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多平台运营的机遇:你所不了解的Sears、Overstock平台基因

雨果网作者:雨果网
2017-10-09 08:59:13

熟悉多平台异同点的前提下实现多平台熟练把控,以创造多平台盈利的爆发式增长。

多平台运营的机遇:你所不了解的Sears、Overstock平台基因

专注于一个平台,或是投身多平台运营,卖家往往难以抉择。畅路销国际电商顾问Jo以其自身实操经验,引导卖家深入了解各平台“基因”,在熟悉多平台异同点的前提下实现多平台熟练把控,以创造多平台盈利的爆发式增长。

不进则退,以平台基因着眼跨境趋势

多平台运营的机遇:你所不了解的Sears、Overstock平台基因

在2016年美国一个专门做网上跨境电商调查的公司出台的一项数据显示,自2014年到2016年区间内,全球范围内有18家跨境电商平台的增长幅度都超过了50%。基于上述数据,Jo表示可能对于B2B卖家来说这会是一个坏消息,而对B2C卖家来说也许会是好消息,她引用马云的话说道:“要么做大,要么卷铺盖回家。B2B卖家看到这种趋势如果还在犹豫,还不转型,那就等着卷铺盖回家。B2C卖家也不用笑,如果你们不抓住当前的大好商机也很快会回家的。”

为此,无论是B2C卖家还是B2B卖家,他们经常会思考以下几个问题:

1、卖家到底该选择哪些平台;

2、是尽量多开平台好,还是选择比较对口适合的单一平台;

3、单一平台风险太大,帐号封了怎么办?平台多了,投入大,管理难,可能一个都做不好;

4、多花时间精力投入平台运营还是应该要仅仅专注于自己品类的发展;

……

在Jo看来,当卖家真正去考察一个平台的时候,主要需要观测的有两点:第一个是该跨境电商平台的发展历史,从平台的过去可以了解到这个平台基因,了解平台之后的战略方向,继而可以理解平台规则的变化,以及之后的市场潜力;第二个就是平台现有的数据成就,市场占比、卖家入驻规模和收入成长情况等,以判断卖家可否予以入驻。

深度解析Sears、Overstock平台基因

自2009年Sears启动线上购物平台网站以来,服饰、工具硬件、家庭厨房用品、花园草皮用品以及电子用品这五大品类成为Sears最热门的品类,美国消费者对此类产品的需求较为旺盛。

据介绍,美国主流的消费群体平均年龄在52岁,男性、女性各占比50%,且这群人有着比较高的收入,大部分会有小孩,有家庭。

多平台运营的机遇:你所不了解的Sears、Overstock平台基因

从上图左侧的亚马逊平台消费数据来看,会发现一个很有意思的事情:

第一、在浅色非会员和深色会员之间,40岁是一道分水岭,40岁以上的非会员比会员多,超过50岁的会员数量比非会员的数量超过一大截,说明年纪越大的消费者,购买力越强;

第二、年纪越大的消费者其品牌忠诚度越高。

多平台运营的机遇:你所不了解的Sears、Overstock平台基因

Overstock也是美国的本土电商平台。Jo直言Overstock平台的消费人群76%都是女性,这些人中71%都拥有价值将近30万美金的自有住房,这无疑是卖家最喜欢的消费群体,因为这部分女性经常管不住自己的手,在购物时往往倾向于美观的图片和优质的广告词。

Overstock的热门品类有家居、服装、饰品等这几种品类,因为他们是采用一种相互引流的促销模式,所有配件可以放到家居的场景里,所有配件可以搭起来成为一整套,转化率更好。

和其他平台不一样的地方,Overstock广告模式更多是情境广告销售,让买家有身历其境的感觉。他们也经常会针对各个品类的商品做促销活动,每个品类会放一张设计好的充满情境感各种搭配的商品图。

“大学生是现在以及将来非常有潜力的消费者,这两家公司都在Facebook、社交网站,以及校园线下开展各种合作项目”Jo说道。

(文/雨果网 钟云莲)

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