​多平台战略撬动25万亿美金的市场，移动端成就旺季大卖

与中国的消费者“货比三家”的心理相同，据统计，美国市场一半以上的消费者都会通过多个渠道去搜索产品，即使在亚马逊平台搜索过的产品也会通过其他平台进行比价。

因此存在于美国市场的电商平台竞争异常激烈，电商巨头亚马逊仍保持每年销量持续上升，去年更是创下2千多亿美金的平台交易额。而一直被大家抱以观望和怀疑态度的沃尔玛，尽管线上贸易起步较晚，但是一路奋起直追，2016年更是挤进美国电商排名前三甲。如此竞争白热化的美国市场，卖家又该如何展开接下来一系列的假期营销，成就旺季大卖呢？

布阵决胜年终战役，2018年多平台战略仍是王道

面对即将到来的旺季，卖家们都已经摩拳擦掌的时刻准备着。旺季是一年的收获季，同时也是各种问题集中爆发的时段。“备货不足，单一平台流量受限，单一渠道转化率得不到提升……”畅路销销售顾问Jo表示，目前开设多个平台渠道，试水日本、拉美市场、印度等新兴市场，成为卖家旺季不会陷入在一棵树上吊死的尴尬境地，而且她预测至2018年多平台战略仍是王道。

此外，她还指出，虽然美国市场物流体系发达，但是仍然出现丢包的现象。便利性已经超过了产品价格，成为市场较大的影响因素，由此卖家除了保证产品质量，不断提升买家体验也将会成为未来一大竞争优势。

值得卖家关注的是，Jo还分享了2017年圣诞节销售指南，从销售时间把握、平台投放和消费者选择三个侧重点为卖家诠释圣诞节的制胜利器：

1、抓住Billion Dollar Days

Billion Dollar Days是指从11月第四个星期的周四的感恩节开始，再到黑五以及接下来一个星期都是销量集中爆发期。

2、搜索优化+多平台投放

Jo表示，对于旺季营销，想要塑造品牌的卖家除了多平台的投放，也不可放弃自建站的流量。自建站应当做到loading页面呈现速度快，且用户搜索方便快捷，能让消费者迅速找到目标产品。

3、 抓住千禧世代的消费者群体

千禧世代的消费者群体包括80后，90后和00后。不同年龄层次的群体则消费心理也不同，其中80后消费者更加注重性价比，90后追求品牌，具有科技感的产品，00后虽然不是消费主体，但是可能成为家庭购买影响力量且具有未来购买潜力。

移动端订单持续增长，25万亿美金市场悄然改变……

你知道全球的“剁手党”长什么样吗？据统计分析，全球拥有1200万活跃消费者，其中85%为女性消费者，年龄大都在30到55岁之间，50%为已婚人士，23%有小孩，22%受大学以上教育。而这样庞大人群给美国市场带来将近25万亿美金的零售和电商销售额。

Tophatter是美国移动端电商销售平台，创造90秒实时拍卖销售模式，每月成功售出300万个商品，年销售额达4亿美金，且在2016年向中国供应商开放入驻。据Tophatter中国招商负责人Elsa透露，美国的零售和电商销售市场格局正在悄然改变，预计到2020年，平均每人每天在移动端花费3.1小时，移动电商市场将达到28401美元，占美国电商电子商务总市场的45%。

可以发现，移动端电商订单正在持续的增长，尤其是在旺季期间。而如何让移动端销售更加稳扎稳打，Elsa提出以下5点运营实操关键点：

1、提供五张优质主图

2、注重标题及描述的准确性

3、低运费（免运费为佳）

4、把握流行趋势及季节性产品

5、保证实际有效的库存

移动端是未来跨境电商核心销售的趋势，其更容易贴合用户的游戏心理及虚荣心理，满足消费者对各种品牌产品的需求，同时使网上购物变得更加便捷，有趣！

（文/雨果网    董小玲）