女模“变身”企业家坚守独有商业模式，巧用废布“变废为宝”

利用脱销面料（设计师、制造商不要的布料）制作服装，Christy Dawn Petersen成立了自己的品牌。

通常，制造商制作服装时会额外购买10％的面料，每个款式都多出10%，加起来就很多了。特别是有些品牌一个季度会出30多款服装，有人估计，全球每年有400亿平方米布料被闲置。

Christy Dawn Petersen看准了这一商机，投入了2万美元的积蓄，推出了自己的品牌Christy Dawn，该品牌所有服装都只使用脱销面料制作。她推出Christy Dawn时，几乎没有品牌注意到布料的可持续性。

灵感来源

Dawn的灵感来自她的童年。Dawn 说：“我是看着妈妈做衣服长大的，一开始只是看妈妈做衣服，后来妈妈开始教我缝纫，到最后我自己能做衣服。”

每周Christy Dawn都会推出新款礼服，但数量有限。Christy Dawn推出的女装都透露着一种典雅的复古气质。Dawn 说，有些连衣裙只推出一两件，主要看可用的布料有多少。

Christy Dawn的礼服是装在木箱中送到客户那的，而不是聚氨酯袋，前者更环保。

产品包装环保，提高了品牌形象

木盒子的主意是她丈夫Aras Baskauskas提出的。他表示，木盒子已经成为了Christy Dawn这个品牌独有的印记，并且这个木盒子有其环保意义。他记得Dawn曾买过一个高端品牌的裙子，裙子到手时装在一个塑料袋里，感觉塑料袋完全不符合品牌的整体形象。

Christy Dawn的服装是在洛杉矶市中心一个12000平方英尺的工厂内制作的。随着品牌业务的增长，该公司员工人数已经扩展至15人。

产品定价引发讨论

Christy Dawn连衣裙的零售价在200美元左右，比一些高街品牌服装价格高，但比许多高端奢侈品牌便宜。Dawn说，这是一个合理的价格，因为这些衣服是在安全干净的环境中制作的，而且工作人员的付出都获得了相应的收入。

不过， Christy Dawn服装的价格引起了激烈的讨论。许多人表示，Christy Dawn的服装并不是大多数人能支付得起的。

Dawn对此则表示：“我们的办公室就在工厂里，我们清楚地了解每件产品需要花费的时间和精力。我相信消费者挥霍一笔购买一件Christy Daw的服装，比从Zara、Forever 21，或者其他地方买一大堆衣服更值得。”

Baskauskas补充说：“我们身处这个行业中，有些时候看到一条连衣裙只要15美元时，我们的内心是恐惧的。这对我们来说几乎是不可能的，15美元那么工厂里的工人将得到什么样的报酬呢？”

尽管Christy Dawn服装价格较高，但也找到了自己的市场，顾客从20多岁的年轻女性到50多岁的成熟女性都有。Dawn说，他们有款服装售罄了7次。

Dawn说：“我认为我的服装风格复古，这吸引了两个不同年龄段的消费者。”

面临的挑战

Christy Dawn服装主要销往洛杉矶、纽约、伦敦等主要大城市。2014年Christy Dawn在威尼斯开了一家零售店，Baskauskas说，这家店对他们的品牌营销起到了很大的作用。

“在店里，顾客可以看到、感受到和试穿各种服装。因为我们使用的是脱销面料，布料不同，衣服的尺寸经常不一样。”

Baskauskas说，服装的电商零售要获得投资回报是一个挑战，而且由于尺寸问题，挑战难度系数更大。对于Christy Dawn来说，这一挑战的难度系数更是只增不减，因为Christy Dawn服装面料时常改变，服装上身效果经常不同。

尽管面临着这些难题，Baskauskas和Dawn仍然坚守着自己的商业模式，不动摇。“生产布料耗费大量的水、燃料和能源。明明有好好的布料在，为什么要浪费掉呢？ ” Baskauskas说道。

（编译/雨果网 吴小华）