从KastKing的店铺看亚马逊如何在细分类目专注做运营？

在前一篇文章中我提到KastKing(波赛冬在亚马逊的品牌)因为专注做好渔具类目而得到Anker母公司海翼股份的青睐，获得投资的事，当然，在前边的讲述和举例中，我想给大家传递的信息是作为卖家应该有一种专注的精神，守在一个类目，打造出自己的绝对优势更容易获得成功。

但如果把专注看做是战略层面的事，那在战术上用心把运营的每个细节做好也必然是不可或缺的，缺少了战术层面的支撑，战略也成了空想和妄想。

运营技巧的讲解脱离了具体的案例也只是空洞的理论，既然前边讲到了KastKing，我们就借着KastKing店铺的运营，来分析一下亚马逊运营的各个细节是如何被优秀的卖家应用于实践的。

上图是使用品牌名KastKing进行搜索得出的结果，搜索结果中显示只有42条结果，因为现在正好在黑色星期五和网络星期一之后，平时搜索的话，可以搜到的结果在80多条，这也恰好说明经过两个连续的促销日，KastKing部分产品已经卖断货了。

同时，在上图中我们还可以看到，KastKing在运营的过程中，投放了不少的站内广告，既有Sponsored广告的投放，也有Headline广告的投放。

在运营中，站内广告引入的流量相对精准，是亚马逊卖家运营中不可缺少的运营手段。

(当然，具体到站内广告的投放，还是要因产品而异的。)

当我们循着上述的搜索结果去查看各个Listing所归属的店铺，就不难发现，KastKing在运营中其实采用了多个店铺运营的方式。虽然亚马逊一般不允许同一卖家经营多个店铺，但实际上来说，大部分的卖家都会有多个账号同时在运营。

只要确保彼此账号不关联，同一品牌是可以由多个账号来分别运营的。这样运营的好处是卖家不用把鸡蛋放在一个篮子里，便于彼此账号之间的相互协作，当一个店铺的库存断货时，其他店铺还可以快速跟进，以免肥水流了外人田。

进入KastKing的产品详情页面，我们也不禁对KastKing在产品页面上的用心而钦佩，大卖家之所以能够快速的成长起来，成为领头羊，和其在每个细节上的严格把控和精益求精是密不可分的。

图片方面：KastKing的主图和副图除了按照亚马逊的标准采用白色背景之外，图片本身非常清晰，如果说清晰也就罢了，当你一张张浏览他们的产品图片时，产品的质感在每个细节中展现出来，喷薄而出，你可能说不出它具体的出色之处，但你能够感受图片中的那种渗透力和厚重感，而这些，正好是很多卖家所未能达到的。

标题方面：在KastKing的标题里，产品关键词被精准的提炼出来，放在整个标题最显眼的开头的位置，然后，在标题中突出产品的重要属性和特性，在形式方面，用各种标点符号形成断句，让消费者读起来朗朗上口，同时，每个标点都提示你停顿，而每个停顿都有一个重要特性点在你的内心里轻轻敲击一下，这些，都是很多中小卖家不用任何标点符号的标题所不具备的力量;

五行特性：KastKing在五个特性点的表述上，每个特性点以一个总括性的词语开头，然后，用一两句简短的话对该词语进行较详细的阐述，我们不能说它的特性点写得多么出色，但相比较很多卖家照抄说明书来说，不知道要好多少倍了;

产品描述：KastKing的产品描述采用的是A+页面，每一张图片都是精心的拍摄，既有对生产工艺的体现，也有对应用场景的表达，同时这些图片又和标题处的图片区分出来，图片配上文字，为消费者提供了尽可能多的有说服力的材料;

营销方面：KastKing采用了Promotion让自己店铺彼此的产品产生了一种天然的联系，大大提升了店铺内关联流量循环形成的可能性，流量闭环形成，成交率必然大大提升，同时，他们还积极使用了Coupons，这是亚马逊新近刚刚推出的工具，但这个标识在搜索结果总就会出现，可以大大吸引消费者的眼球，也是当前转化率不错的引流和营销工具。

以上几方面只是作为一个局外人对KastKing运营的一个简单的分析，也许分析会有偏颇，但如果我们在运营中能够敞开胸怀，学习优秀店铺的运营思维和方法，打造出自己的优质店铺也就指日可待了。

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