从中小卖家如何进阶到大卖？聚焦关键词调查的6大步骤

在SEO领域，关键词调查是最热门的话题之一。它对于卖家listing排名来说有着非常关键的影响。

选择好的关键词，能给你的网站和产品产生难以想象的变化。如何调查关键词，下面6个步骤能给卖家一些启示。

第一步：懂得关键词有3大类型

卖家必须明白关键词有三大主要类型，它们决定着你的销售业务能走多远。

·漏斗顶端关键词是信息型（比如：best way to、step by step、how to或guide to）

·漏斗中端关键词是寻找解决方案（比如：that actually works、how to stop、ways to avoid或ways to fix）

·漏斗低端关键词专注于买家意图（比如：compare prices、affordable、best、 order或where can I buy）

顶端关键词本质上属于信息型，低端关键词本质上属于交易类型。

确定你想要的是哪类型关键词。为你的目标关键词寻找漏斗顶端、中端和低端的相关关键词。做必要的页面内SEO优化，为你的listing添加合适的关键词。关键词数量取决于网站规模和预算。

第二步：确定专注于哪种类型关键词

每一个企业都应该根据他们的目标，做关键词调查。

你准备专注于跟客户建立长期联系吗？还是你想迎合那些做好购物准备、在对比产品的客户？

如果你正在策划一个项目，想与客户建立长期联系，最好专注漏斗高端和中端类型关键词。但是如果想给电商网站进行SEO优化，最好选择漏斗低端关键词。

第三步：设定目标，规划过程

关键词调查涉及到电子表格和大量数据。这个过程虽然令人厌烦，却非常重要，无法省略。

卖家想提高排名，为什么？

卖家想要有机搜索流量，为什么？

设定目标，让这一切都有了清晰的答案。

如果你接触过SEO领域，肯定听说过Neil Patel。他曾创建了价值七位数的SEO代理业务。

他如何说服这么多企业所有人，让他们相信需要雇佣他做SEO工作？

Neil专注于企业的目标。他推销的不是SEO，而是企业雇佣他后会获得的结果。

他告诉这些企业家，他会提升每一个关键词的SEO排名，这会给网站每月带来X个访客。然后，他谈到转化率。最后，他强调如果企业家雇佣他，他每个月会为公司带来多少收益。

这就是设立目标的重要性。Neil会提出一个愿景，把它与收益关联起来。这个愿景会让卖家们了解，通过简单的提高排名或增加有机流量，能带来多少金钱。

根据现在的营收和流量情况，设立流量、转化率和收益目标。专注实现这些目标，能让卖家做事更明确。

第四步：寻找竞争对手

Content How创始人Will Robins在跟客户合作时，通常会先帮他们找到竞争对手。只需几分钟，就能在谷歌上找到行业内远超过客户公司的其它公司。Robins把它们设定为竞争对手和目标。希望在几年或几月内帮客户做到它们那样的程度。

他按照搜索流量把目标公司细分为几类，与客户公司有5年差距的、2年差距的、1年差距和6个月差距。具体如下：

（1）5年差距：200万搜索流量

（2）2年差距：50万搜索流量

（3）1年差距：10万搜索流量

（4）6个月差距：4万搜索流量

选择哪种目标，取决于卖家自身状态。如果你是从头开始，可以选个小点的网站做目标。有很多工具能帮卖家调查到符合条件的目标网站。

第五步：反向摸索目标网站SEO策略

确定目标网站和竞争对手之后，卖家可以做很多调查。下面这些做法，能帮助卖家了解目标网站的SEO策略，然后进行借鉴学习。

寻找网站变化对流量的影响

实施方式：

·分解他们的URL结构

·在“网站时光倒流机”Wayback Machine上搜索

·查看他们的流量模式

·寻找流量增长与网站变化之间的关联

这种方式，能帮助卖家规避竞争对手早期犯过的错误。

找到为网站带来流量高峰的关键词

指向页面的链接都有哪些？寻找途径：

·浏览他们的链接和锚文本资料

·找到带来最大流量峰值的关键词

·查看拉动流量的内容类型

关键词和反向链接相互关联。链接有助于提高关键词排名。通过锚文本链接找到最重要的关键词，对卖家提高竞争力很关键。

追踪目标网站过去合作的代言人

通过新闻发布会和主流媒体各种途径，了解目标网站如何借助知名人士推广品牌。

建档完毕后，卖家面前就摆着清晰的发展计划，模仿目标网站的链接设置、内容、和网站框架等等。

第六步：综合所有因素，提升排名

了解第一个竞争对手的各种信息后，卖家需要切实做一些SEO措施。

建立与竞争对手网站相当、或胜过他们的URL结构。用挑选的关键词来编写网站内容。把所有计划，转化成行动。逐步积累内容，获取链接，每月有所进步，朝着目标网站前进。

（编译/雨果网 杨雪平）