亚马逊新产品listing定价思路，套路总是一环接一环

亚马逊卖家的产品选择好了，就要面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。

1、撇脂定价

撇脂定价法又称高价法，卖家因在开发产品时投入资金巨大，希望能较快地收回成本，在新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新、求奇、追求流行时尚的心理，定一个高价，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，从而取得较高的利润，这种策略还有以下几种优势：

①

能抓住有利时期，及时抢占市场。此时，由于市场中尚无竞争对手或竞争对手相对较少，消费者对新产品不熟悉，高价对消费者能产生一定的刺激作用，消费者会感到新产品高档，适合高层次顾客需求，能产生购买热情;

② 卖家可以很快收回投资、成本;

③ 卖家有较大的价格回旋余地，若市场反应不太热烈或者竞争对手跟进较多时，可以主动下调价格。

如果价格定得太高，则消费者利益损失较大，日后消费者发现当初是“天价”，以后每逢产品升级，大家都会推迟购买时间，等待降价后购买，这样就影响以后新产品的投放价格。此外，受高价利厚驱使，会引来许多的竞争者跟进，来争夺市场，引发价格竞争，导致价格急剧下降，利润大幅滑坡。

PS：撇脂定价法的前提就是，产品因为拥有自己的品牌、科技、创新、创意，而拥有定价权，竞争对手无法在短期内超越自己，此种策略的目标受众是对价格不敏感的消费者。

2、渗透定价

渗透定价是指新产品刚刚进入市场，为满足顾客求廉、求实的心理，把新产品价格定在较低水平上，使顾客尽快采取购买行动，待市场销路打开以后再逐步适当提升商品价格。这种策略比撇脂定价策略更具有竞争性，适用于技术含量相对不很高，需求弹性大的商品，此种策略有以下几种优势：

① 迅速打开销路，抢占市场，获得极高的销售额和占有率，长期保持稳定的市场地位;

② 竞争能力强，低价格能对竞争对手形成压力，阻止尚未进入的竞争者，使他们望而却步;

③ 在市场和顾客心目中形成良好的印象，认为商品价廉物美而吸引更多的顾客来购买。

PS：使用这种策略的产品市场必须足够大、薄利多销，常用在快消品上，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感，卖家可大量的生产，有效控制生产成本。不足之处在于现在价位较低，日后大幅提价必会引起顾客不满，因而即使提价，也只能是小幅上提。

3、满意定价

在新产品投放时，把价格定在中等水平，既不很高，也不很低，它是根据顾客对该种新产品的心理期望来确定价格的。这种定价策略适用于日常生活用品及技术含量居中等水平新产品，它的优点在于考虑到顾客的购买心理与购买能力，顾客对新产品价格较满意，认为是适当的，乐于接受，卖家也有较合理的利润，是一种双赢价格策略。

卖家可以根据自己开发或选择的产品实际情况，采取不同的定价策略，有效抢占市场，获得利润回报。

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