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60天打造爆款,八步实现亚马逊爆款的诞生

雨果网 · 2017-10-11 08:55:14 评论  1 收藏  39

60天打造爆款,八步实现亚马逊爆款的诞生

经常会有卖家询问“旺季逼近,该如何在亚马逊上打造爆款?”对此,人称跨境电商霸气女卖家Skyla认为,打造爆款是千人千面的事情,假设有一千个卖家也就有一千种方法,然而在这个过程中遇到的问题几乎是大同小异,如何解决才是问题的关键所在!

流量+转化难题怎么破?对症下药是关键!

众所周知,流量是所有电商卖家运营的一个核心点,而卖家们在打造爆款的过程中,流量问题无疑是件重中之重的头等大事,然而不论是流量还是转化的难题都始终困扰着他们。Skyla以“一款产品首批100个到仓后15.99保本价售卖”为例,详细解析带你走出困境。

其一,流量问题。针对上述案例,流量问题集中体现在产品到仓后便开始投入高价的自动广告模式,没有及时分析数据和预先设定否定词,review远远不够的情况下就开始运营,且还引进了不精准流量。

解决对策:“这一现象也是众多卖家普遍常犯的错误。”Skyla认为,这时候要采取的措施是及时否掉大词以及不精准词,适当增加review,相应降低广告整体预算,同时降低转化率低的词的出价,最终减少垃圾流量。

其二,转化问题。她说:“刚接触到这一案例时,转化率仅有4%,listing权重岌岌可危,而我的概念里低于5%的转化率这个产品就相当于离失败不远了。”由此看来,转化率对于爆款的打造是有多么的重要。那么卖家们该如何提升转化率呢?

解决对策:

(1)降低广告,减少垃圾流量。

(2)做评价和QA:通过Facebook做评价10个,QA做10个,“带图和带视频review点赞排到最前面,对于转化率有着至关重要的影响作用。”她说。

(3)调价:查看当前市场价如果为15.99-19.99,那么就调低售价到14.99。

(4)配合刷单每日5单自发货。

(5)使用比酷100美金推关键词推排名服务。“只要排名稳冲前头,那么转化率自然而然也会相应上升。”

(6)花800元拍摄精美图片一套。

(7)花10美金找专业写手写文案。

排名>赚钱,要有投资思维

“产品要想打造成爆款,必须学会舍弃一些东西,有舍才有得,一开始就拼命追求高利润、冲销量这是不可采取的。”Skyla强调说,店铺流量应远远大于销量,其次是排名,最后才是利润,亚马逊卖家一定要具有投资的思维,才能在今后的道路上站稳脚跟,步步为营。而以下六大步骤,即是卖家们不可不知的重要法则:

第一、亚马逊运营过程中不要断货,断货了不要等,有多少就先发多少。

第二、文案最好一开始就准备完美不要后期再进行更改。

第三、做好review和QA再大力投入广告。

第四、提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道。

第五、做差异化与LOGO,并且注册品牌做备案,防止跟卖,提高利润空间。

第六、先排名>后赚钱,要有投资的思维。Skyla解释说:“产品售卖初期前20到50个产品是营销费用,这些不要想着赚钱,而是用来做投入的。”

做爆款的全过程,时间节点很重要

Skyla表示,做爆款的全过程与八大方面密不可分。

一、建立关健词库:规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。

二、图片:七张图片布局,白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。

三、QA和评价:使用VEDIA带图,两个星期15个VP Review,1个月30个VP Review。

四、开启CPC:提高销量与转化率的同时检测文案,她强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”

五、做FBT:关联流量,让产品拥有多个流量入口,Skyla透露称:“只有让亚马逊真正知晓这款产品是广受欢迎的产品,那么才会相应为卖家们匹配更多的流量。”

六、流量增长后即可开始做秒杀活动。

七、接下来也就是做站外营销,提升品牌影响力。

八、2-3个月成为一个爆款。值得一提的是,如果一款产品三个月之后仍未推起来成为爆款,那么就要果断选择放弃,Skyla补充说道:“3个月即是一个周期推一个爆款,而在做爆款的全过程中,时间节点尤为重要!”

小贴士:60天打造爆款时间轴

第1周选品就是选投资项目。

第2周好的文案是好推销员。

第3-4周去除客户成交顾虑。

第5周大量引流,提高转化。

第6周质量反馈,改进产品。

第7-8周站内站外加大力度。

第9周及往后进入销量快车道。

(文/雨果网 陈林)

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