亚马逊卖家：从消费者立场出发的运营才是好运营

亚马逊中小卖家作为一个庞大的群体，在这种氛围中，他们之间的竞争力也就越大?

伴随着同样选品越来越多的卖家进入，竞争力也伴随着加大，而利润则在逐步萎缩，再加上季节性因素，销量也较产品起初有所下降，而新选的产品，似乎一下子也没有明显的爆发趋势。此时的我们该如何寻找新的突破呢?今天小编跟大伙分享一个卖家都忽视的重点运营思路，从消费者立场运营，寻找新的突破点。

很多中小卖家都忽视了一个重要的要素----消费者。

因为所有的订单都是在消费者身上产生的，所以，作为卖家来说，在研究亚马逊的各种规则和玩法的同时，一定不要忽略了消费者的存在，不是因为你用了多种玩法就能够成交就能够产生订单，而是因为消费者对你的产品感兴趣，你的产品打动了消费者所以他们才会下单购买。

站在消费者的立场上，今天我们重新来梳理一下运营的策略

1. 价格

对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，所以，无论卖家是否采用第三方服务，一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力，可以让你快速的产生订单;

2. Listing页面展示

也就是我们通常说的Listing优化，优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，Listing优化包括图片是否清晰且质感强，标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，当你在做Listing优化时，一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话;

3. 关于刷单刷评

如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，所以，运营中，刷单并没有太大的必要，而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可;

4. 站内CPC广告

如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。

在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要的要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北。