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直击122届广交会⑫ :从OEM向ODM转变,钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

海外需求逐渐复苏,制造型钟表利润率不高?

直击122届广交会⑫ :从OEM向ODM转变,钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

女人爱包,男人爱表,血统纯正的瑞士手表让人备受推崇。但近几年,网络上时常出现这样的声音:“你买的瑞士名表会不会是中国代工?”

随着需求疲软,订单碎片化,中国的钟表制造商又是如何应对的呢?

广交会现场,漳州市恒丽电子有限公司常务副总Victor Guo告诉雨果网,“中国代工”这个词逐渐成为中国制造业变迁的一个体现,中国已经开始从“代工”走向“智造”的道路,国内精密制造水平正在不断提高。

“既然订单碎片化,那我们尽量让我们的声音可以发向世界。而不是等待市场给我们信息,可以用设计去攻打欧美市场,让更多的人认知品牌。”Victor Guo说道。

海外需求逐渐复苏,制造型钟表利润率不高?

直击122届广交会⑫ :从OEM向ODM转变,钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

当前的海外市场,整个客流量和订单量都存在变化,客流量减少,订单量呈现碎片化模式。“我们面向欧美市场,去年60%的订单来自美国,20%-30%来自欧洲。实际上从2008年以来,明显看出整个市场的变化,美国市场经历了一个曲直的过程,最近两三年经济复苏比较快;而欧洲遭遇了经济危机。”Victor说。

据他透露,目前美国市场基本恢复原状;西欧地区例如西班牙、意大利等地的经济复苏在加快;北欧订单相对稳定,客户很忠实,但订单量不是很大。

直击122届广交会⑫ :从OEM向ODM转变,钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

除了需求不振之外,低利润率也成为钟表发展的壁垒。据Victor介绍,整个钟表行业制造型的利润相对较低。其中定价1-60美金的产品,如果在海外是超市类型的,加价率为2.5(乘以2.5),如果产品拥有5度防水功能的,则将会加价6-8倍,采购商将有很大的利润空间。

而就工厂自身而言,参加广交会的工厂价格要求还是蛮低的,不是报价之后,采购商就马上下单了,一般都是会压低价格,制造业整个毛利率为15%左右,利润一般在8%-10%。“除非是研发型产品,有自己专利,在其他地方买不到的,利润会相对高一些。”

Victor表示公司适应变化,同时紧跟主要的消费市场需求,订单情况较好。例如仅一款产品就带来5、6年持续不断的订单。

“各个市场的消费需求都会有所差别,我们会根据不同的市场去选择符合该市场的产品,例如美国客户喜欢粗犷、表盘大点的、具有重金属感的产品;欧洲客户需求相对明显,比如法国注重时尚,设计感比较强,配饰看起来很舒服;而德国民族严谨,中规中矩。”

创新驱动市场,从行业、工艺本身寻找灵感

直击122届广交会⑫ :从OEM向ODM转变,钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

创新是第一生产力,也是打开世界市场的金钥匙!如今,漳州代工正从OEM(传统代工)向ODM(原始设计制造商)转变。Victor以DW为例,他指出DW流行的一些产品,其实在国内十年前就存在了,只是缺乏必要的营销手段,以及代加工所带来的后续影响。

“无论哪个行业,营销都很重要。DW的某款手表,壳形在国内十年前就有了,但中国没有很好的做到营销,再加上DW结合社交软件领域,邀请很多网红,让他们的产品走遍全球,渲染力十足,很符合年轻人和市场的轨迹。从DW的发展,我们认为中国产品应该由做OEM向ODM的方面倾斜,多做自主研发的产品,才能提高产品附加值;另外跨境电商也是一个拓展海外的优势渠道,可以加大电商方面的投入。”Victor说道。

之前恒丽看到了电商的趋势,开始从B2C国内淘宝、京东做起,但国内市场竞争太激烈,价格战相对明显,三年来没什么大的起色。后来调整到跨境电商,品牌才得以良性发展。“跨境电商市场变化很迅速,时效性也很强,需要时刻把握市场最新信息,我们目前的想法是将产品研发本身做大做强,用设计去驱动市场,注重专利产品,防止出现侵权事件。”

直击122届广交会⑫ :从OEM向ODM转变,钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

“恒丽除了自身的设计团队之外,还通过产学研、高校结合、主动参与一些钟表设计大赛等渠道拓展设计资源。其中产学研的结合,就是从全国汇集十几个设计专业的大学生,由带队老师在公司大概待十天时间,集中创作18个作品,接着公司进行二次创作的过程。”Victor提到现在刚好是第三届中国钟表设计大赛,恒丽也提交了许多创作,如果产品获奖了,推向市场的时候会直接冠名,让客户知道产品获奖的信息,提升回头客的机率。

最后,Victor总结,新形势下,工厂还是需要主动适应市场订单碎片化的变化,设计研发多样化,生产制造精细化,客户服务内贸化,以更强的姿态走向全球。

(文/雨果网 涂佳慧)

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