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亚马逊新品24个review上热销榜,这位卖家有啥套路

跨境电商选品内参 · 2017-11-22 10:19:28 评论  0 收藏  3 作者  Gavin

亚马逊新品24个review上热销榜,这位卖家有啥套路

有经常浏览热销榜的小伙伴相信也都留意到这款新品了,虽然只有寥寥24个review,却跻身拥有上千review竞品的top100热销榜。

亚马逊新品24个review上热销榜,这位卖家有啥套路

这是一把通用多角度测量尺,单价也不低。咋一看,也没什么特别之处,这样的尺子满大街都是,review几十上百的大有人在,为什么就它就能脱颖而出?它的存在仿佛告诉我们,不能以review的多寡来论英雄!

确实,review多寡不是判断销量高低的唯一标准。然而review无论何时仍然是一款产品保持竞争力的最直接的武器。

产品review很重要,当然除此之外,影响产品销量和转化的重要因素还有很多,下面我想透过这款多角度测量尺来分析一下,除了review之外,还有哪些重要因素影响产品的销量和转化。

一、优化listing是基本

相信“优化”这两个词我们已经听到耳朵长茧了,特别是产品销量不理想的时候,主管或老板天天揪着你优化listing。如何优化listing这个已经是运营范畴,网上也有大把相关的帖子,我不是信息的搬运工,我也不做信息的搬运工,能百度得到的东西我这里不会赘述。我这里只简单说下这个产品的listing情况,点到为止。

优化listing的目的无非是能让买家更好的找到我们的listing,然后抓住买家的购买欲望直到最终产生交易。这过程中涉及一系列很复杂的消费者心理因素,任何一点细节都会对买家的购买心理产生微妙的影响。这就需要我们更多的站在买家的角度去看待我们的listing,那么这个就是见仁见智的问题,就看谁能更准确的把握买家的消费心理了。

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首先,要让买家更好的找到我们的listing,肯定要在搜索关键词方面下功夫,亚马逊A9算法改变后,标题和bulletpoint

的权重比searchterm更高了,这个listing的标题的在书写方面是很有特点的,用破折号把多个主关键词串联起来,破折号前面的关键词比后面的关键词权重要高。基本上你搜下那四个主关键词,这款产品都在首页,所以它的曝光量是很大的。

然后图片总共7张,这个也是我的标准,尽量用少于或等于7张图片去展现产品所有重要信息,第八张图片会被亚马逊折叠起来,不容易看到。还有不得不说的一点,这个listing的详情描述部分采用的是A+页面,这点秒杀了很多竞争对手。

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二、高频做秒杀

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我们可以看到,从十月上旬到现在,这个产品已经做了四次秒杀。秒杀无疑能带来比平时更高的销量,这也是这款产品排名飙升的一个重要原因。除此之外,秒杀通常还能带来其他站外的流量推广,使产品增加更多的曝光渠道和访问入口。同时销量的提高也有助于产品自然留评率的提高,而积极的review又会反过来助推销量。

三、刷单,你懂的

亚马逊新品24个review上热销榜,这位卖家有啥套路

从review增长曲线图我们可以看出,这个listing在刚上架的时候曾大量上review,我估计是直评,然后也被亚马逊几乎删个一干二净。虽然直评没有太大的权重,但是,我至少得出一个信息,这个卖家有刷单前科,所以不排除,这个卖家也在一边的刷单,刷单是提高产品转化率的一个捷径,当然,风险不言而喻。这24个评论中有多少个是自然留评,只要卖家自己最清楚。

四、关联曝光,站在巨人的肩膀上

这个店铺还有一个bestseller,这个best seller

可以说是这个店铺的巨人,上一款产品能爆还有一部分原因是因为它站在这个巨人的肩膀上,而恰好前者又是后者的升级版,在产品的组合和对接方面可谓天衣无缝!

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正是这款产品给上一款产品带来了高度的关联曝光,这就是所谓的关联营销。

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相信看过后台广告报表的朋友都会发现,往往给产品带来大量曝光的,正是关联产品,远远超过关键词搜索带来的曝光。

理论上,当一个产品的转化率保持不变的时候,产品的访问量越高,销量越高,而访问量脱胎于曝光量。

五、品牌店铺主打

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点开它的品牌店铺,我们可以看到这三款主打产品,品牌店铺能让买家的产生更深的消费信心,而且这也能最大化的使这三款产品产生关联,增加曝光。

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当然关联营销可以进行人为操作而成,但是没有什么比自然关联更让人省心了

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