收款、金融双层防护，安全回款还能变现增值？

近些年，跨境电商的趋势利好致使跨境收款企业层出不穷，面对良莠不齐的诸多收款机构，卖家不断地将目光聚焦到国际金融中心——中国香港，瞄准了跨境收款企业在结算支付的金融地位。

卖家跨境收款真正的核心需求是什么？如何对接安全、可靠的跨境收款企业？如何获取最优的汇率保障？Vcan亚太区总经理Kary以跨境收款痛点出发，为卖家作了如下解析。

（图/雨果网采编与VCAN亚太区总经理Kary Kung）

卖家愿意买单跨境收款的需求何在？

众所周知，跨境收款是从事跨境电商行业的卖家必不可少的一个环节，针对Vcan深耕跨境收款行业多年的市场反馈来看，Kary认为卖家在选择一家支付公司或者机构的时候，安全性是首要前提。

在实际的收款过程中，通常会遇到资金安全无法保证、回款周期慢等诸多问题，而从卖家的角度而言，他们未必能够很明确的判断一家收款或是支付机构是否具备高度的安全认证，不能对行业专业度有具体清晰的认知。在她看来，一家从事跨境收款的机构如果不具备相关的国际金融行业背景的话，其风险性是很大的，因为如果触碰当地监管机构的敏感区，收款服务随时都会被中止；且对应卖家用户的安全需求，跨境收款机构要同时满足海外不同国家跟国内的市场的合规性，符合国际的标准，以便于满足用户的安全性需求。

价格战愈演愈烈，费率陷阱该怎么规避？

近年来，跨境收款领域的黑马也不断涌现，不过这热闹的背后，第三方收款支付机构的价格战和汇率的竞争也是此起彼伏。

跨境收款并不如国内收付款那么简单，它还需要考虑诸多行业缺口，如汇率、服务、回款速度等因素，在现有市场下不断扩充的收款机构在抢占市场份额和用户数量时，价格战的产生是毋庸置疑的。在一定程度上，价格战加剧了收款企业之间的不良竞争，却从另外一个层面上为试图完成跨境收款的卖家提供了更多的优惠选择，而难免面对诸多的收款机构或企业，一着不慎便也满盘皆输。

Kary表示：“低费率如果对于客户来讲肯定有好处，但是我觉得低费率肯定有一个底线，在这个底线里必须要能够维持你的营运才可以继续经营你们的业务。如果纯粹为了低费率，而实际营业成本抵消不了的话，就会影响公司长远的发展，形成恶性的循环。 Vcan 之所以能推出市场上最低的费率且同时能维持利润，是因为我们从源头就把成本压到最低！我们跟海外银行有多年的合作关系，交易额大，所以能拿到的汇率都是最低的，有条件可以将此回馈给客户。另外，Vcan是直接跟海外和国内的银行对接，没有中间的代理，点对点，省钱，省时间，款项直接从欧洲到国内，最快2天就能实现到账。”

同时，她也表示，作为中国和国际的金融桥梁，中国香港在链接全球经济的方面发挥着重要作用，Vcan亦是看中香港的金融优势，同时瞄准跨境电商的风潮，致力于一站式环球收款服务。”香港作为国际金融中心，各方面的监管和配套都已经非常成熟，同时是国家的一部份，因此为中国企业‘走出去’国际舞台担当非常重要的角色。”目前Vcan公开的费率是0.5%，累积满指定流水最低可以是0.3%，Kary也希望这个行业不用再让客户到处去为费率瞎折腾，而应该以更好的服务、更合理的汇率提供给卖家客户。

布局跨境金融服务，为卖家谋求更多福利

Kary告诉雨果网，Vcan不单单可以帮助卖家跨境收款，更希望可以为卖家打造专属的网络金融平台，试图借助跨境收款这个台阶，走向跨境金融服务，为跨境电商卖家提供银行服务，重点为卖家解决资金流压力和创造一个并购融资平台，同时还提供免费的金融咨询服务。

她指出，从接触一些比较中大型的卖家来说，这些卖家对跨境电商的发展有一个较为长期的规划，都试图走向资本化或者是并购上市，而及时财务以及税务等资金问题就会成为这部分卖家寻求第三方进行代为解决的一大痛点。这时候，一家不仅能够提供跨境收款还可以提供系列金融服务的第三方机构，就成为卖家做大做强的不二选择，以比较低廉的贷款汇率解决资金压力，特别是在旺季的时候还可以为这部分卖家提供充裕的资金帮他们扩展全球业务。

“传统的银行满足不了跨境卖家的需求，我们希望能够弥补这个缺口！客人不单单要收款的平台，更需要其他相关的金融配套服务给到他们，以致于我们在未来几年内还是会继续将目光发在跨境金融方面，当然除了自身的经验之外，还包括我们整个团队对金融行业的了解，为迎合各大市场和跨境电商卖家的实际诉求，我们会和不同的银行和金融机构一起为大家提供各类海外理财产品、资产配置、融资等金融服务。”Kary说道。

（文/雨果网 钟云莲）