敦煌网赋能时尚配件工厂触“电”，撬动产业带破局转型

跨境电商进入第四季度销售旺季，很多行业都迎来了自己的爆品增长机会，其中时尚配件的围巾和帽子的销售旺季（每年的9月至次年2月）已开启，新品快速出现，销售额呈直线上升，同时也不断有卖家涌入时尚配件行业，跨境电商敦煌网也连续在各个地区召开了几场线下沟通会，其中也不乏义乌产业带。义乌有8000多家饰品生产企业和贸易企业，占据着国内市场70%以上的份额，饰品销往100多个国家和地区，是全球最大的流行饰品生产基地之一。我们在实地走访中也倾听了不少商家的心声，如此强大的产业，也面临着销售渠道单一、创新设计意识淡薄、品牌营销能力缺乏、产品同质化、人力成本上涨等问题的困扰。

坐拥世界“小商品之都”的中国，一直不缺少时尚配件的优质货源和实力工厂，或许，我们缺少的是拥抱互联网的勇气。那么对于产业带工厂来说，如何破局转型？我们先从市场表现和平台选择说起。

时尚配件跨境B2B增速快，买家对平台粘度高

在跨境电商平台敦煌网上，时尚配件每个季节都不缺爆款产品，从整体上来说没有绝对的淡旺季之分。就以太阳镜和围巾帽子为例，每年的3月到9月是太阳镜的销售旺季，而围巾和帽子每年下半年8月左右逐步发力，卖家可以根据不同的时节做选品规划。

（销售额呈上升趋势）

（敦煌网时尚配件类目占比）

时尚配件是敦煌网发展较快的行业，销售额呈逐年上升趋势。太阳镜和帽子、围巾、手套是占比最大的产品线，腰带、领带、钥匙扣也有一定占比。

（买家调研情况）

（买家调研情况）

结论：买家在平台关注的配饰价格带是人民币136-340元，最愿意选择的是物流快响应快的商家。

（买家国家占比）

（采购商类型占比）

买家主要分布在美国，其次是英国、加拿大、荷兰、澳大利亚、西班牙这些国家。采购商的经营模式主要是：线上线下结合、商超类型、专卖店型、公司采购型。采购商的类型决定了买家强大的购买力和较高的复购率。

配饰品类结构完善，产业带工厂触“电”有门路

敦煌网除了在产品运营方面顺应海外市场需求，接下来还将汇聚扶持资源盘活产业带工厂动能，希望入驻敦煌网的工厂都能实现市场拓展和品牌影响力的提升。

1、2017下半年敦煌网配饰行业产品发展方向：

1)太阳镜：年中发力明显，上升趋势突出；销售旺季主要集中在3月至9月，是该时期的主力热销品商品；

2)帽子，围巾和手套：帽类是注销热品，围巾有潜力可挖，每年下半年8月左右逐步发力。

3)腰带及配饰：下半年店庆月增长幅度明显，无明显淡旺季之分；

4)钥匙扣：随网站整体发展而上升，2月到5月会有小幅度提升；无明显季节划分，售卖平稳；

5)领带领结：5-6月份会有小幅度提升；无明显季节划分，售卖平稳；

6)手帕：追随平台趋势，无明显季节划分，售卖平稳，需要持续补充新品。

2、运营端对商家的发展支持：

除此之外，敦煌网还会为入驻的商家提供0-1的视频课程培训，也会给产业带工厂卖家和潜力卖家提供不同程度的流量扶持，具体扶持政策详情请见敦煌网“网交会”活动页面。

3、商家招募需求及产业带信息分享：

时尚配件行业具有自己的产业集群特点，饰品工厂主要分布于义乌、广东、青岛这些生产基地，其中尤其以义乌所占份额最大，饰品是义乌十大支柱产业之一，在全国饰品行业中义乌“三分天下有其二”，年产值达数百亿人民币，占到全国饰品业70%以上，集聚效应显著。

（配饰行业产业带分布情况）

然而，原材料涨价、经营成本上升、产业转型和竞争模式重构，素以高性价比著称的中国时尚首饰及配饰产业，将接受越来越严酷的市场考验。随着互联网和跨境电商的发展，传统企业不仅可以触“电”，还可以借助平台“出海”，以降低饰品企业交易成本，开拓海外新渠道，全面提升饰品企业竞争力。

敦煌网饰品行业品类结构完善，买家购买力强，且呈现出批发特性，非常适合拥有产品生产能力的工厂入驻，开拓新的经营模式，突破经营困局，将优势变现。第四季度是敦煌网饰品行业的旺季，尤其是围巾、帽子等产品，热度上升，甚至，时尚配件行业全年都有爆款产生。

此外，敦煌网对不同成长阶段的卖家会有分阶段的扶持计划，从视频培训、选品指导、营销活动策划、客服支持、物流助力等方面提供全方位、有针对性的助力计划。平台也会召开一些线下沟通会，便于工厂卖家、潜力卖家全方位了解敦煌网政策，敬请关注敦煌网卖家网站活动预告和站内信消息。