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解析亚马逊新政下Search term的最新玩法,全方位技巧还怕写不好Search terms?

开店么作者:开店么
2017-10-17 09:36:36

新政下的Search term在限制的字符里写出足够多的内容,要怎么写才算是写得好呢?

解析亚马逊新政下Search term的最新玩法,全方位技巧还怕写不好Search terms?

亚马逊新政下的Search term需要卖家在更少的字符中描述出产品的卖点,优势等等内容,不止要照顾到买家的思路还得符合亚马逊的关键词捕捉,借此来提高权重,看起来如何复杂的内容要如何些才能叫做写的好?

Ricardo老师是巴西人,来中国6年之久,从事亚马逊行业已经3年,曾在某上市公司任职近两年,最后出来创立公司。

今天小编就要分享一下Ricardo老师就如何写好Search term给出的建议。

一、Search term 新政

亚马逊Search term印度站(IN)总共为200个字符,日本站(JP)为500字符,而其他站点都是250个字符(除了中国站),很明显北美站、欧洲站Search term字符数字现在是250个字符。

二、如何书写Search term

1、是否涵盖产品的同义词。

2、是否涵盖产品的使用场景。

3、是否涵盖产品的常用搭配。

Ricardo老师强调书写Search term的时候要包括同义词覆盖、产品使用场景、产品的使用搭配,这样才能扩大亚马逊的抓取范围,快速提高listing权重。

三、写好Search term常借助的工具

Ricardo老师分享自己写Search term经常用到的工具,并且演示了如何利用他们。

1、google keyword planner工具

(1)免费的关键词工具。

(2)需要一个gmail 账号,不好注册某宝可以购买。

(3)如何使用:

❶ 谷歌里搜索找到谷歌关键词工具,可以在选择Tool栏进行搜索。

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❷ 谷歌关键词工具上进行选择关键词。

此关键词工具搜出来的词是谷歌的关键词,并不是亚马逊上的关键词。

因为谷歌是全球最大的搜索引擎,所以这里的词对我们有很大的价值,利用谷歌的关键词进行发散扩词。

❸ 输入一个主关键词,例如waterproof case。

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❹ 如上图☝,出来谷歌一个月的搜索情况,进行选择,然后下载。

❺ 选择你要的词,然后”add to plan“。

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❻ 进行下载。

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❼ 打开下载的关键词,把一些不错的关键放入产品的Search term,也可以用来做广告。

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2、MerchantWords 工具

(1) 这是一个可以展示亚马逊搜索量的工具,可以选择亚马逊上的关键词。

(2) 一个月30美金。

(3) 如何使用:

❶ 输入一个主关键词,例如waterproof case,显示亚马逊一个月的大概搜索量。

❷ 可以把从谷歌关键词工具上下载的keywords一 一输入这个工具查看亚马逊平台的搜索量,更准确的选择Search term。

❸ 如下图,可以清晰的展示每个词在亚马逊平台一个月的搜索容量,以及在哪个类目里的搜索情况。

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四、写好关键词要注意哪些

(1)Search term在亚马逊平台的搜索量。

(2)词要精准,避免不相关流量影响转化率。

五、关键词如何选择

关键词有主关键词和长尾关键词区分,书写Search term的时候要交叉使用。

1、主关键词:例如Headphones,waterproof case

特点:简短,竞争力大,做排名比较难,做广告花费比较多。

2、长尾关键词:例如Black headphones for man,waterproof case for iphone 7 black。

特点:比较长,但是精准、做排名较容易,做广告花费合适。

3、一个产品准备10-15个关键词,其中3-5 主关键词,10个左右长尾关键词。

关于长尾词的选择卖家可以利用亚马逊前台的搜索框去选择,例如,搜索”waterproof case“空格 就会跳出下面的搜索结果。

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六、Search term 的建议

1、不要写竞争对手的品牌,亚马逊不允许。

2、关键词不要写很多,如图,老师的某款产品书写结果

3、Platinum keywords 不用写,主要针对Nike等这些大品牌的。

4、Subject matter、Other attributes、Intended use 都要写,扩大亚马逊抓取范围,亚马逊会分配更多的流量。

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5、不要写相同的词,而且不用逗号或者顿号。

6、Search term五行的每一行权重是一样的。

7、一行写10-15个词,一共控制在200个字母

8、自动广告,从listing页面和Search terms 来抓取关键词。

Ricardo老师分享就到这里,他主要强调卖家要清楚自己推哪个关键词,保证可以提升该关键词的排名,并且老师也再三强调要利用cpc优化Search term。

掌握了这些技巧,还怕写不好Search terms?!!!

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