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比中国人口基数还大的亚非拉市场,但他们的电商市场却还很“年轻”

下一个潜力股?招商经理全面解读Jumia、Linio、Daraz三大平台

比中国人口基数还大的亚非拉市场,但他们的电商市场却还很“年轻”

对于中国跨境电商卖家而言,新兴市场只是相对而言,而新平台也不是真正意义上刚刚建立的平台。跨境电商卖家的下一个潜力股平台是谁?

Jumia集团在非洲已经十年之久,Jumia Marketplace足迹遍布整个非洲大陆;Linio平台2012年就在墨西哥成立总部,目前业务几乎覆盖整个拉丁美洲西班牙语区域;Daraz尽管2015年刚成立,但目前电商业务足迹遍布西亚五个国家(巴基斯坦、尼泊尔、斯里兰卡、缅甸和孟加拉国)。

快速成长的网购市场,年轻化是选品关键

新兴市场之所以充满诱惑力,正因为人们看到其背后隐藏的巨大潜力。尽管它们拥有一个共同特征:网络覆盖率低,Jumia、Linio、Daraz三大平台分别是30%、55%和50%,但是高速发展的互联网技术,以及与日激增的网购人群数寓示着该电商市场亟待“开垦”。

三大平台招商经理Kathy指出,非洲市场拥有8.2亿人口,网购群体中80%的消费者都会通过Jumia进行购物,Jumia 还是埃及唯一一家拿到国家许可电商牌照的电商平台。拉丁美洲覆盖了3亿消费者市场,其中60%的网购消费者会通过Linio完成网络购物。还有Daraz所立足的西亚覆盖了4.7亿消费者市场,其中70%的消费者会通过Daraz完成网络购物。

据透露,非洲、拉美和西亚三大新兴市场,消费群体都偏年轻化,且希望能在网络上找到物美价廉的产品。招商经理Summer还介绍了三大平台上各自极具增长优势的热销品类,具体包括:

Linio:手机(苹果、三星等大品牌以及联想、1+等中国品牌);翻新机(比如苹果);电脑、相机、配件等电子消费品和健康美妆产品。

Jumia:手机(价格低、中国品牌);昂贵的电子消费品以及鞋类产品。

Daraz:男女鞋;男女钱包和其它包类;婴童玩具及儿童产品;手表和太阳镜;运动穿戴产品和手机套、手机配件,不包含电池。

物流、支付一一击破,紧握年终旺季“流量”

新兴市场相比成熟市场尽管市场饱和度还比较低,竞争较小也意味着利润更高。但三大平台仍然面临的挑战也不容忽视,比如Linio面对的西班牙小语种问题;Jumia平台上,不同国家物流解决方案各异;Daraz有些消费者付款时间甚至超过一个月……

据了解,三大平台针对物流和支付也采取了相应措施:Linio平台使用直邮小包Lead Time可以控制在15-25天之内送达,并配合有空运专线供选择;Jumia目前采用头程空运(指定第三方物流商)+ 末端派送模式;Daraz则是空运专线和陆运相结合。支付方面,三大平台支持用Payoneer结算,两周一次回款,无任何障碍,这样物流、支付两大难关就被一一击破。

针对已经吹响号角的年终旺季,Summer介绍道,三大平台所对应的每个国家在11月都会不断有不同主题、不同品类的促销活动,且持续时间长达一个月。旺季备战如何守住流量?保证库存量,及时补货发货,持续上架抢占流量,这样流量就不会“溜走”了。

最后,小编当然没有忘记要告诉大家三大平台的入驻门槛了,招商经理Cyndi表示,入驻卖家必须具备跨境B2C平台运营经验,公司要有电商独立运营机制并派专人与平台对接。另外还需开通Payoneer企业账号,上架listing必须要有库存等。

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(文/雨果网  董小玲)

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