跨境电商中小卖家如何开发优质外贸工厂？

一年一度的香港秋季电子展开始了，每年的10月上旬，环球资源 + 香港贸发局同档期举办的香港秋季电子展也是全球的电子展会展会了！李海作为外贸老兵，从2009年开始每年都会去香港2大展会，至今超过9年了！

李海发现展馆前排队的画风有了变化，几年前的香港电子展会是这样的。

而2017年10月14日呈现的画风是这样的：

李海作为一个跨境电商卖家的身份去展会现场了解市场、开发产品！以下就本人亲身经历的几个案例分析下几点感受：

1、跨境电商对于传统外贸的渗透率越来越高，影响度越来越大！95%的外贸公司都知道或者了解过跨境电商，比如亚马逊平台，40%的外贸公司表示现有客户有做亚马逊卖家，但是多数外贸工厂处于观望状态！

2、优质产品供应商对于创业初期的卖家有点高攀不上，以下以几个案例讲述：

设计能力和品牌的产品供应商：

案例一：这家深圳公司的蓝牙音箱产品，给人耳目一新的感觉，据说某款产品获得过德国红点设计奖，亚马逊的前几名大卖家都是其客户。李海想询问有没有机会给中小亚马逊卖家供货，被告知现有款式欧洲市场不接受跨境电商卖家的合作。个人猜想，也许自有品牌在欧洲市场销售不错，跨境电商卖家如同时欧洲上线，会让其产品限于左右手互博的境地！

合作思路：卖家和其合作开发一些产品，或者包销某些型号的产品。前提是卖家有一定销售体量（个人认为10+万美金卖家，风险相对低一些），有相对多的资金预算。

生产能力的台资工厂：

某台资公司工厂位于深圳龙华，产品看起做工不错，有比较好的生产管理体系。李海上前咨询，销售人员的答复是小订单量的要求，起订量3K。你可懂创业中的跨境电商卖家的痛苦，兜里装着2年攒的5万块创业，结果一个试样产（4.5 美金），需要资金：4.5 *6.5*3000 = 87750  RMB，这样看来，你一个试样产品就要把创业的所有现金掏光。

合作思路：也许可以尝试在台资工厂排单时，加一个小单！如果能培养良好的客情关系，很多硬性要求是可以灵活处理的！

专注户外灯的宁波工厂：

直接拒绝大陆的任何合作方式，包括国内贸易公司，跨境电商卖家。

这是非常典型的老派外贸的做派！

合作思路：培育工厂对于跨境电商的现实情况和未来的趋势，多讲述传统工厂转型跨境电商的成功案例：更高的利润、对终端市场更高的把控力和了解度！如果能成功培育成功，也许有机会成为跨境电商合作伙伴！

李海想说对诸多外贸工厂说，你没有感受到外贸生意的变化吗？大订单越来越少，订单越来越碎片、而你们也会发现海外买家的生意越来越难做。因为在线B2C的迅猛扩大，很多海外的大买家（很多都是贸易型分销商）被消亡，线下门店的买家面临着越来越多亚马逊、eBay等卖家的冲击，而期间发展较快就是中国卖家，也许未来欧美的电商卖家都是中国卖家。其实国内买家对于价格的接受度更高，君不见很多出口转内销的工厂有很好的发展吗？

今天你对跨境电商卖家爱理不理，明天可能就高攀不上！身边很多案例，几个产品月销百万美金，这样客户也许比海外买家更为优质。

君不见，跨境电商行业几家上市公司，几年前也只是几个小卖家而已！但是我身边的个体户朋友给大卖供货，也完成了年入百万的人生小目标！

李海有话对传统外贸工厂说：

1、订单碎片化、柔性化生产是历史趋势

全球消费升级，消费者个性化是历史趋势，各位想想，很难看到身边的人衣服撞衫吧，连以前标准化的电子产品，都有更多个性化的设计和标记。外贸工厂不应该在局限于1K为单位的至低生产要求，组合配单也可以尝试的；

2、重视B2C的订单，由于B2C卖家有更多的市场定价权，在保障产品供应商，能有相对更多的价格空间；

3、与跨境电商卖家合作开发经营卖某个品类，共同开发（模具）、利润共享；

4、与跨境电商卖家合资开设新公司，共同运营跨境电商的业务！

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