eBay2017年终购物季 | 9条建议，让你的卖家战斗力Max！

国庆中秋双节刚过，零售商们已经迅速进入战斗状态，为2017年终销售旺季做准备了，eBay的卖家们当然也不例外了。

eBay平台拥有1.71亿活跃买家，今年新增买家人数高达1400万人，其中美国本土拥有800-1000万活跃买家。在即将到来的年终销售旺季里，消费者将精打细算，把握机会淘尽好货。

eBay B2C销售及全球信托副总裁Bob Kupbens提供了以下对策，帮助卖家朋友提升旺销售业绩：

1. 运送服务选择到送货保障计划

运送服务选择，指卖家可以对运送服务进行二选一：一是在特定的发货时间内寄出商品;二是在特定日期点对点将货物送至买家处。

买家们希望他们买的东西可以按时送达，特别是在假期里，“这是假期销售的关键”，Kupbens说，“尽管今年夏天送货保障计划刚在部分地区铺开，但在今年11月初，该计划就会走出美国，在更多地区推广。”

2. 确保刊登优化

刊登物品属性可以帮助买家搜索到商品，买家不可能会用“可爱”这个词来进行搜索，他们更想了解的是商品尺寸、新旧、样式。因此，请需要重新检查商品描述中的商品属性，尽可能在商品名称内包含更多的商品特征，比如色彩、型号、商品条形码等。

3. 提供30天免费退货

尽管部分卖家不情愿让买家退货，“30天免费退货甚至会带来可观的销售增长”，Kupbens表示这是一种买家友好型销售策略，买家们更愿意从提供退货服务的卖家那里购买商品，比如，如果买家商品买重复了或颜色买错了，卖家可以允许他们在11月到1月间退货。

4. 利用eBay促销工具

越来越多的卖家利用减价工具和促销工具，这从侧面验证了这些工具十分有效。而使用减价工具，卖家们可以进行一些更复杂的活动，例如“买一送一”或“买二送十美元”。

5. 关注eBay价格指导

“价格指导根据eBay平台外的报价来为卖家推荐定价”，Kupben解释，这些信息在Seller hub(卖家中心)中的Growth选项卡中发布，卖家们可以迅速找到那些重新定价后更有可能被卖出的商品。

6. 尝试使促销刊登

卖家们针对某一件商品或一套商品进行单独的促销活动。Kupbens介绍：“确定你愿意投入促销的金额，剩下的交给eBay来做即可。只有当商品售出后，你才需要缴纳一定费用。通过促销，商品成功售出的机会也变大了。”

7.兑换季度券，获取免费快递包装

所有的店铺主人都会获得季度券，卖家可以利用这些优惠券来获得印有eBay标志的包装纸、纸盒、包装袋和胶带。如果这个季度你还没兑换优惠券，可以考虑兑换一些假日主题的快递包装材料。

8. 对品牌商品进行eBay认证(eBay Authenticate)

这一全新的服务在10月中旬开始启动，刚好赶上今年的假日购物季。这项服务可以给买家们一颗定心丸，保证买到的LV钱包或者香奈儿手包是真货，而不是A货。使用该服务的卖家，可以从售出的高端商品中轻松赚回服务费。(如果卖家不使用该服务，买家们可以自行购买进行验证。)

9. 确保所有的商品都已刊登

如果这项商品有可能卖出去，那就进行刊登，别管季节。这是销售的不二法则。也许你身处大雪纷飞的地方，但其他地区可能艳阳高照，买家们甚至还需要泳衣，所以把所有的商品都刊登出来。刊登的商品越多，售出商品的可能性越大。

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