亚马逊让电商“经纪人”这个行业火起来了

亚马逊不再是当初买卖书本的普通网站，而依靠其平台成长起来的中小企业，已经多到足以催生专门买卖企业的“经纪人”（中介）的出现。

“现在几乎所有与电商有关的东西都与亚马逊扯上点关系，” Quiet Light Brokerage经纪公司（从2007年开始买卖电商企业）首席执行总裁Mark Daoust说。“这个变化是从两年前开始的，电商企业一定要有个亚马逊商店，或者完全建立在亚马逊平台上，这几乎成为了一个重要的经验法则。”

经纪人的崛起与亚马逊占有市场份额的增加息息相关。现在，亚马逊市值排名前五，价值约4600亿美元。其收入在过去5年中增长了122％，到2017年约达1360亿美元。

今天，亚马逊51%的销售额来自第三方卖家。

根据经纪人的说法，亚马逊最有价值的企业通常3到5岁，这些企业已经在平台上建立了自己的品牌，能够生产自己的独家产品，并通过亚马逊FBA实现产品运输和退货。

经纪公司Empire Flippers的一个经纪人表示，上个季度他们促成了58笔交易，其中包括2月份出售的一家体育公司，价值170万美元。Empire称其在2017年第二季度的收入达到了660万美元。

亚马逊FBA卖家公司更有市场

据亚马逊报道，加入亚马逊FBA的卖家在2016年增长了70%，经FBA运送的包裹超过20亿个。

Empire Flippers的内容经理Greg Elfrink说：“亚马逊FBA项目仍然相对较新，市场对把它们作为投资目标较有信心。” 

Elfrink说，2017年1月，亚马逊FBA卖家企业的售价是其月平均净收入的20倍。但从那时起，亚马逊FBA卖家企业的平均价值上涨了15%，售价为其净利润的23倍。

Ace Chapman与几个商业伙伴合买了那个价值170万美元的体育公司,因为这家公司不论是其亚马逊店铺，还是其自营网站都有很高的网站流量，产品利润率也很可观。但Ace Chapman拒绝透露该公司的名称。

电商企业的客户反馈和评价，对其估值有很大的影响。

“我们喜欢平均星级达四颗星以上的企业，”Chapman说，“买家都关注评级，这将决定他们是否购买。”

这里值得注意的一点是，亚马逊禁止卖家转让账户，该网站写道：“不论出于任何原因，企业的所有权发生变化，新持有者需建立一个新的卖家账号。”

但随着亚马逊物流成为许多零售公司的重要组成部分，企业所有人在交易结束后向亚马逊告知新的企业所有者是很常见的。

亚马逊表示将审核合法的转让要求。

买卖电商企业的“淘金热”

Quiet Light Brokerage经纪公司的Daoust警告说：“现在亚马逊上出现了一股买卖小型电商企业的“淘金热”氛围。而事实上，由于这一市场非常依赖亚马逊，因而企业非常容易受到亚马逊及其政策变化的影响。”

“虽然这一市场有很多赚钱的机会，但在某种程度上应该保持谨慎的态度，”Daoust说。“亚马逊可以改变规则，而一旦他们这么做，你将不知道这对你的生意产生何种影响。”

有经纪人表示，客户找上他们出于多种原因：有些是夫妻一同经营他们的亚马逊商店，他们想要卸下这份工作；有些人出售公司是为了使收入来源多样化；而另一些人则是因为生活有了新变化，比如有了新宝宝或即将退休。

在与潜在卖家合作时，经纪人会对其公司进行评估，包括销售数据、排名、产品和客户反馈等，再决定该公司是否可以出售。一些经纪人会向那些经常合作的买家发送最新出售企业通知。

类似于房地产经纪人，亚马逊的企业经纪人也收集了大量的报价，并提供给业主过目。买家也会借此机会向卖家提出一些比较尖锐的问题，比如一年中什么时候店铺的销量最低或排名最低。

经纪人透露，他们赚取交易价格的8%到15%费用。一些经纪公司，比如Empire Flipper，除了抽取成交价格的15%，还会向卖家收取一笔费用。

企业买卖与房地产买卖的不同点

大多数经纪人只与在亚马逊上建立合法业务的卖家合作。由于这类交易的私密性和复杂性，经纪人的介入将确保最终购买该企业的人将会对企业进行妥善管理。

“不像卖房子，你不会关心把房子卖给谁，”FE International经纪公司的创始人Thomas Smale称。FE International促成的交易从25万美金到2000万美金都有。“大多数出售公司的人都想确保把公司卖给一个可靠买主，不至于把公司搞垮。”

电商企业家Ken Courtright最近通过FE International购买了两个营养补充品品牌： Nutrifect和Naturelle。

Courtright说，他在收购亚马逊企业时，看重几个因素：第一、该企业的月收入是否稳定；第二、产品是否是常绿产品；第三、面临的竞争要小；最后还要使用亚马逊FBA。

“我不会购买产品竞争大的企业，” Courtright说。

Courtrigh 补充说：“购买亚马逊FBA卖家企业更安全有保障。你可以追踪到所有产品信息，卖家无法做任何手脚。”

并非所有买卖电商企业的公司都是经纪公司。像Flippa.com这样的网站（操作模式跟eBay类似）也有买卖电商企业，亚马逊店面的最终价格是由平台决定的。

Flippa 的产品营销主管Sid Galad说，平台上每天都有100到150个企业销售出去。Flippa每笔交易（从20万美元到200万美元不等）抽取8%到15%的佣金。

Dana Rakvica是Flippa的一个买家，5月份花了2万美元购买了一个名为 Opus Health and Beauty的亚马逊FBA公司，该公司销售五种类型的保健品。

Dana Rakvica说，该公司2016年的销售额为24万美元，但2017年的销售额有望达到70万美元，原因是他利用营销手段，让店面出现在了搜索结果的第一页。

Rakvica说:“我还有其他生意，非常忙。所以我想投资一些有增长潜力的企业。Opus Health and Beauty的收入历史足以证明它的潜力，经营它只需要多花一些心思即可。”

但Rakvica表示，“卖家必需遵守规则，但规则也会改变，所以风险是存在的。坦率的说，在任何行业，甚至是实体企业，都必须跟着市场规则的改变而改变。”

（编译/雨果网 吴小华）