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亚马逊中小卖家生存现状:女朋友要分手、选品找不到思路……是继续还是放弃?

雨果网 · 2017-11-13 08:56:49 评论  0 收藏  5

亚马逊中小卖家生存现状:女朋友要分手、选品找不到思路……是继续还是放弃?

如果要用一个词来形容亚马逊,“dynamic”(充满变数)再适合不过。可能前几天亚马逊还在紧追不舍的喊着卖家们要交各种东西,而一周后“心血来潮”就不需要了。卖家之间的惨烈竞争也是堪比一部“甄嬛传”,恶意差评、价格战、跟卖等这些互黑伎俩轮番上映,一不小心就有可能功亏一篑,扎心了,老铁们!

亚马逊中小卖家作为一个庞大的群体,在这种氛围中,他们的生存际遇如何?近日,就有三位卖家向雨果网吐露了心声,仿佛隔着屏幕都能感觉到他们的迷茫与无助……

敢问路在何方:拿什么拯救这颗千疮百孔的心?

卖家①:“选品找不到思路,彻夜通宵学习也是家常便饭”

Nina是一个从事亚马逊服装运营的90后女孩,14年踏出校园的“象牙塔”之后在一次偶然的机会中与亚马逊结缘,直到今天,运营亚马逊近三年的时光里,其中酸甜苦辣唯有自己知晓。

“遇到过很多的瓶颈,平台规则的不断变化,很多运营手段有时跟不上节奏,最艰难的过程还是选品始终找不到思路,熬夜到凌晨两三点也是家常便饭,感触最深的就是不断搜罗各个公众号的亚马逊运营课程,一边吃饭还要一边做笔记,生怕会错过重要的信息。”她认为,小卖家要想一步步不断的成长,最重要的还是需要有一颗谦卑的心态,不断积累经验,并最终寻求更好的办法与时俱进。

卖家②:“女朋友和我分手,家人不支持,我还要继续坚持吗?”

一位在社交媒体上发表言论的楼主表示,做亚马逊运营已有半个年头,相继投入10万元左右,最后能从亚马逊收到的款累计不超过2万块钱。他现在一共有5款产品,全部发FBA,原以为等销量上来后,就能有机会提高一下产品单价,事实上,几次试验过后哪怕只加0.05美金,排名也会立刻下降,并且再也不出单了。

运营亚马逊半年来,每天的销售额几乎从未超过80美金,即使是有单,80%的钱都被亚马逊的各种费用所扣除,到最后能到自己账上的就连20%都不到。

基于这样的惨状,他深感无奈:“女朋友和我分手了,家人也不支持,不知道自己是否还应该坚持做亚马逊?”

卖家③:“库存把握不够,太少面临断货,太多没有信心”

一位在亚马逊运营有一年半经验的卖家表示:“我是一边上班一边自己做小号,前期在公司做杂货,后面转做垂直类目,做杂货的这个阶段,对我的选品能力的提高十分有帮助。”

“现在自己账号做的跟公司的产品完全错开,大概做了两个月,最高一天有50单,现在期待着旺季能够突破100单。”而他也有自己的烦恼,一方面库存上一直把握不够,发太少就会面临断货的现象,另一方面,发太多却也没有信心,“说到底,还是资金的问题吧,等账号稳定下来过后再离职,只有积累了一定的资金后才能有底气和对手相抗衡。”

亚马逊中小卖家道尽途殚:为有源头活水来

亚马逊中小卖家的现状究竟如何?针对这一部分人群,雨果网也进行了追访。据分析,中小卖家与大卖最大的区别即是,大卖在运营的各个方面中都做的较为精细,不论是从选品开发到线上推广以及后续的不断优化维护,再从售后以及物流仓储工作细分等环节,都能够形成一套自有的运营推广体系,这也正是现阶段中小卖家所欠缺的。

除此之外,中小卖家在前期的刚起步阶段,受限于资金上的困扰,无法做到像大卖一样,一个产品就能做到刷一百单甚至上百单的记录。正如一卖家所说:“小卖家在公司一定要多看多学多问,熟悉掌握平台的相应规则之后,再开始进行店铺的运营工作,层层击破自身的局限性,知己知彼方能百战不殆。”

随着来自大卖的竞争压力,以及亚马逊平台自身政策的调整,中小卖家如何在夹缝中生存呢?

在广州某亚马逊平台日出3000单的手表卖家表示,亚马逊是一个注重以产品为主的平台,中小卖家并非在此平台上没有“活路”,找准问题的根源后对症下药,如果现在不加紧时间开始运作的话,越往后生存的空间将会越来越小。

“我建议中小型的卖家可以先从单一的类目开始运营,由浅到深,等过渡完这个阶段店铺稍有起色之后就开始拓展类目,增加账号。”他补充说道,当然在刚开始的六到九个月期间,中小卖家的日子确实异常艰辛,会有上述卖家所说“放弃”的念头也很正常,“因为在这个阶段每天的订单都不会很多,也很容易丧失信心,最重要的是一定要调整好自己的心态,可以通过不断的优化产品,把平台的规则和技巧都熟悉掌握好,熬过去终会柳暗花明又一村。”

业内人士也对此分析认为,时间就是中小卖家最大的资产。往往越早开始,业务规模也会相对而言越大,要说成功的秘诀那就是尽早开始销售,此外,关键点仍是要确保业务长久持续发展下去。据数据调查了解到,销售时间未满18个月,23%的卖家月利润156美元或更少,50%卖家月利润为157-2449美元;而销售时间超过18个月,23%卖家月利润979美元或更低,50%卖家月利润集中在980-11999美元之间。

最后,正如有卖家所说:“知止而后有定。做事前先停下来,不要慌、不要着急,整理整理、集中注意力,在心平气静的状态下,才能想到解决问题的办法。”

(文/雨果网 陈林)

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