​没有工厂，没有机器，“妇女主任”如何带领潮汕“勾花”技艺走出国门？

在潮汕，有一门传统手工艺，叫勾花。一根针，一条线，在心灵手巧的潮汕姿娘手中，经过不断的勾、锁、盘、抽、绊，便化身为时髦多样的服饰，或是精美的手工艺品。

没有工厂，没有机器，伊品针织服装厂就依托独特的潮汕模式，将工厂的集中生产分解至家家户户，再由专人负责上门收取。而如此分散且不可控的生产模块，创始人吴恢绪是如何将之连成一条成熟的供应链，并带领小城的传统技艺走出国门？

批发档口垄断线下交易，传统模式异常被动

勾花作品精致美观，服装、家居有了它的装点，会增色不少。海外市场对于这一块需求颇旺，有需求就意味着有市场。但早期足不出户、勤劳的潮汕姿娘哪里知道什么对外贸易，因此当时各个批发档口基本垄断了这块的线下贸易。

吴恢绪的母亲也擅长勾花技术，可以说从小生长环境让他对勾花技艺耳濡目染，也油生一种独特的情感。作为追求新思潮的年轻一代，他看到老一辈人不曾思考过的问题。

在2012年之前，吴恢绪一直是以家庭小作坊的方式在运作，接单、生产、交货不断循环反复。久而久之，他开始对批发档口的任意派单、无故减价感到恼火和厌烦。他觉得这种传统业务模式太被动了，利润的层层榨取，姿娘完全属于生产链的最底端。

吴恢绪想要改变这种被动的局面，2012年他开始正式寻求新路，先从国内电商做起。当时，吴恢绪对国内电商并不太了解，但他并不服输，一个人摸索，第一年线上成交额达到10万+，线下20万左右。

“光杆司令”行跨境，笑称自己是“妇女主任”

随着跨境电商行业异军突起，2015年吴恢绪开始转型做跨境贸易。

原先借以清货的淘宝渠道积累不少电商运营经验，对后续开展跨境出口电商有很大帮助。而对于团队建设，吴恢绪暂时没有多大概念，他说暂时还不需要那么多人，再加上原生态的运作方式也减少了工厂管理的烦恼。

为了促使跨境业务快速走上正轨，吴恢绪将原先的女装业务”砍掉”大部分，选择从海外需求更大的沙滩罩衫、沙滩裙、比基尼泳衣等切入。他表示，深耕一个类目不仅成效快，而且可以给客户一种专业性。同时将自己的核心竞争力更加突出，也可以心无旁骛的把这件事做好。

吴恢绪笑称自己是“妇女主任”，身后有千千万万潮汕姿娘为他的跨境事业出力。对于她们的勾花技术，吴恢绪十分放心，不过他还是会严定标准，同一批产品会通过勾针大小、线的粗细作出规范。他对产品的时效性没有太大要求，姿娘们在闲暇时间自由选择做工时间地点，吴恢绪会安排人员进行“后整”（包括检查、烫平、尺寸定型和包装等），一般会提前备好一定库存。

以一带十再带百人，小团队带动大生产

吴恢绪表示，传统外贸往往是大宗采购，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。而跨境电商小批发、多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力，也分散了市场变化所可能带来的风险。

可能在跨境这条路上，有人比公司规模、比员工数量，吴恢绪很幸运，依托于潮汕特有的手工技艺，不需要建立工厂，不需要机器，不需要多大的规模，只要将设计好的图纸或样衣，放到家家户户的“姿娘”手中去完成。

而吴恢绪要做的，就是联系好几个“工头”，再由工头组织一批做工的妇女，就这样以一带多的扩散方式，带动整个生产链并不断壮大。但是这种传统技艺要求纯手工，生产速度较慢，提前准备库存的量难以把控。旺季爆款预测不准确则会导致产品积压，引发库存问题。

吴恢绪表示，跨境电商可以理解为国内电商和传统外贸的跨界结合，尽管在成本、平台、受众、运营效率、利润多个角度都有很大的区别，但是转型跨境电商对于他来说却是顺其自然的事情，因为需求刺激生产，海外消费者对于针织服饰的需求也带动勾花技艺的生产。

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（文/雨果网   董小玲）