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双节来袭,教你5步Wish引流做爆款!

Wish商户平台作者:Wish官方
2017-11-16 18:51:49

“黑色星期五”和“网络星期一”促销活动将在下周引爆,全平台超4.2亿用户的购物狂欢,打造节日爆款必须马上行动!

双节来袭,教你5步引流做爆款!

“黑色星期五”和“网络星期一”促销活动将在下周引爆,全平台超4.2亿用户的购物狂欢,打造节日爆款必须马上行动!ProductBoost五步引流,带你打造旺季大热!

1、选对产品参加PB

ProductBoost工具的目的就是更多地让你的产品展示在消费者面前,所以尽可以将你最优秀的产品加入推广活动中。

2、预算设置多少?

ProductBoost活动已经支持超过一周的推广,只要给出的预算足够,PB可以一直持续到预算耗尽而不仅仅是一周时间。所以,预算设置需要考虑的因素更加多方面,主要包括:

当次PB活动希望持续的时间。

持续的越久自然需要越多的预算。

推广期间是否有节日促销等刺激消费的因素。

比如,本次黑色星期五、网络星期一的平台活动将有效刺激消费,此时做PB推广,需要增加相应的预算。

需要推广的产品数量。

数量越多需要的预算越多,否则分摊到每个产品上的支出无法达到推广的效果,造成浪费。

3、关键词如何设?

双节来袭,教你5步引流做爆款!

ProductBoost工具的关键词是精准匹配的,过长和冷僻的词语会严重影响关键词的搜索效果,如何设置关键词?你可以参考:

“Wish商户平台”提供的关键词工具

点击首页“产品促销”就能找到“关键词工具”。工具根据平台用户搜索情况提供了极具参考价值的关键词,包括关键词的达到效果、关键词的竞争技关键词的参考竞价。

Wish APP端搜索框

APP的搜索框具有自动联想功能,输入一个词,搜索框会自动出现包含该词的下拉框,下拉框中的词语就是热度极高的关键词,非常具有参考价值。

在设置关键词时,除了那些能够准确描述的产品的词语外,你还可以考虑目标受众的描述词、季节词、产品特性词,甚至是容易被拼错的词等。

4、关键词竞价设多少?

双节来袭,教你5步引流做爆款!

关键字的竞价是如何收费的?Wish采用的是CPM的价格方式,即我们将你的产品展示给潜在客户1000次收取的费用就是关键词的价格。

竞价的设置并不是一个随意过程,我们建议应当跳出关键词的概念,从产品的维度(包括毛利率、点击转化率、点击率等)去思考竞价的设置!

举个例子

商户A产品单件盈利0.5美金,预计每1000次展示,会带来30次点击(3%的点击率),3次成交(10%的点击转化率),所以该产品的CPM竞价应该小于等于:0.5×10%×3%×1000=1.5美金

公式很简单,但是影响点击率、点击转化率的因素却很多,在实际操作中要结合产品特点去思考,主要包括:

产品的竞争性

如果产品本身就是热门产品,那么竞争对手众多,必然压低点击率、点击转化率。

产品利润率

高利润的产品为了确保较高的点击率、点击转化率可以提高竞价,以尽可能增加展示机会。

平台情况

Wish平台已经有相当数量的商户入驻,竞争不断增加,随着PB工具的全面开放,竞价自然也会水涨船高,我们建议,关键词的竞价最好在0.5美金以上,否则不具备竞争力,或者引来的流量质量较差。

5、评估优化活动

ProductBoost活动需要在周五的23点59分前完成设置,设置成功后,PB活动将从下周一0时一直持续到周日的23点59分。如果勾选了“运行多个星期”,活动将会一直持续到预算耗尽,而不只是一个星期。

*以上时间均为美国太平洋时间

当你的PB活动获得了超过10000个展示,后台将会生成相关表现数据,通过对比参与PB和不参与PB期间的订单和销售额,你可以更直观地评估活动效果。

【小贴士】获取更多Wish最新资讯,点击扫描或关注微信公众号cifnews!

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