亚马逊黑色星期五逼近，这些爆单攻略你都知道吗！

10月31日万圣节的到来开启了2017年终购物旺季的大门，"感恩节"、“黑色星期五”、“网购星期一”，这些看起来就让消费者无法淡定的节日，已让全球线上卖家控制不住自己，准备使出洪荒之力大干一票。

据Adobe Digital Insights (ADI)的报告，2013到2016年，黑五的线上销量增长率为124%。借着网购流量大幅增长的机会，卖家们一定要做好充分准备迎接关系到整年销售效益的Black Friday!

而亚马逊卖家一定知道，Amazon Black Friday与Black Friday不同，作为全球最大的电商零售领导者，Amazon 对于Black Friday有它自己的规矩。今天小编就为各位亚马逊卖家献上黑五爆单攻略，你们准备好了吗?!

01、11月前做好所有准备工作

像沃尔玛、塔吉特这些零售巨头，一般会提前一周宣传黑五的促销活动。但是亚马逊会更早，今年亚马逊会在11月1日开放Black Friday店铺，因此卖家们一定要在此之前做好库存、产品目录设置等工作准备出单，充分预热。

02、为促销活动备足存货

首先，请确保你了解亚马逊Black Friday的促销活动规则，不知道的请自觉前往亚马逊卖家中心查看促销活动详解。

我们都知道足够的库存单位是支持黑五销售至关重要的环节，因此请务必备足你的库存量。卖家还需对库存进行监控，尽量后期有剩余产品能以较高的价格出售，赢得更多利润。

另外，使用FBA的卖家请检查您的FBA库存，以确保受到亚马逊黑五期间的管理。

03、为Black Friday提供免运费服务

亚马逊Black Friday的关键点就是让消费者觉得他们赚了。所以，除非你是反人类选手，否则你要提供低于平时的产品价格以及免运费服务。

关注热门商品的消费者将受到低价格和秒发货的刺激。因此，如果您没有采取这些策略，而其他卖家提供了免费送货，那你将有可能失去很多订单。所以尽一切可能提供免运费服务，之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。

您可以根据不同的销售目的，如薄利多销或追求每单高利润，通过优化产品目录制定一个定价策略以保证利润。

04、选品前对流行产品做到心中有数

选品问题始终是令各位卖家无比纠结头疼的问题，旺季选品则更为关键，直接关系到卖家的最终销量。

想要在亚马逊Black Friday爆单，就要研究当下的流行趋势，对可能会热销的产品做到心中有数。

充分利用社交媒体(国外友人热爱的facebook, twitter, instagram等)，观察你的客户群的兴趣所在，做出相对应的选品策略，而不是盲目跟风选品。

Q4年终旺季，是卖经过时间考验的“Star Product”的时候。因此，考虑到“感恩节”，“圣诞节”等国外重大节假日，应该首先考虑玩具，游戏机，服饰，家居，装饰品和电器等进行选品。

针对欧洲五国年终旺季高销量商品，请参考以下品类：

英国：主要以运动健身户外用品、游泳比基尼装、家庭装饰产品、家居用品以及马克杯为主。

德国：主要以照明、电动工具、运动健身服饰、儿童服饰及配件为主。

法国：主要以地板保养品、照明、运动健身服饰以及无线产品为主。

西班牙：主要以家居产品、女士用品、比基尼、热饮机、party装饰品以及运动比赛类用品为主。

意大利：主要以小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑以及踏板车为主。

05、机智采用产品捆绑战略得到Buy Box

战略性的产品捆绑销售策略可以助您赢得“Buy Box”黄金购物车，提高曝光率并增加销售。创建一个捆绑包时，必须为其分配独立的GTIN，实际上就是创建了一个新产品。等有其他卖家学卖你的捆绑包销售时，你的产品就容易得到“Buy Box”了。

低成本的互补商品可以显著增加捆绑包中主流产品的价值。对比单独卖一只吉他和与吉他的附属产品如拨片、调音器等捆绑在一起销售，消费者往往愿意选择一键买齐。销量低的产品也可以与畅销商品捆绑在一起，以促进销量。毕竟为半天卖不出去的SKU支付库存费用也是相当蛋疼的。

按照这个思路，分析库存中的哪些物品适合捆绑在一起销售以创造协同效应，提高销量，毕竟团结力量大么。

除了捆绑销售策略，教程《亚马逊“黄金购物车”的秘密》还给大家分享了多种能够让你持续获得Buy Box的技巧，千万别错过咯。

大战将近，一年的销售战绩如何就等着Q4的致命一击了，小编在这里祝各位卖家黑五大卖、大卖还是xxx大卖!

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场!如有侵权，请联系我们。