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犹太人的“圣诞节”,中国卖家如何开发光明节商机?

雨果网 · 2017-11-14 08:55:11 评论  0 收藏  1

犹太人的“圣诞节”,中国卖家如何开发光明节商机?

2017年的光明节(Hanukkah或Chanukah)即将到来,从12月12日开始到12月20日晚结束。如果你想在2017年Q4获得亚马逊和沃尔玛销售增长,那么你需要将光明节销售纳入你的销售战略中。电商卖家在光明节要卖些什么呢?

犹太人的“圣诞节”,中国卖家如何开发光明节商机?

光明节虽然是犹太人的圣诞节,但却是完全不同的节日。

事实上,光明节不是一个互送礼物的节日,但出于商业文化的压力,犹太人父母为了让孩子们开心,会为他们购买礼物,但规模远没有圣诞节大。

JewFAQ.org(犹太教相关的在线百科网站)中这么描述光明节:

“光明节不是圣诞节,跟卡片、玩具没有关系。光明节不是庆祝世界和平与欢乐的日子,也不是为你的朋友提供礼物的日子。在光明节最重要的是点燃蜡烛,玩游戏获得巧克力硬币糖和吃土豆薯饼。许多犹太父母在光明节期间给他们的孩子买礼物,主要为了让孩子们感受到圣诞节的乐趣,但除了孩子以外,很少会送礼物给他人。”

因此,卖家应该采购犹太儿童和家庭需求的产品,如:

1、 光明节巧克力硬币糖(Hanukkah gelt ,chocolate coins)

2、光明节主题游戏(Holiday-themed games)

3、光明节服装(Hanukkah clothes, 这个主要是为大人准备的)

犹太人的“圣诞节”,中国卖家如何开发光明节商机?

4、光明节陀螺

光明节陀螺是犹太光明节的传统玩具,通常用于赌博游戏,赌注通常是糖果和坚果。陀螺顶部分为四个面,每面写着一个具有特别意思的希伯来文子母,寓意着“一个神迹在以色列发生了”。

至于青少年,你可以提供一些花哨的玩意,如Cards Against Humanity(反人类牌)桌游。

正如上文所说,光明节是关于“点蜡烛”的节日,如下九枝烛台绝对是光明节销售必备款:

犹太人的“圣诞节”,中国卖家如何开发光明节商机?

点燃九枝烛台是光明节的重要庆祝仪式,犹太人用此来表达对光明的渴求和对战士英勇斗争的怀念。虽然许多犹太家庭都有传家的大烛台或其他烛台,但总需要新的。

了解了这一点,卖家采购独特的、亮眼的九枝烛台,将帮你在光明节销售中获得高收益。当然,光明节专用的蜡烛也不能忽视,它们跟九枝烛台一样重要。

你甚至可以专门创建一个组合捆绑销售,把光明节的必备品:烛台、蜡烛、巧克力硬币糖、光明节陀螺放在一起。

此外,你应该考虑采购一些光明节装饰产品,如墙壁和天花板挂饰、窗饰、金属箔和其他主题装饰产品。

采购犹太食品杂货

有销售食杂类产品的卖家可以囤积一些犹太洁食(符合犹太教规的食物)。

如果你没有销售食杂品,那么光明节是个不错的开始契机。在光明节前采购一些不易腐烂的食品,如Manischewitz马铃薯饼混合配料, Manischewitz是最值得信赖的犹太品牌之一。

犹太人的“圣诞节”,中国卖家如何开发光明节商机?

传统的犹太薯饼和苹果酱是最受欢迎的光明节食品之一,没有它们光明节就不是光明节了。

因为许多犹太人都是白手起家,忙于工作,犹太丸子汤配料(matzo ball soup mix)等不易腐烂的食物绝对是推动光明节销售的完美选择。

此外,上文也已提到了光明节的热门零食巧克力硬币糖,是光明节期间孩子最爱吃的零食。刚好寒冷的季节有利于运输巧克力这类温度敏感的食物,当然你还可以刊采购一些其它受欢迎的洁食,如下图的巧克力覆盖的果冻。

犹太人的“圣诞节”,中国卖家如何开发光明节商机?

这些糖果通常是在逾越节期间比较受欢迎,但许多犹太人希望在光明节吃到它们。

犹太洁食产品可能会给你的销量带来意想不到的增长,特别是如果你从来没有销售过针对犹太节日购物者的产品。

在产品描述中加入“光明节”( Hanukkah)和“洁食”( kosher)这类关键字。

当你的产品针对特定的购物群体时,必须使用正确的关键字对产品标题进行优化。否则,潜在的买家可能因为找不到你的物品,而从其它卖同类产品的卖家处购买。

在产品描述中,添加“光明节”( Hanukkah)、“洁食”( kosher)等字眼是很重要的。但并不是所有卖家都明白这一点,导致许多人因此失去了销量。

小提示:如果你并非主卖犹太产品,可以在下一次犹太节日到来时,重新上架销售犹太产品销售。

例如,你可以在逾越节(2018年3月30日开始到4月7日结束)、普林节(2月28日到3月1日)、五旬节(5月19日到5月21日)重新上架犹太洁食,捆绑销售一些热门食品。

犹太人的“圣诞节”,中国卖家如何开发光明节商机?

注意,并不是所有的犹太节日都会互赠礼物,做一些市场研究将帮助你制定有效的销售策略。

(编译/雨果网 吴小华)

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