亚马逊旺季中断货了怎么办？一招拯救你的Listing

对于亚马逊小白来说，很少懂得什么叫供应链管理，但是，我们小白来说，总有一天会卖断货的。小白，经过各种学习，各种修炼，也有小白的升级之路。

Davie在去年的时候也遇到过断货的尴尬，辛辛苦苦优化的Listing排名，由于补货不及时，很多核心词都掉下来，心痛啊!!!

如果你的亚马逊FBA库存紧张，我们可以立刻做一个动作，把价格调高50%，这样减少销量，同时还能够赚钱，然后预估我们的货什么时候补到。如果价格调高了50%，库存依然减少得很快，就把价格再提高30%。这样，可以把我们的货多卖几天，给我们补货提供了几天的时间。

当我们按照上面的做法实施后，货还是卖断了，那怎么办呢?

我们立刻在库存管理里面，把发货方式从FBA改为FBM，这样，虽然排名会掉一点点，但是不会掉得太快，接着，货还是继续卖，这样，又可以拖上一个星期。这样算下来，我们的操作至少可以给我们补货提供了十多天的时间，如果十多天，你还是没办法把货发到，那就让他断货几天，记住，断货的时间不要超过5天，不然，Listing的排名会断崖式掉下来的。

我们知道，一个好的Listing，如果你稳定日出百单，这样的效果沉淀的成本很大，所以在补货的过程中，我强烈大家不要在运输成本上考虑太多，补货速度越快越好，可以优先选择快的空运渠道发一批过去，然后另外一批可以考虑运输成本了。

当然，如果我们的亚马逊卖家，真的不幸，像昨天我的粉丝的案例一下，已经发生了断货行为，Listing排名已经断崖式下跌了，那该如何解决?

其实，库存供应链的管理是亚马逊运营中非常重要的环节，很多大卖家的考核指标是，不能让一个Listing断货的记录超过3次。也就是说，已经发生断货了，接下来就要注意了，不能发生第二次!

接着，在流量上和转化率上多投入一些，比如，针对发生过断货的Listing多打一些SP广告，可以借助站外的资源，提高Listing销售转化率，可以借助Facebook的粉丝产品购买体验，增加多一些5星VP-Reviews，这样慢慢切合A9算法，把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去，这些补救措施，在成本上，其实是高于我们因为运输优选而增加的成本的。

对于小卖家来说，断货造成的影响，补救起来还是比较容易的。如果你一个新品爆款，一个日出几百单的Listing来说，那才是致命的打击!这些爆款Listing，接受的打击不仅仅是A9算法的打击，更严重的是同行攻击!

同行攻击，如果你的Listing各项指标维护得很好，同行攻击的成本会很大，如果你是断货了，那给你大量上差的直评Reviews，那才是致命的!因为，你没有货了，你想补救5星VP-Reviews都没机会了!

下面，给大家分享一个Davie在授课的过程中，跟学员实操时监控的一个因为断货活生生把爆款Listing作死的案例吧，真心希望卖家们不要重复这样的经历!

这个Listing上线时间到今天为止，才76天，上线刚开始，就很快变成爆款了。我们当时用5套选品工具选出来，这款产品确实是有爆款潜质的产品。如果不是因为断货，估计竞争对手很难把它做下去!从下图，大家可以看到，这款产品在今年国庆节前，基本上是每天三四百单的，我们用亚马逊官方的利润核算工具计算过，这款产品，按照当时它的销售额，一单的利润都在40元人民币以上，相当于日赚一万啊!

可惜了，国庆节，物流都放假了，库存断货，接着，差评一波接一波，结果如上图所示，后面，被评价打死了。

评分从4.5分以上，一路狂飙，方向向下，卖家心痛，竞争对手嗨皮!卖家也尝试着把评价做上去，毕竟是暴利产品，可惜，最终还是上不去了!

最终的结果是，排名从个位数跌到5位数，气数已尽!看着暴利产品，消失了，同一时间，我看到很多同款产品，价格低一点的涌上来了。

这是亚马逊活生生的案例，就发生在过去的一个多月的时间。

希望亚马逊卖家，在旺季中好好管理好库存供应链，好好赚钱，争取春节回家好好过年!

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