手把手教你设置eBay Marketing促销打折工具，决战“黑五”！

eBay Marketing(促销打折工具)如何设置?在各位卖家开启本篇文章阅读之前，建议大家尽可能打开自己的电脑，登录eBay页面，和小编一起边学习，边操作，更快的掌握所有技能!

eBay Marketing部门分为

● “Branding”(品牌推广)

● “Merchandising”(产品促销)

● “Advertising”(促销广告)

三大板块，集中负责店铺的装修和活动设置。

一、Branding/品牌推广

点击下属的“Store”(店铺)部分即可跳转到店铺装修页面，详细装修教程请参阅往期文章“eBay店铺装修手册”。

二、Merchandising/产品促销

Merchandising(产品促销)中包含两大促销管理工具，“Promotions”(优惠活动)和“Markdown”(降价)。

● Promotions/优惠活动

Promotions(优惠活动)中可以通过四种形式进行优惠设置，“Order discount”(订单优惠)、“Shipping discount”(物流折扣)、“Codeless coupon”(优惠券)以及“Sale event”(特价活动)。

Order discount/订单优惠

第一步：设置优惠类型，大家可以选择自己想要进行打折产品的分类，并明确打折的目的是“Introduce new items”(新品介绍)、“Attract buyers at peak shopping times”(吸引买家眼球)、“Move Older items”(清库存)。

eBay会根据卖家的分类以及打折的目的，推荐合适的打折活动形式。主要是通过消费金额、订单笔数进行百分比的优惠或者是直接降价。

第二步，选择需打折的产品。

“Select items”：直接进listing页面或者通过输入物品号、SKU进行产品，最多可选500件物品。

“Create rules”：通过eBay类目或者店铺分类以及库存状态来设定选品的规则，无产品上限。

第三步，设置好打折标题和打折起始时间即可完整设置。

TIPS

1) 打折标题尽量要明确打折的力度以及主题，直观刺激买家的剁手欲望;

2) 同类产品放在一起打折;

3) 尽量挑浏览量、销量高的产品进行打折，更易出爆款;

4) 对于单价低的产品，建议做买满立减的活动，刺激买家多下单，提高订单金额，从而也达到降低物流成本的效果;

5) 对于高单价产品，多以百分比的优惠活动为主;

6) 同一个产品的打折的周期最好控制在10天内。

Shipping discounts / 物流优惠

1. Set offer condition and choose promotional shipping service with respective ship costs(根据不同的条件，设置运费的优惠或者物流服务的升级)

TIPS

该活动比较适合有设邮费的卖家或者是低单价免邮产品的卖家;对于每件物品都有设邮费的卖家，可以通过设置购买多个进行物流费用减免的优惠，提高买家的积极性。对于低单价的产品，卖家通常是走平邮小包，货发出去之后很难查询状态，但是卖家通过设置买满多少，进行物流服务的升级，不仅能增加交易额，同时也能降低物流风险，提高账户表现。

2. Choose qualifying items for your offer(选产品)：

Restrict inventory by rules(限定规则)：可以选取整个店铺产品或者通过eBay分类、店铺分类来选择目标产品。尽量用inclusion rule(包含规则)来选品;

Restrict inventory by SKUs(SKU选品)：卖家自己设置的custom labels来选目标产品;

Restrict inventory by item IDs(物品编号)：直接输入需做活动产品的物品编号即可。

3. Describe the items that are eligible for the offer(定打折标题)：该标题会展示给买家，需慎重。

4. Schedule your offer(选择发布时间)：该部分的title不会展示给买家。

5. Add a picture to improve promotion of your offer(添加促销图片)：尽量选用白底高清的图片，但改图片不会展示在促销界面。

6. Offer priority(设置优先级)：建议卖家设置，避免同一个产品出现在多种打折活动中，造成折上折，影响销售利润。

7. Submit(发布)：确认无误后，即可发布该优惠。

Codeless Coupon / 优惠券

设置步骤和之前两项优惠基本一致，不在此多次赘述，但不同的是，该打折设置好了之后，卖家需要把该“Codeless Coupon”的优惠链接通过邮件或者是公众的一些推广平台发送给买家。拿到该优惠链接的买家，通过该链接进入，即可享受到优惠。如果卖家有自己比较成熟的站外推广渠道，建议卖家可以多多使用该功能，吸粉、吸金!

