亚马逊大卖说Q4卖这三大品类挺好，你觉得呢？

去年亚马逊在第四季度的净销售额达到了437亿美元，占据全年销售额的32%以上。相信聪明的卖家一定不会错过第四季度销售旺季，今年他们能否紧握11月-12月旺季演绎完美逆袭呢？

价之链亚马逊操盘手Ken表示，卖家在旺季做好各个环节的工作是必不可少的，当然，首当其冲的仍是旺季的选品，“就往年经验以及目前销量看来，在第四季度期间节日类产品、3C类产品以及冬季户外类用品最为畅销。”

Q4来了，你的选品找对了吗？

众所周知，欧美的大型节日都在10-12月这三个月里最为集中，例如10月31日的万圣节Halloween；11月23日的感恩节；11月24日的黑色星期五（美国商场的圣诞促销）；11月27日的网络星期一；12月23日-12月26日的圣诞节Christmas以及1月1日的新年new year等。

Ken表示：“不论是节日类产品还是3C以及冬季户外类用品都符合作为节日礼物的特征，因此在旺季期间深受消费者的青睐。”

第一，节日类产品。“节日类产品有装饰用品以及礼物类、生活刚需用品等，这些周边产品用户需求大，由此在第四季度期间甚是热销。”

Ken举例阐述道，就好比美国消费者开销第三大的节日万圣节，装饰品覆盖有面具、车窗贴纸、南瓜装饰品、派对用品等，再如圣诞节，LED圣诞灯串、圣诞树、圣诞帽、玻璃装饰等这些品类受到众多消费者的追捧，与此同时，卖家们所应该要注意到焦点则是放在色彩鲜艳的品类上，其中红色、绿色、金色毫无疑问是装饰品中必不可少的。

第二，3C类产品。提到3C品类，一直是跨境电商卖家经营的重点，也是众多卖家的品类之选，除了手机、电脑、消费类电子产品及其相关配件以外，在第四季度期间，电子玩具，智能3C等产品的市场需求量与日俱增，Ken说：“这是得益于许多欧美人都喜欢将这些产品买来当礼物赠送给家里的亲朋好友，更显高端与品味”

第三，冬季户外类用品。据Ken介绍，欧美人的冬季户外运动较为频繁，结合往年冬季热销情况以及欧美、日本等国的网购趋势来看，近年来，户外滑雪用品异军突起渐渐走进大众的视线。据悉，滑雪在欧美国家还是一项经久不衰的冬季户外运动项目，随着这项最初仅是单纯的竞技比赛而后逐渐发展成大众化体育运动，最终风靡全球，其滑雪类产品引发的一场商机也是无可厚非的，而作为亚马逊的卖家，无论是在备战节日旺季还是迎合冬季热销趋势，毫不夸张的说，滑雪类产品都是极好的选品参考之一。

跟卖现象严重，亚马逊卖家如何防范于未然？

选品的一大困境迎刃而解，旺季期间伴随着订单量以及流量暴涨的同时，卖家还要谨防跟卖。据日前不少卖家反映称，跟卖现象渐渐浮出水面。

据业内人士介绍，跟卖指的就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面上卖东西。例如：A创建了一个产品页面，这个产品页面是共享的，大家都可在此页面下卖东西；B也来到这个页面出售同样的商品，甚至更多卖家都来此出售。其他卖家只需改个商品价格即可出售同样的产品，那么除A之外的其他跟卖卖家在不需要自己编辑任何产品文字内容及图片信息即可出售产品的情况，这就意味着跟卖。

然而亚马逊对于跟卖的政策极其严格，一旦触犯将面临着被关店铺的风险，对此业内人士建议卖家朋友,防止跟卖最好的方法即是自己创建listing，注册自己品牌。

Ken也透露称：“一旦有遇到跟卖的卖家，那么品牌则是十分重要的，可以率先采取警告的措施，再警告无效的情况下那么就应该要采取必要的手段及时制止竞争对手跟卖行为。”

（文/雨果网 陈林）