年入7000万CEO却热衷于背包设计，一年100多项专利产品深得老外的心

有人说高品质的产品才是一切的根本，但也有人说酒香也怕巷子深，营销才是最终的决定因素。究竟是产品重要还是营销重要？

北极猎人CEO李佐青的经历可以给这个问题一个完美的答案。年入7000万的他热衷于背包设计，一年产出100多项专利产品。

他说，“做生意就三个阶段——做产品；把产品卖出去；让消费者感到舒服的售后服务。而这三点之中，最关键的还是做产品。我们最关注的是产品和品质，我们是靠产品去做市场，而并非靠营销去打开市场。”

产品是生意的核心

自2003年第一次接触到背包制造之后，李佐青的人生从此便与背包结缘。将近十年的时间，从杂工到设计，背包制作的每一个环节，李佐青都亲力亲为，每一道工艺，都深谙其道。用李佐青的话来说：“我就喜欢做背包，有的人看女包赚钱就去做女包，钱包赚钱就去做钱包，而我就一直坚持做男士背包。这个市场足够大，用心把这块市场做好，就已经足够了”

2010年，北极猎人正式成立，李佐青不仅担任CEO，同时还兼任首席设计师，每款热卖背包都有李佐青的设计融入，这也是其最为骄傲的一点。

“企业、品牌取名为‘北极猎人’，好听顺耳是一方面，同时也代表了一种坚韧不拔，逆境奋斗的精神。”

对于原创设计，李佐青乐在其中。据介绍，北极猎人每年有多达一百多款背包保有外观专利，实用新型专利也有五六款。李佐青表示，市场上所有卖的好的产品都是原创设计，仿制、侵权是不可能好卖的，2017年北极猎人在新品研发上投入了80万资金，而这一额度也会在明年提升到120万。

可以一分为二的背包

带有自发热口袋的背包

“产品多了，选择多了，订单肯定自然也会相应增加。甚至有时候一款产品就可以让你的订单暴涨，但如果产品开发的不对路，即使开发一万款新品，也是没有意义的。”李佐青补充道。

据了解，北极猎人的产品现已热销至全球几十个国家和地区，产品针对26-40岁的男性，尤其在南美深得“老外”芳心。李佐青表示，产品在市场上成功的原因，就是针对不同国家的喜好和需求，开发不同的款式。

电商之路砥砺前行

2016年，李佐青与北极猎人开启了电商之路——自己组建团队运营电商平台。从国内电商平台入手，逐步发展起跨境电商，除了速卖通外，亚马逊的运营团队也正在组建之中。虽然，电商渠道的开拓只有短短的一年，但到目前为止，电商渠道的订单销量已可以与传统的外贸渠道五五对开。

李佐青表示，拓展电商渠道主要原因是因为实体经济越来越难做——招工难、外部商业环境竞争激烈，以及市场对品质的要求越来越高，市场对手工业的品质要求越高，企业出错的几率就越大，亏本的几率就越大。

“我不认为电商会打击实体经济，反而电商可以硬性的推动实体企业向前发展。电商渠道上产品质量不好，就难卖出去，即使侥幸出售，也会有退货品和产品，哪怕是多了两个线头，消费者都不会买单。我们想更多的了解市场，所以就要通过电商零售来真正的了解消费者需求，才可以把更多的市场反馈用来优化我们的产品。”李佐青解释道。

当然，李佐青的电商之路走的并不顺畅，也遇到了诸多障碍。北极猎人作为一家生产型企业，直接承担销售的角色，人才储备不足、营销脱节、跟不上市场的节奏等问题毕现。

李佐青讲道：“我们遇到的主要问题就是缺少专业的运营人才。虽然广州、深圳地区电商气氛很浓，但专业合适的电商人才还是难求。就像做包的很多，但能做好的却很少一样。此外，我们也并非夫妻作坊式的工厂，我们的目标就是做到这个行业的第一。”

（文/雨果网 张毅）