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俄罗斯本土TOP10服装卖家聊旺季:我们的“黑五”并不是特定某一天

雨果网 · 2017-11-12 08:45:27 评论  0 收藏  2

俄罗斯本土TOP10服装卖家聊旺季:我们的“黑五”并不是特定某一天

在跨境电商中,俄罗斯市场绝对不容忽视。近期,雨果网小编与俄罗斯排名前十服装品牌商Melon Fashion Group的生产主管Yana trofimove进行了一场对话,还原一个真实的俄罗斯市场。

线上只通过官方网站销售,俄罗斯人最喜欢在速卖通购物

Melon Fashion Group公司旗下拥有ZARINA、befree和LOVE REPUBLIC这三个独立的服装品牌,并经营着这三个品牌的连锁零售店。截至2016年9月1日,该集团共有578家店铺,其中俄罗斯548家、乌克兰12家、哈萨克斯坦11家、白俄罗斯5家、亚美尼亚1家、格鲁吉亚家1家。

据Yana介绍,Melon Fashion拥有自己的国际网站,并且只通过其官方网站销售,不通过任何电商平台销售,也没有相关的计划。“我们的品牌在线下拥有很多实体商店,这让我们可以很容易地依靠这些品牌建立起独立的官方电商网站。”

在谈到俄罗斯电商时,Yana提到,阿里巴巴的速卖通是俄罗斯最受欢迎的电商网站。

根据AKIT数据显示,俄罗斯跨境网购的商品有90%来自中国,但中国商品的总价值仅占跨境购物总额的50%,这意味着从中国购买的订单金额平均较低。

2016年,速卖通(Aliexpress.ru)成为俄罗斯最受欢迎的电商网站,每月拥有超过2200万的独立访客;而俄罗斯第二大电商平台Ozon.ru则以每月900万访客远远落后;第三名是消费电子电商Eldorado.ru,每月访问量达750万人次。

俄罗斯本土TOP10服装卖家聊旺季:我们的“黑五”并不是特定某一天

Yana表示,速卖通并不是他们公司的竞争对手,因为速卖通平台上的产品类别十分庞大,有大量不同的公司在平台上销售,而没有人会在速卖通上销售他们的品牌。Yana称他们的自有品牌在俄罗斯卖得很好。

除了速卖通,推动俄罗斯跨境零售电商增长的还有亚马逊、Asos、Next和Yoox等。

虽然Melon Fashion在乌克兰、哈萨克斯坦都开有分店,但其主要店面还是在俄罗斯,而且线下的销售额要超过线上,现在该公司正在努力扩大其电商业务。

俄罗斯的“黑五”并不限定在具体某一天

Yana 说到:“我们并没有像中国双十一这样的购物狂欢节,但我们一般会在12月底(如圣诞)、一月初的新年期间举行大促销活动。那时有很多企业会进行打折促销,这段时间是一年中的最旺季。”

Yana还特别强调,在俄罗斯,黑五、网络星期一等节日并不是只限定在特定一天进行的,可能某一天某家企业想突然做黑五促销了,他们就会以黑五的名义来促销。“并不是说有很多企业会在特定一天的特定时间里一起进行黑五,俄罗斯实际上还没有一个真正的‘黑五’日期。”她说道。

时尚采购师如何练成?

采购人员又称“买手”,是指运用专业的经验,在把握现在以及预见未来市场需求的前提下,有计划、有目的、有数量的采购适合销售商品的人员。

Yana表示,每个时尚买手都有自己擅长的产品品类,他们会专注于这个品类,把握相关的流行趋势和市场表现、需求。然后他们会用所有一切可能的方式获取启发,这可能是在大街上、其他的商店里、从不同的品牌或不同的国家,所有这些方式都可能给她带来灵感。

Yana说:“一名时尚买手需要结合理性与感性,对产品有自己的见解和视野,同时又要了解顾客的喜好、掌握商品的销售规律。通过了解流行、观察流行,最终培养出对流行的敏感和对流行的预测能力。”

(文/雨果网 康杰炜)

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