Tophatter“1美金起拍”黄金原则背后的逻辑

Tophatter作为新一代移动拍卖电商平台， 创造了85%的商品在90秒内成功拍出的高成交率，受到大量喜欢快速出价，享受赢得竞拍品的刺激购物体验的消费者的追捧。

不过有不少卖家对1美元起拍的模式产生了疑问，Tophatter为什么将起拍价定在一美元，这背后的运作机制和商业逻辑是怎样的，卖家在制定销售策略的时候，又有哪些注意事项呢?

你有参加过竞拍么? 如果有的话，相信您也有这样的感受：为了跟其他竞拍者竞争，紧紧的盯着出价，肾上腺素急剧上升，全程紧张而刺激。

人人都想要赢，这源于人的本性。 有很多探索大脑科学方面的研究，对人们为什么痴迷于拍卖，怎样才能提升拍卖成交价提供了理论解释和实验佐证：“拍卖热”,“竞争激励”, “社会认同”等等。其实，道理很简单，一言以概之，越多的人竞拍你的商品(可以说多多益善)，意味着越高的成交价。

Tophatter上的1美元吸引力法则?

比较低的起拍价自然会吸引更多的人参与竞拍，最终反而更有可能以较高的客单价成交。

作为卖家，设置1美金起拍可以邀请到更多的买家一起来参与竞拍，最终购买你的商品。这不但不会拉低你的最终成交价，相反，最终售价往往比你期望的价格高很多。

如果你设置的起拍价比较高，如15美金的售价加上5美金的运费，你会发现参与竞拍的买家会减少很多。Tophatter的买家会更多地被其他低起拍价的商品吸引走，参与其竞拍。

常见问题解答：

卖家：如果我设置1美金起拍，而只有一个人出价，是不是代表最后成交价是1美金?

Tophatter：我们认为这代表您在Tophatter上的商品在我们的买家中不受欢迎，因为如果是买家想要的商品，往往会有很激烈的竞拍。卖家应该定时查看商品的表现，把很少有出价的商品下架，更多地上架有可能会获得更多竞拍的商品。

卖家：我到哪儿知道哪些商品会有很多人竞拍?

Tophatter：答案还是在平台本身！在平台上你会发现哪些商品的出价较多，然后找到类似的商品上线销售。

当然，你也可以把商品放在你店铺里销售，进行测试，这是最好的判断是否适合在Tophatter上销售的方式。Tophatter上的大卖家们会定期上架新品，并下架那些利润不是很高的商品。

与此同时，我们还在后台为您配备了卖家销量仪表盘，帮助你快速了解产品的表现。

卖家：为什么成交价变化如此之大?

Tophatter：卖家们在Tophatter销售需要适应成交价的变化，你会发现同一个商品，早上可能卖5美金，晚上可能以15美金被拍出。

每一次拍卖都有不同的成交动因，有可能碰巧竞拍者特别喜欢你的商品，或是在某一个特定的时间，有卖家特别想要赢得商品，因此出价很高。我们建议卖家不要过分看重单一成交价，而是更多地关注平均售价。做得好的卖家一般会把注意力放在拍售出10件以上的商品的平均销售价格，因为参考这个数据会更准确，也更有意义。

卖家：如何更好地利用“1美金起拍”的黄金原则？

分享3个搬金砖的小技巧，记好喽！

1. 每天花一定时间浏览商品页面，了解哪些商品的成交价比较高。

2. 申请一个买家账号，在Tophatter上竞拍试试看。体验下竞拍带来的刺激感以及最终赢得拍卖的兴奋! 当然，你喜欢的东西也有可能被别人拍走哦~

3. 在Tophatter上线你的商品并观察对应的销售表现。建议新卖家在一个品类中上线至少20个商品，来测试哪些商品在Tophatter的买家中更受欢迎。

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