​直击122届广交会③：信息差难成盈利点，大功率户外LED产品备受瞩目

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

户外，已经不再是一个新词儿了，各类户外运动也成为国内外户外“发烧友”们的心头爱，而随之催生的户外用品市场也逐渐壮大，产品细分也越发明显。

信息差已不再成为盈利点，多元化是广交会的标志

宁海县恒尚电器厂经理孙佳业接受雨果网采访时表示，户外用品相对强调一定的功能性、对恶劣环境的适应性，更加周全的保护用户安全，因此对原材料是相对比较看重的。

“公司20年来一直专注生产与销售LED照明灯具，拥有多年生产研发经验，参加了36届广交会，十年前广交会门槛高，一年举办一期，为期15天，展位需要30万人民币，但当场成交量较高，可以回本，但现在展位只需10万就可以，门槛降低之后，竞争更加激烈，产品质量越来越重要。”孙佳业说道。

他提到原来的广交会都是清一色的大买家、大客户，近几年由于广交会在自媒体投放大量广告，吸引了很多小买家参加广交会，趋势逐渐多元化。

孙佳业认为，信息的过度发展，也在一定程度上降低了交易的利润。之前很多厂商在与外商交易时，赚取的都是信息差，但随着互联网技术的发展，信息透明化之后，该优势也逐渐降低。“以前工厂十美金销售给国内买家，销售给外商价格为十五美金，但现在信息很透明，赚不到什么中间差价了，只要在亚马逊、eBay等各个平台一搜索，零售价只需十美金，那么就可以很了解这个产品的市场价，一旦提升价格，往往会失去很多客户。”

孙佳业提到，想要布局跨境电商，但是对于他们来说最大的难点就是物流成本问题，一旦可以解决这个问题，他们希望能够通过跨境电商这个平台将产品销往全球，就可以手中有粮心中不慌了。“浙江物流没有深圳物流方便，假如深圳发到美国只需10美金，浙江发到美国就需要20美金，成本问题是个硬伤。”

如何稳中求升，大功率产品备受瞩目

根据欧洲户外产业联合会（EOG）最新报告（State of Trade）显示，2016年欧洲户外用品市场价值上涨了3%，销量上涨了3.4%，户外用品批发市场价值54.7亿欧元（约61亿美元），零售市场预计达115亿欧元。

再加上在“一带一路”战略与国际合作影响下，户外LED照明产品出口增速；LED产品特性不断改良，产品多样性突出，户外照明市场大有可为。

面对巨大潜力的户外照明市场，产品如何稳中求升？

目前国内外户外照明市场龙盘虎踞，生产链条纷繁复杂，想要稳居市场龙头地位，想来是不易的。

由于市场不断扩大，大功率产品在实际应用中的需求量逐渐攀升，孙佳业提到销售情况最佳的当属大功率、高品质的户外LED头灯，这类产品对品质要求非常高，虽然有更多的竞争者不断进入，但想要保证高品质的产品输出，各种资源的投入是必要的，公司将会加大对大功率产品的研发，抢占更多海外市场。

中下游“涨价潮”实数必然，企业需提前做好应急准备

从明面上来看，户外LED照明市场发展情况很是乐观，但据孙佳业表示这个行业同时也面临着一些问题。

他谈到国内户外照明生产企业良莠不齐，尤其是一些跨境电商卖家，对产品没有一定概念，也不注重产品创新型，市场急需回归理性。“公司有和一些零散的跨境电商卖家合作，发现不少卖家对于产品没有想法，什么产品好卖就卖什么，很少有客户想要自己研发原创产品。”

他表示这对户外照明市场的未来发展是不乐观的，从去年年底开始，各类金属制品、纸制品、塑胶制品等均已上涨，带动了一系列原材料价格的攀升，对企业造成不小的影响。

“随着照明行业门槛的降低，原材料上涨以及人民币升值等情况，这些情况往往只能让我们也跟着涨价，当然利润本身就高的产品不涨，要亏本的产品肯定是要涨价的，不然很难生存下去。如果不早点找出突破口，行业将会淘汰一大批同行。”孙佳业认为此时为客户提供超值的产品和一流的服务。全力打造中国乃至世界的旗舰品牌就显得尤为重要，目前公司大部分产品已取得了专利权，具有应急、节能、环保等特点，产品畅销全国各地及其他国家和地区，长期以来深受海内外客户的欢迎和喜爱。

（文/雨果网 涂佳慧）