突破销量瓶颈，亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍

“黑色星期五”以及“网络星期一”都将在11月底强势来袭，卖家如何获取更多曝光量，突破销量的瓶颈？

雨果网与90后跨境电商网红百晓生进行了一场对话。

雨果网：旺季营销期间，对于亚马逊LD天天秒杀您是怎么做的？又该如何做才能让产品更好的上促销活动，获取更多的订单？

天机百晓生：这种亚马逊LD天天秒杀可以说是亚马逊的一个漏洞，一周内能够报多个活动，甚至有时秒杀活动多达12个以上。

目前秒杀控制页面的方法主要是加购完成进度（开始前半小时，进度也是权重之一），在活动前一天增加评论量和广告费及广告单价，在活动结束后缓慢降低费用，不是停止，这个过程的表现将决定你下次LD排名位置。

促销活动VS销量，可以带来4个效果：

第一、薄利多销。

第二、促销基数的增大带来review的增多。

第三、促销增加市场占有率和曝光，从而在亚马逊增大排名。如果是在生命周期前期，将带来更好的效果。

第四、清库存。

基于上述方法，我们可能在Slickdeals,kinjia,各种送测平台，EDM营销和红人营销tomoson等平台多种方法三位一体进行促销。

雨果网：针对旺季，您是如何发现通过快速采集评论从而促进销量的增长？

天机百晓生：知己知彼，百战不殆。想在旺季战胜对手的销量，那么就需要研究对手旺季期间的销量，但是旺季中销量的促销折扣，则是决定旺季爆款的决定性因素。可是这个怎么研究呢？

我们知道福尔摩斯，他通常喜欢带一只狗跟踪犯罪分子的气味，带一只放大镜，放大客观环境中的东西，他可以通过车轮的深度和宽窄判断车上坐了多少人，那在数据挖掘和分析对手的情况下，有没有这种技术呢？这里，我通过评论研究的方法，发现研究对手的促销量，只需研究其某段时间评论的高低和平时评论VP占有率，就能得到其促销量的变化值。

雨果网：那么，旺季发货时有什么细节需要注意的呢？

天机百晓生：我认为时间把握，库存把握，战术把握以及选品把握这四点是非常重要的。

第一，时间把握：主要是一个产品运输时间和生产时间，一般量大的产品例如圣诞产品通常提前1-2个月就开始运输发货，到货以后节日一个月前开始推广才能在销售时取得好的排名。

第二，库存把握：选品的产品正常在节日期是平常销量的5-10倍，所以最好要有去年这类产品旺季的销量，这就可以提前备库存。

第三，战术把握：图片的精细化，review数量的多少，广告费的多少，推广促销的比值，listing数量的多少，推广的网站等都具有决定性因素。

第四，选品把握：这就要看是针对节日性产品还是四季型产品，很多时候一些选品专门针对BD和LD，有些产品则是在几个节日期消单。一般产品则是季节性或者四季型，这些都要进行分析，旺季销量的多少，这是决定你选品的市场容量最重要的因素。

雨果网：提到选品的把握，您是如何在旺季期间用类目数据进行选品的分析？

天机百晓生：我采用的类目选品方式有两种，一种是判断最高排名的销量把握市场竞争程度，选择宽松的进入；另一种则是如下图所示，获取A9类目报告和关键词。

雨果网：亚马逊旺季期间店铺运营有什么特别要注意的吗？

天机百晓生：亚马逊旺季店铺运营需要注意以下六点。

（1）不用轻易换收款方式。

（2）不要使用不好的买家资源留评。

（3）FBA发货，提高绩效。

（4）提高产品质量和质检，避免产品问题和差评。

（5）做好促销准备。

（6）旺季当天做好24小时实时监控，避免被对手跟卖。

雨果网：最后针对备战旺季期的卖家朋友，您有什么建议？

天机百晓生：

首先，最重要的一点就是做好选品；

其次，就是做好图片，好的图片也能快速吸引用户的眼球；

第三，是做好推广和预算，切忌不可打无准备之战；

第四，就是要做好运营和管理，也就是我们日常生活中所俗称的二八法则；

最后，就是做好产品，打好产品质量关是旺季期不容小觑的关键一环。

（文/雨果网 陈林）