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eBay卖家不容错过的平台热销品,还有一份旺季秘籍!

雨果网 · 2017-10-12 09:16:33 评论  0 收藏  2

eBay卖家不容错过的平台热销品,还有一份旺季秘籍!

eBay一直是外贸卖家最受关注的平台之一,很多外贸卖家都是通过eBay而白手起家,开启跨境第一步。那么想要在eBay平台上混个风生水起,就需要关注在平台上应该销售哪类产品?最近哪些产品增长最快,比较受国外客户欢迎?

eBay中国福建区商务拓展经理李诚朴Roy全面解读了eBay平台的热销品类以及备战平台购物旺季攻略,诠释旺季的“品”。

Roy表示“品”,有两层含义,第一层就是产品,也就是所谓的“爆款”;第二层就是所谓品牌的“品”。

eBay品类多样化:如何打造爆款

作为全球商务的领军者,eBay主要覆盖全球190个国家,共有八大品类,像电子、时尚、户外、家居、汽配、商业工业品、收藏品等,平台产品多样化,目前提供的上架物品数量超过8亿件,可以帮助全球消费者随时、随地、随心地购买他们所爱、所需的产品。

根据eBay的各大品类的销售情况来看,品类趋势正往时尚类发展。

Roy表示以冬季服饰来看,流行趋势存在两种刚需——毛衣和羽绒服,这两种产品在该品类中可以说是爆款产品。

“其中毛衣今年有五个趋势:复古滑雪风格、破洞或半成品效果、特大号风格、极简主义、青果领/披肩领开襟毛衣;羽绒服也是刚需之一,属于冬季服装的畅销类别货品,现在蓬松的羽绒服 ‘Puffer Jacket’ 热潮有回归迹象,女装羽绒服注重大胆拼色运动服风格、毛皮混搭趋势、宽松加大风格。男装羽绒服则采用经典款式采纳新尝试的设计,在去年大热的飞行员夹克的基础上增加了一些创新的设计,加入蓬松的羽毛,基调是军绿色为主。”Roy说道。

当然,Roy分析目前eBay平台冬季最畅销的商品,并不意味着让所有卖家都要跟卖这些产品才能爆单,最主要的还是要根据你现有的产品,找到合适的市场,采用合适的策略。

全新品牌战略,为卖家打好引流第一关

对于新卖家来说,选品和做好产品定位是非常重要的,单一只想打造爆款,这是不现实的,毕竟爆款产品的可持续期不稳定,想要长期占据平台热销榜单,还需要从熟悉市场开始。

“对于中小卖家来说,需要给自己一个比较清晰的定位,比如品牌化。在eBay平台上,如果你有品牌,eBay可以帮你带来更多流量,更多的权益保护,可以通过以下几点做出属于自己品牌的专区:第一,就是结构化页面,可以带来更多的流量;第二,则是优化移动端的展示,让移动端的展示可以更加的清晰、更加得美观展示给买家,现在基本上买家都是利用碎片时间购物的,所以如果你展示可以更加清晰,那转化率将更为明显;第三,如果有新品要销售,eBay可以帮助卖家推广;第四,一些营销资源可以供卖家使用。”Roy表示。

Roy提到想要进入中国品牌制造计划,首先需要成为一个eBay的企业卖家;之后卖家向客户经理提交申请;卖家按要求向eBay提供认证资料,审核通过将进入“品牌智造计划”;通过认证品牌需持续提供优质产品和服务,不良率超标品牌将可能从品牌智造计划中移除。

配合海外仓,提升竞争力

eBay平台一直以品类丰富著称,既存在成本较低的产品,也蕴含高附加值的产品。而产品销售趋势主要受市场趋势、买家需求影响,但总体而言产品本身特性及性价比受到更多消费者的关注。

至于如何提高性价比,Roy觉得此时海外仓就派上用场了。就拿羽绒服和滑雪服装来看,这两类均属于自重比较重的产品,使用直邮的费用会较高,因此特别适合使用海外仓销售。

“考察上半年eBay卖家的销售业绩,三年来时尚品类中使用海外仓的大中华卖家的销售数字大幅增长,其中服装类的增长最为显著。”

Roy认为海外仓的逐步普及,不仅能够降低eBay大中华区卖家跨境贸易成本、提升物流配送品质和效率,也大大拓展了跨境物流配送的适配性,使得从轻小件到大重量、大体积等不同商品均能按时、保质完成配送。另外除了在价格上更有竞争力,使用海外仓的物品在站点国家还可以享有搜寻排名的优势。

因此在第四季度的服装传统旺季当中,卖家如能配合海外仓销售,定能增快销售速度,获取更多利润。

(文/雨果网 涂佳慧)

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