Sale event / 特价活动

前景提要：Sale event本身不是一种打折手段，而是帮助卖家把通过“Markdown”设置的折扣优惠活动整合到一起，让买家一键找到卖家所有的打折产品。该功能只能配合“Markdown”一起行动，单独则无效果。

设置步骤同上，但在设置折扣力度的时候需注意，如果Markdown里面有设置多个折扣活动，那sale event在设置百分比的时候，尽量和Markdown里面的最低折扣力度保持一致，即可把所有Markdown里面的折扣归纳到一起。

● Markdown/降价

Markdown(降价)，直接以百分比或减金额的形式进行打折设置。该功能目前在更新中，后续会和sale event整合在一起，方便卖家操作。

第一步，选择打折主题和时间。

第二步，选择折扣力度。

第三步，选品。与之前不同的是，该选品规则里面可以设置选择所有一口价产品或拍卖产品，但对拍卖产品做打折的话，必须是免邮的。

第四步，发布推广。

三、Advertising/促销广告

Advertising(促销广告)中包含两大板块，“Promoted listing”(付费推广)和“Guides”(购买指南)。

Promoted Listing/付费推广

第一步，点击“Promoted listings”，即进入到以下页面(对于首次使用该功能的卖家)。

第二步，点击“Create your first campaign”(创建第一次活动)，进行产品选择。

TIPS

1) 目前仅US/UK/DE/AU四大站点店铺的卖家可使用该功能进行产品推广;

2) 有分类限制，目前汽配和工业两大类下的很多分类不支持该功能;

3) 拍卖产品不支持做付费推广。

第三步，设置推广的广告费比例。

● Trending rates是指同类目下目前市场上卖家设置的平均推广费率情况，点击Apply trending rates即可应用推荐费率。

● 可以统一设置所有产品的付费推广比例，也针对单个产品设置不同的费率，拖动蓝色小圆圈即可;

● 经付费推广售出的产品，eBay收取的广告费是：产品单价*推广比例，不包含运费;

● 付费退款的产品不仅仅取决于推广比例，也和产品本身的售出情况、账户表现、买家搜索的相关性等综合因素有关，所以卖家不要盲目选择最大比例，建议参照eBay提供的比例趋势，而且选择自己有销量和流量的产品;

● 订够US站点高级店铺的卖家每个季度可享用eBay赠送的25美金推广费抵用金，US站点的优秀评级卖家可获得每个季度30美金的补贴。如果卖家在US站点是优秀评级卖家并且订购了高级店铺，则享受每季度高达55美金的付费推广补贴。

第四步，设置活动名称和时间。该Campaign name(活动名称)不会展示给买家!

第五步，点击发布。设置成功之后，listing在买家的搜索结果页面会出现“sponsored”的字样。

同时，我们做完活动之后，可以回到promoted listing界面，查看经过付费推广的产品，他们在过去30天内的各项指标情况。而且卖家也可以查看单个付费推广产品的各项指标。

● Impressions(曝光度)：物品出现在买家的搜索结果页面;

● Clicks(点击率)：买家点击查看您的物品;

● Sold(售出)：经过付费推广被卖出的订单笔数;

● Ad Fees(广告费)：付费推广产品售出之后eBay收取的广告费综合;

● Sales(销量)：付费推广产品产生的销量综合

TIPS

高曝光低浏览的刊登：表示买家在列表页看到刊登但点击率不高。尝试通过优化图片质量、打折促销、海外仓发货、免运费等方法吸引买家点击。

高浏览低成交的刊登：表示买家查看了刊登详细页却没有购买的情况。尝试优化物品描述、更多促销、退货保障、适当使用Best Offer等方法提高购买率。

高成交低浏览的刊登：表示刊登从浏览到成交的转化率较高，但是出现在买家的搜索结果页的机会较少。需要通过优化关键字和物品属性等方式提高曝光率。

Guides/购买指南

卖家可以设计多个产品的购物指南给到买家，尽量做到有趣，让更多的人看到，经过您的指引，去购买您的产品。

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