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据说今年速卖通“双11”,重头戏是这个……

雨果网 · 2017-10-11 14:29:45 评论  0 收藏  1

搭乘速卖通的“品牌号”出海,无线交易成双十一“重头戏”

速卖通是阿里巴巴旗下做国际零售的急先锋,成立七年时间,到目前已拥有18个语种的站点,同时覆盖全球220多个国家和地区。

速卖通华南区高级经理白强非常直白地表示,中国制造业处于转型升级一个十分重要的时间节点,中国制造过去三十年的情况,就像是帮别人做嫁衣。“世界工厂”其实就是世界的代工厂,而如今传统工厂想要真正征服海外市场,唯有打造自主品牌。“速卖通正在持续发力,卖家只有紧跟平台的趋势,才能决胜千里之外。”

中国制造2.0时代到来,速卖通的品牌出海之路

白强表示,中国制造业正处于转型升级重要的时间节点,中国制造1.0开始向2.0的转变。1.0时代代表中国制造过去三十年的情况,就是帮别人做嫁衣的“世界工厂”。中国制造2.0时代到来,外贸企业将拥有自己的品牌,打造自己在海外市场的知名度,而不再只是依赖某个单一渠道。

传统企业在求变,速卖通平台也在与时俱进,从去年的商标化到今年全面实现品牌化,平台门槛不断提高,对卖家进行严苛的甄别。相比商标是外在的标识,品牌更像是内化于消费者心中的高度认可。品牌是即使离开了A平台、B平台等任何平台,消费者还是会搜索这个品牌关健词,是可以带走的“移动宝藏”。

阿里巴巴集团有一个宏大的愿景,在2036年左右整个阿里集团期待可服务全球20亿消费者,今年已经实现了一亿小目标,往后更是不断发力的平台红利期。

备战双十一全攻略,无线交易成“重头戏”

一年一度的双十一“大戏”马上就要上演,跨境电商卖家正紧锣密鼓地准备当中。

回顾去年双十一,单天实现2578万笔订单,定单数过万的店铺数就有366个的盛况,当天销量冠军即中国好卖家的金牌店铺,更是达到单日订单88523笔,销售额冠军为中国好卖家银牌店铺,单日449万美元,无线交易占比达58%。

其中,值得注意的是,整个速卖通全年无线交易额占比超过60%,白强称,得无线者得天下,平台卖家至少应该把一半精力,甚至三分之二精力放在无线端的维护。顺应这个趋势下,速卖通在无线端、APP端投入了很多的资源,平台现在IOS和安卓移动端榜单排名第一。

对于全面迎战双十一,白强从物流、结算放款、全链路服务和年费门槛标准做了以下介绍:

物流。速卖通平台可选择的物流方式包括官方的无忧物流、线上发货和海外仓本地化三种,跨境电商从原来野蛮发展到精细化运营,海外仓的投放让原先直发的优势不那么明显。速卖通西班牙的海外仓在去年11月份已经上线了,法国仓今年五月份也已新鲜出炉。

结算放款。费率低,比如结汇时平台只收每笔15美金的手续费,当然每笔结汇也有20万美金的上限。白强称是因为背靠阿里巴巴这座大山,有支付宝,所以才有这么低的汇率。

全链路服务。速卖通平台可提供全链条服务,企业可选择自主开店、代运营托管、供销对接模式等,可关注官网有对接会消息。

年费门槛标准。以家装灯具为例,年费1万块,是作为保证金,年底店铺累计做到2万美金的交易额就返还一半,如果累计做到4万就全部退回。

速卖通大学。所有速卖通相关的在线视频培训,还有线下课程的预告,帮助卖家更快得融入到体系内部。

助力“中国好卖家”,享六大资源优势

中国好卖家助力计划是全球速卖通为帮助优质企业卖家快速在平台落地,且快速成长的扶持方案。大部分新入驻的卖家都会担忧如何能对抗“久战成精”的老卖家,而好卖家计划将提供普通卖家无法享有的资源和流量包。

在速卖通平台,好卖家可分为金牌卖家和银牌卖家两种,无论哪一种,好卖家都可以享受营销资源、流量扶持、品牌特权、商城独享、资金支持和专属服务等六大资源优势。

营销资源。速卖通平台大促会场资源仅向好卖家开放,为好卖家打造日常活动和行业专属活动圈。卖家只要想办法把优势产品、店铺实力展现给平台,进入好卖家行列后就可以享受全免费的营销资源,包括速卖通首页的黄金位置。

流量扶持。一般新卖家入驻,产品排名都在100页之后,速卖通专门打造了流量扶持,让新店铺商品搜索曝光流量倾斜90天,新店铺即使没有任何数据,产品搜索排名也会高。此外,还有搜索直通车头等舱、无线好卖家等流量扶持方式。

品牌特权。通过平台认证的Top brand store专属店铺标识,以及在官方店铺还打造搜索直达、品牌墙等可以让消费者一眼识别,增加流量及转化率。

商城独享。基本上是金牌卖家之王才有机会享受该资源,属于优中选优。

资金支持。对于熟悉旺季操作的卖家来说,最头疼的就是缺货。而好卖家计划可以对符合要求的店铺开通提前放款服务。

专属服务。专属大客户经理和好卖家进行一对一的对接。

(文/雨果网   董小玲)

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