中东版阿里巴巴Noon正式上线，它能否赶超Souq？

2017年9月30日，由Emaar Properties董事长Mohamed Alabbar创立的10亿美元的中东电子商务平台Noon在阿联酋正式运营。在接下来几周，其APP下载以及沙特区域正式运营也将陆续开始。

作为电商从业者，我对于Noon的忧虑以及不看好远远大于期待。这位含着“金钥匙”出生的富二代电商Noon初下战场，路在何方？

赢在起跑线：创始人Alabbar的名气让Noon收获了极高的关注度。

Mohamed Alabbar是Emaar Properties的创始人兼主席。Emaar Properties是世界上最大的房地产开发公司之一，年营业额达42亿美元，以开发世界上最高的建筑物Burj Khalifa和世界上最大的购物中心Dubai Mall而闻名。

Alabbar在2016年创立Noon不难解释。其一，面对巨大的中东电商市场，谁都想从中获利。据Euromonitor称，2016年阿联酋在线零售只占取整体零售业支出的1.5％，这个数字在2021年可能会上升到4.1％，而目前中东人口超过2亿，完全有市场容纳多个在线平台。其二，Alabbar在宣布推出Noon的新闻发布会上也说道：Today you’re digital, or you die.这一回答里充满了他对市场数字化趋势强烈的危机意识，大有今天你不入局明天直接出局之意。

Alabbar宣称将把Noon打造成一个具有2000万在线商品的平台。这一个目标的设定，也是在有意向用户传达一种信息--- Noon将从商品多元化入手提高平台的实用性，最大的满足用户需求。另外，他也表示随着数字技术在各个行业和地域之间的切入，有必要塑造一个与当地市场相关的数字市场，并使其成为实体零售商的增长平台。

Noon背靠沙特公共投资基金（PIF）的资金优势，拥有雄厚资金和人才储备这都是其优势。但是一年期间，Noon资源整合能力有待考究，入场表现远远配不上高名气。

以下是Noon一年来的大事件简单梳理：

1- 2016年11月Alabbar高调宣布推出Noon。原计划预定于2017年1月发布的Noon推迟发布。

2- 收购Jadopado

3- Noon首席技术总监Omar Kassim（JadoPado的创始人）离职

4- 业务基地从迪拜转移到利雅得

5- 并购Namshi

6- 雇用Faraz Khalid（前Namshi执行董事）担任首席执行官

期待之后，为什么不看好Noon的发展，原因有三：

第一，Noon首战告衰：原定于1月发布的Noon历经坎坷，9月底才正式上线。

曹刿论战里有一句话“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之”。商场如战场，Noon之前吸引到的高关注度是Noon敲响第一声战鼓最好的动力，可惜的是Noon一手打造的契机被自己给浪费，实属可惜。此外，Noon业务基地由迪拜转移到利雅得这一行为也令人费解。Noon的土豪投资人大多来自于沙特，一开始就想把Noon总部设在利雅得情有可原，可是为什么做了决定又改变主意转移业务基地到利雅得？如果说是因为Noon延迟发布给投资者敲了警钟，让他们意识到事情的困难度。于是他们认为之前做了错误的决定，现在通过行使治理权力纠正错误，以便未来对企业进行更好的监管，这算是一种合理推测。但是，通过这些事也传递出一些讯息：初创阶段，Noon高层和投资人决策不坚定，战略不统一。

第二，Noon高层频繁变更，团队建设难。

2017年5月，Noon首席技术总监Omar Kassim（JadoPado的创始人）宣布辞职，面对Noon上线推迟的问题，他回应道：我只是不知道问题有多深。

2017年7月，Noon雇用Faraz Khalid（前Namshi执行董事）担任首席执行官。Alabbar对Khalid赋予厚望，期待Khalid在中东电商战场带兵经验可以带Noon的精兵们打下一片地盘。

中国有句古话叫做：欲速则不达。Noon组建团队的重要手段有内荐和挖人，挖人在提高效率的基础上也一定会留下弊端。被招揽的这些当地电商人才，熟悉中东中东电商市场，拥有丰富的经验。但是在初创阶段，没有团队基础，面对高层的战略不定，目标不明确的精兵们也很容易被团灭。

第三，Noon本身缺乏商品基因，三到五年内在商品端难突破。

电商落在实处依旧是你买我卖，首先你要有商品可以卖，然后才是慢慢演变进化最终形成一个良性的电商生态圈。已经在Noon作为一个土生土长的中东电商，首批合作商家是各国际知名品牌以及当地的品牌商，零售商，这些渠道远远不能满足Alabbar定下的2000万在线商品的目标。

Souq作为在中东电商市场深耕12年的老前辈，目前供应链端包括自营B2C以及Marketplace两部分。在和Souq打交道的过程里，有内部人员透露他们未来有意将自营部分全部转化为Marketplace。 在商品端把控方面，Souq这样一个老司机尚且吃力，Noon新手上路想要在3-5年内有突破，难难难。

另外，Noon内部的人才可能在运营，技术以及本土化上有很大的优势，但是他们有一个共同的特点：缺乏商品基因，对商品敏锐度低，这也是中东电商平台打造不出爆款的重要原因。爆款可以给一个电商平台以及供应商带来巨大的利益，线上的产品周期短，迭代快，想要打造爆款必须抢占先机将新品快速投入市场，凭借市场反应做出敏锐的判断，提前布局，集中投入，持续迭代。

这一年来，原本风波暗涌的中东电商市场变得甚是精彩。中东电商独角兽Souq以6.5亿美金投奔到亚马逊怀抱，后起之秀JollyChic充分利用中国制造天然优势在国内高调招商，时尚电商Namshi出售51%的股份给Emaar, 阿联酋在线电商Jadopado也被Emaar收入囊中。此情此景，各平台大有攻城略地分食市场之势。

历来群雄逐鹿，非强者胜，乃胜者强。Noon能在这场中东电商混战里生存多久，谁又可以与Souq齐头并进甚至取而代之，我们拭目以待。

（作者： Silvia Zou）

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