为沃尔玛做OEM的传统工厂为何盯上了跨境电商

中国外贸连续几年的下滑之后，终在今年下半年渐显回暖趋势。但传统外贸企业，在历经这几年的“渡劫”之后，却再难回归平静，不断地谋变、创新，成为企业的发展惯性——从单纯的OEM逐渐走上品牌之路。从传统的下单生产，逐步向备货线上销售拓展。

墩煌实业有限公司是这支大军中的一员，看看它的“升级”之路是如何走的？

传统外贸市场价格竞争激烈，运动服饰市场需求增加

创立于1988年，主营泳装、瑜伽服等针织服饰的墩煌实业有限公司已经走过了30个春秋，从当初的几个人发展成为现在四百多工人的大厂，如今也迎来了企业发展的新阶段。

墩煌实业有限公司的业务经理林家夷介绍道，当前外贸大环境不容乐观，而这一点在价格竞争上尤为明显。

“现在做外单，行业间价格竞争非常大。就我们本身来看，订单量大的，利润就很薄，订单量小的，虽然利润方面会稍高一点，但总体来看，也只是杯水车薪。所以我们也会有条件的筛选大、中、小客户，不仅是为了平衡利润，同时也是为了平衡生产，让工人不至于没活可干。”

而近年来，在舒适、运动的生活理念驱动下，运动品类的服饰在欧美等市场需求量不断增大，这也让墩煌实业订单不断的增多，加之墩煌实业本身具有面料自主生产的能力，所以在成本方面具有较高的控制能力。

“我们之前就是单纯的做OEM，如欧尚、沃尔玛、Mango、Maxmarra等国际知名品牌都是我们的合作伙伴，他们提供设计，我们接单生产。但现在，我们渐渐的也开始增加自己设计的产品，而我们自主设计的产品在推向市场后，也广受客户的好评，同时自主设计的产品，在价格上我们也拥有更多的主动权，所以自主创新设计之路，我们还会坚持走下去，并不断的加大这方面的投入。”林家夷讲道。

了解消费市场和推广品牌，跨境电商成企业发展的助推器

在继续接单做OEM的同时，目前，墩煌实业也在循序渐进的发展自主品牌，并已在美国注册品牌，林家夷表示，品牌建设也将成为企业长期的一个发展规划。此前，墩煌实业参加雨果CCEE选品大会，就是想通过跨境电商这一线上渠道，去做自主品牌的推广和建设。

“不管是我们自主设计产品还是打造品牌，我们都面临一个难题，那就是不了解市场。我们不知道流行趋势是什么，不知道哪些产品比较适合消费者的胃口，所以拓展跨境电商渠道，一方面是进一步推广我们品牌的形象，另一方面就是深入市场主动的了解消费者的需求和审美。”林家夷介绍道。

墩煌实业此前都是接单生产的模式，而跨境电商却需要备货销售，但也正是因为缺乏对市场的了解，所以墩煌的电商备货模式无法开展进行，不知道如何备货，这成为墩煌实业的一个短板。

当然，针对以上情况，林家夷也有自己的想法——“备货模式，我们还需要一段时间去适应，需要去做市场调研，我们现在也在关注一些比较热销的款式，并逐渐形成属于我们自己品牌风格的款式，慢慢的形成我们选品、设计、备货的方向感。”

“相对于传统B2B的客户来说，跨境电商卖家的采购量都不算大，我们产品起订量1000起，但单款拿货500、600件，都已经算电商卖家中的大卖，所以我们也针对性的降低了我们的最低起订量。跨境电商卖家也很希望我们能提供一些新款给他们，这一点我们也在不断的改进，比如会在设计中加入自己的风格元素，更接近电商卖家的喜好，这样中单率也会更大。”

林家夷表示，跨境电商卖家也会把消费者的反馈意见或是市场销量较好的款式给到工厂，工厂会根据这些反馈在生产设计上做进一步的优化和调整。

“近期，希望能先与几个中、大卖家建立长期的合作关系，成为他们的供应商，因为他们才更了解市场，后期，如果市场成熟，我们也会将自己的品牌推向市场，希望跨境电商的大卖帮助我们推广品牌，我们也会组建团队去运营跨境电商渠道，这样也能在未来获得更多的主动权。”

（文/雨果网 张毅）