陀螺还是其他的,发现平台被封了,甚至有收到律师函等各种各样的后续问题,我们在1688上提供认证齐全,没有后顾之忧的爆款,让大家放心的选购。

当我们进入一个市场的时候,不管是欧美市场也好,还是现在想要进入小规模的国家地区市场,东南亚或其他俄罗斯、中东,我们都要考虑当地的顾客行为模式,消费模式是什么样的。现在在屏幕上展示的皮划艇,就是因为欧美客户有大把年假的时间,他们有非常固定的户外运动的习惯,所以当我们要做一些精细品类,深入品类,小选品的时候,就可以考虑选择一些品质好,符合当地需求,并且利润可以长期持续的一些精品。

当然我们也有新奇特,像鲨鱼型的气球,脖子上挂豹纹的围巾,包括小狗很有趣的服装,我们上面都有。甚至刚才提到大家都在规划中东出了一个新平台,俄罗斯有一个很好的平台,其他地区都想做做。我们不能把标准的选品铺过去,要考虑当地市场刚需的民族习惯,他们不同的需求到底是什么,像我们在1688上也有符合中东的一些宗教习俗的服装,包括在俄罗斯冬天非常需求的帽子、印度风格特色的饰品,包括假发也很适合在欧美地区的黑人用户,这些都是我们在为卖家准备的市场的选品

最关键的是什么?选品是第一关键,第二关键是靠谱的商家。在我们这一两个月走访中,有很多卖家会跟我讲,其实供应链商很难找,因为中国的虚假信息太多,不符合的信息太多,夸下海口的商家很多。其实现在从不同维度帮助大家筛选出靠谱的商家。首先要求上面的商家写现货的必须有现货保障,快速的跟进热点。第二个是现在有很大一批工厂是实实在在的源头大厂,比如刚才小模特演示的非常可爱的睡衣,就是来自于可爱多的童装,就是源头大厂。我们上面也有一些品类的大牛,他们非常了解这个品类的动态、趋势,以及未来引爆的热点。还有一个童装很好的案例,就是佛山的猫爸爸,就是在童装市场打造了好几个爆款。我们考虑到卖家对于供应链的服务要求,对于售后保障,所以我们在这方面也对于厂商管理做了要求。现在还有一个非常重要的数据,就是在1688跨境专供中已经有3000多家厂商是通过深度验证,这深度验证是什么意思呢?是由国际第三方,比如SGS,他们去实地到访厂商经营场所、生产地址验证,验证非常多的信息。当大家在页面上面考验,这个商家下面有一个小的图标厂,就说明这个厂商有进行过深度验证,当你点进去的时候会发现有深度认证的报告。认证报告中不仅仅会包含很简单可以搜索到的一些工商信息,而且更加多的是平时不容易自己调研调查到的人员团队、研发能力,甚至专利、知识产权等维度的东西。这些大量非常重要的信息能够帮助我们开发一个长期合作,大量订货供应商的时候,怎么可以去信赖他们,怎么去选择这些厂商。这是一个非常重要的我们能够提供的东西,现在已经有3000多家厂商通过了深度验证。而且深度验证不是终身制的,并不是一次用过这个服务就终身挂这个标志,这是有有效期的。我们会跟认证公司合作,包括他们提供这些信息是长期有效的,可以信赖的。

说了这么多我们提供的服务,如果作为卖家还只是在1688大市场上转悠,没有学到怎么进到跨境专供的业务中,没有进到这里面看还有其他很好的功能,那就很难玩下去了。现在的跨境专供应大家强烈的需求,提供一些功能,一个是品牌授权,点进这个页面就可以选择所提供品牌授权的需求。还有海外代发,可以找到哪些厂商是可以支持你们直接海外代发的。三是图片包下载。说起来都是很细节的东西,但都是可以实实在在帮助到大家很实惠的功能。这个图片包是符合各大平台网站,纯白底,可以帮助你们快速在所有平台上铺货的。四是一键铺货,可以让大家使用,在1688上看到什么合适的货源直接点击就可以铺货到想要的平台上。未来还会部署更多大家所需求的东西。

还有一个关键的地方,刚才所有说到的东西,还有一些额外的权益,是我们必须要加入到跨境VIP买家才可以看到的。什么是跨境VIP买家,因为我们要识别到买家的身份,知道你们做跨境的业务,虽然如果你们已经是1688的用户,如果没有进入到这个页面进行身份的识别,很有多非常霸道的权益和工具你们是用不了的。有四项权益和两个工具是只有核准过,审核过跨境VIP买家的身份才可以用的。包括商品排行、金融特权、进货指南和独家活动。我们非常两个牛的权益,一个是上周火热新鲜出炉的商品排行榜,这是每天实时更新的,一个是热销榜,一个是飙升榜。用其他工具抓取平台数据还是看一些工具的推荐,最直观的是到底有多少跨境卖家在平台上采购了什么东西,是可以帮助很多现在还不是很清楚我这个品类市场趋势怎么样的最直观的工具。还有一个工具是一直养在深闺人未识的东西,大家现在都在接触不同的金融服务,有很多人都想用融资渠道、金融产品增加自己的资金流,现在我们直接在1688上,大家每天在采购平台上就有这么两个产品是大家可以用的,一个就是免费的,第二个就看商家关系跟你铁不铁。第一个就是诚e赊,就是企业的花呗。当你们在1688上采购额到了几十万,甚至几百万,相应1688也会评估大家的信用体系,也会给到非常可观的额度,这个额度是不需要额外付费的,是可以直接使用的网上信用卡。第二个是帐期,线下通过月结或90天的方式走。1688上也同样可以,而且功能还可以帮助你更加直观清楚明了的管理你的帐期,这是商家可以授信你的。

与此同时,未来也会根据大家采购链条中所有的需求不断的升级我们的服务。希望大家今天有时间的话可以到我们的展位72告诉我们大家的需求,也告诉我们之前对于1688的理解,包括在使用1688过程中有什么样的问题。

我们未来主要会根据大家这三个核心需求提升我们的服务,做一些新的工具和产品出来,供应商、商品、工具。未来这些功能都是大家可以拭目以待,在1688跨境专供上面实现的。

(文/雨果网 董小玲)

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