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亚马逊打造新品时如何精准引流,关于站内流量的那点事儿

亚马逊是一个玩流量的市场,站内cpc、促销、关键词获得流量, 站外youtube、Deal网等引流。

亚马逊打造新品时如何精准引流,关于站内流量的那点事儿

卖家都知道亚马逊是一个玩流量的市场,站内cpc、促销、关键词获得流量, 站外youtube、Deal网等引流,这些亚马逊卖家都耳熟能详了,殊不知里面有很多坑,它根本带动不了流量,只会浪费你的金钱和精力。

站内流量的坑

1.CPC

2.促销

3.关键词

建议:

(1)亚马逊站内捆绑促销没有多大作用,比如设置买一送一折扣,外国人很少点击,他们宁可买两个。

(2)Giveaway 活动也是没有很大意义,很多卖家亲测,效果不是很好。

所以真正靠谱的站内流量只有cpc和关键词。

★CPC误区:

(1)曝光高,CTR不够高,通常情况1、词不够精准 2、首图不行 3、价格。

(2)有了点击率,没有转化率 —— 90%场景图有问题。

顾客买不买你的产品主要取决于场景图,场景图重要性比五点重要。

★分享关键词打法:

(1)初级——从标题选关键词

把同行的标题摘出来,把关键词一个个放到亚马逊搜看热度,热度高的放keywords前面。

缺陷:全站在卖家角度寻找关键词

(2)中级玩法——看库存销量

把初级做法找到的关键词热度排序,例如a b c d……

然后再把关键词放入库存销量工具查询,看每个词的销量,你会发现顺序完全打乱了,

这时就把销量最大的词放在前边。

案例分享

亚马逊卖家打造成功产品有一个必做的动作——刷单。

然而老师就想测试没有刷单、不做广告亚马逊会给多少流量,花了一个月时间有了下面的结论。

案例:

选了一款宠物用品,产品发FBA,定价不高,但还有一定的毛利(<30%),

把产品图片做完美、listing编写完美,产品FBA上架,开始销售。

一个月以后发现没有刷单、没有广告,最高订单27单,然后再也突破不了。

所以想做一款BS产品,刷单、广告甚至一些黑科技那都是必须手段。

产品红利期&产品定价

产品红利期:

亚马逊新品都有一个红利期,2-4周。

切记:有了listing发货过去中间就要优化成完美listing,从产品开始销售就已经进入红利期。所以一定要货到FBA仓库再去销售。

误区:1、listing上架以后先自发货卖着,而且慢慢优化listing,有了单量,急着发FBA,然而却没有单了,因为你没有完美listing,还耽误了红利期。

★ 2-4周红利期指的是如果你的产品2周红利期做的不错,亚马逊会给你到4周。

产品定价:

站内流量定价很重要,亚马逊卖家基本的三档定价方式,

(1)A档有30%的毛利,B档有毛利但是不高, C档 不赚钱不赔本

A档产品做起来先难后易,LD会赚钱。建议产品很优质,有相当多经验和实力的卖家采用A档定价。

B 档,卡在中间不建议做,有着A档和C档的优点和缺点。

C档 产品不是很优质,资历平平的卖家可以采用C档定价。

实操分析listing: 图片

亚马逊打造新品时如何精准引流,关于站内流量的那点事儿

主图

亚马逊打造新品时如何精准引流,关于站内流量的那点事儿

场景图

这是一款儿童做蛋糕、烘培的工具,分析此listing:

缺点:1、首图凌乱,不清楚卖什么,吃的还是玩具?

2、场景图有误导,会觉得是卖玩具。

♥改进思路:

1、主图不放盒子,销售工具放在左上位子,占据大部分面积,右下加一点点做出来的食品(用圆框框起来)。

2、主图多加图标,例如FDA,ECO、BPA free等(如图),但是有一定风险,如果你的产品确实没有这些认证,当产品做上去时,你的对手会搞你利用这个漏洞来恶搞你。

3、场景图的制作,要有带入感。

卖家一定要确定产品目标客户,例如这款产品的目标客户就是小孩的父母,体现这个产品可以培养父母交流,让孩子快乐。

保持页面活跃度

listing稳定在20左右,就不要大该listing了,轻微改一下价格(±2美金)还是正常的。

那保持listing的活跃只有一个页面那就是Q&A板块,而且亚马逊并没有抓Q&A。

亚马逊打造新品时如何精准引流,关于站内流量的那点事儿

建议:

(1)问题中要有关键词

(2)回答中也有关键词

(3)最好不要自问自答

(4)一天1-2个Q&A

虽然Search Term只有250个keywords可以写,但是你可以把更多的关键词全放入Q&A,增加很多站内流量。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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