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不想错过跨境电商旺季?这些选品方法赶快get起来

WorldFirst跨境电商作者:WorldFirst跨境电商
2017-11-03 16:54:26

一个卖家在旺季能不能大卖,除了运营、物流以及人才外,最终还是取决于产品。

不想错过跨境电商旺季?这些选品方法赶快get起来

跨境电商旺季已经来临,你确定已经准备好了吗?一个卖家在旺季能不能大卖,除了运营、物流以及人才外,最终还是取决于产品。

今年,在旺季到来之前,相信很多卖家已经闷声卖了好几波的爆款了,但还有些卖家天天在群里哭着喊着自己遇上的是个假旺季,销量不升反降了,这又是怎么回事呢?

原因很好理解,就是选品选错了。

选品永远是跨境电商不变的主题,下面小编总结了几条选品的建议,供大家参考。

一、投其所好法

这个方法很好理解,就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么,根据用户喜好来确定自己的选品。至于你怎么知道他们喜欢什么,这就需要平时做功课,对你的目标客户群有个基础的了解。

比如,美国人大多喜欢青蓝色;对带有老鹰图案的东西感兴趣;喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球;新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽,了解了这些,卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。

在日常生活中,美国人在节假日喜欢聚会、野营,他们这样的生活方式给卖家释放一个信号,可以卖些屋内装饰产品、厨房小工具、充气沙发、防水手电筒、BBQ工具等周边产品。另外,有经验的卖家还可通过一些美剧来预测一下流行趋势,研发出一些产品,一般销量都会不错。

二、抱紧节日大腿法

国外和中国一样,每年都有几个比较隆重盛大的节日,抓住这几个节点,卖对相应热销品,一定会有不小的收获。下面是国外的几个节日和热销品类。

1、情人节:小饰品、珠宝、手表、箱包等

2、复活节:户外用品、园艺产品、美容化妆品、服装等

3、母亲节&父亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子产品、运动产品等

4、劳动节:服装、美容美化产品等

5、万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等

6、感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

7、圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品等。

根据这个清单选品备货,爆款不敢百分百保证,但至少销量不会很低。

三、就近选品法

中国有几大产业带,每个产业带所生产的优势产品各不相同。卖家如果实在没有选品思路时,不妨就近看看自己公司所在的产业带主要生产哪些产品。

义乌:饰品、工艺品、百货、文教产品

广东:箱包、鞋服、男装、3C

温州:小商品、教具、皮具箱包、女鞋

宁波:家纺用品、小家电、日用百货

佛山:内衣、文胸、童装

杭州:女装、童装

四、选品小贴士

场景一:参加爱国活动

试想一下,到时候得有多少家庭和户外装饰、服装、配饰类用品将被消耗掉……

1、美国站卖家在谋划第三季度的选品策略时,一定不要忘了“红、蓝、白”为主题的爱国主义旋律。

2、选品最重要的是从消费者的实际需求出发,这样的选品才会更高效、更富创造性。建议卖家研究一下时下美国人庆祝独立日最流行的方式,想想人们会用到哪些产品。

场景二:户外烧烤

烤架Grills:烤架种类多多,有气体烤架、木炭烤架、电烤架、便携式烤架(gas grills, charcoal grills, electric grills, portable grills)等等

铝箔 Aluminum foil

垃圾袋 Garbage bags

折叠桌 Folding tables

便携式椅子 Portable chairs

杀虫剂 Bug spray

防晒霜 Sunscreen

爱国主题餐巾纸 Patriotic napkins

场景三:烟花表演

这是一个不需要铃铛和哨子,就可以使美国人很enjoy的节日,但看烟花时的装备必须得到位:

毯子 Blankets

如果你能搞到爱国图案的毯子来卖就更好了

三脚架 Tripod

那些要为烟花表演拍出优质照片的摄影发烧友们会用得到

塑料椅子 Plastic chairs

美国小国旗 Miniature American flags

场景四:儿童聚会

千万别忘了熊孩子们——许多美国家长会在这一天给孩子举行个人派对(kid-centric party),卖家们要抓住机会针对性地备货。

星条旗图案的一次性桌布 Disposable tablecloths in red, white, and blue

彩带 Streamers

气球 Balloons

夜光手镯和项链 Glow-in-the-dark bracelets and necklaces

爱国主义串珠项链 Patriotic beaded necklaces

星条旗图案的纸灯笼 Red, white, and blue paper lanterns

山姆大叔的帽子和其它愚蠢的道具 Uncle Sam hat and other silly props

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